淺談電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-25 16:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 電器的規(guī)?；?jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。某年報(bào)顯示，其盈利能力與 2022 年相比有所提升：毛利率由 2022 年同期的 %上升至 %；綜合毛利率由 2022 年的 %上升至 2022 年的 %。 某電器在短短的幾年間，能夠取得太原地區(qū)家電龍頭企業(yè)的地位，與其積極倡導(dǎo)的創(chuàng)新精神和“薄利多銷(xiāo)、服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念密不可分。如今山西地區(qū)的某集團(tuán)以其優(yōu)質(zhì)的品牌已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。截至2022 年 12 月底的年度財(cái)報(bào)顯示，某集團(tuán)總營(yíng)收為 億元人民幣，增長(zhǎng) 38%；凈利 億元，按年增長(zhǎng) 64%。預(yù)計(jì) 2022 年某將發(fā)展大客戶(hù) 20 萬(wàn)家以上，年銷(xiāo)售額突破 100 億元。目前，某集團(tuán)正以良好的狀態(tài)持續(xù)快速地發(fā)展。 （二）某電器集團(tuán)的市場(chǎng)地位某電器集團(tuán)憑借產(chǎn)品種類(lèi)集中的品牌優(yōu)勢(shì)很快占據(jù)了省城的家電市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)眾多家電連鎖企業(yè)搶灘登陸山西后，省內(nèi)家電企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，蘇寧、三友與其成為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前由于合資高端彩電的售價(jià)相對(duì)較高，某電器在彩電銷(xiāo)售方面，國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)量領(lǐng)先，長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、TCL 等國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)量位居前列，東芝、三星、飛利浦等合資品牌緊隨其后。某電器在 2022 年 5 春節(jié)期間，銷(xiāo)售額與去年同期相比增長(zhǎng) 200%以上。平板電視在某彩電銷(xiāo)售額當(dāng)中占到 70%以上，但縱觀目前的太原家電零售業(yè)市場(chǎng)，比如超市、家電賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，而蘇寧、三友等也有非常好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，某電器雖然目前屬于領(lǐng)頭軍，但要想在今后的家電市場(chǎng)保持現(xiàn)有的地位，對(duì)于某家電來(lái)說(shuō)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌、進(jìn)一步加強(qiáng)品牌維護(hù)和提高售后服務(wù)是相當(dāng)重要的。此外，隨著人們生活水平的不斷提高，某集團(tuán)從數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)延伸到 MPMP4 等其他視聽(tīng)數(shù)碼小產(chǎn)品以及數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、相機(jī)包等數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷(xiāo)量較去年同期翻了兩番，目前某電器已經(jīng)集中上柜了索尼、松下、柯達(dá)、佳能、三星、JVC 等數(shù)碼產(chǎn)品；與此同時(shí)，東芝、惠普、聯(lián)想以及方正等品牌電腦以及諾基壓、摩托羅拉、索愛(ài)等高端手機(jī)也是倍受消費(fèi)者的青睞，在山西省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。 （三）某電器集團(tuán)品牌發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境分析(SWOT)某電器集團(tuán)品牌發(fā)展面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅 目前，中國(guó)是全球發(fā)展速度最快、最富增長(zhǎng)潛力的新興市場(chǎng)。中國(guó)家電連鎖產(chǎn)業(yè)將長(zhǎng)期保持巨大的增長(zhǎng)潛能，但是在一定程度上無(wú)疑也面臨著來(lái)自外部的威脅。 (1) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)和整體零售市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，居民可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)和我國(guó)零售業(yè)正式加人 WT0,商務(wù)部決心打造一批大流通集團(tuán)，以應(yīng)對(duì)外國(guó)商業(yè)資本的沖擊，會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)家電消費(fèi)的增長(zhǎng), 為某電器集團(tuán)品牌發(fā)展創(chuàng)造了外部機(jī)會(huì)。 (2) 某電器集團(tuán)品牌發(fā)展面臨著外部的威脅：某在市場(chǎng)細(xì)分、多元化經(jīng)營(yíng)、品牌擴(kuò)張、決策機(jī)制等方面都還存在著不盡完善的地方。盡管某依托其全國(guó)連鎖的優(yōu)勢(shì)，以及包銷(xiāo)定制的方法在采購(gòu)方面取得了很大的優(yōu)勢(shì)。然而，不可避免的是，近年來(lái)某采購(gòu)優(yōu)勢(shì)不同程度地受到了威脅。蘇寧大中等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，也使某在與上游廠家的談判中處于不利地位。因此，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的家電零售市場(chǎng)上，如果僅僅通過(guò)規(guī)模壓榨廠商，而無(wú)法從根本上降低成本， 6 某的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略是很難持續(xù)的；其次，就外部而言，縱觀目前中國(guó)家電零售市場(chǎng)，某與蘇寧無(wú)疑是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從長(zhǎng)期來(lái)看，太原蘇寧占有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)： ，太原蘇寧的承兌僅為某的 1/10 左右，這也意味著蘇寧承擔(dān)著相對(duì)更小的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在未來(lái)的擴(kuò)張中，也擁有更多的潛力資源。 ，對(duì)于以空調(diào)起家的蘇寧而言，其在服務(wù)上較某等其他家電零售商有明顯優(yōu)勢(shì)。而隨著高端家電銷(xiāo)售的逐步上揚(yáng)，價(jià)格對(duì)銷(xiāo)售的影響將逐步減弱，服務(wù)將成為決定銷(xiāo)售的重要因素。某電器集團(tuán)品牌發(fā)展具有的自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 某電器自身有規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)有 130 余家連鎖店，這是任何一家家電所望塵莫及的；正是因?yàn)橐?guī)模大，價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)，大批量進(jìn)貨隆低了進(jìn)貨價(jià)格，這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在零售價(jià)格上，因此比別家低。但是，良好的形勢(shì)并不能掩蓋企業(yè)在某些環(huán)節(jié)的困境。某電器由于過(guò)多品牌的推出，有些不認(rèn)可的產(chǎn)品會(huì)遭到消費(fèi)者的排斥，品牌的忠誠(chéng)度還有不足的地方，還需要進(jìn)行系統(tǒng)研究。其次，消費(fèi)需求多樣化，也使品牌推廣的難度日益增加。消費(fèi)者的家用電器消費(fèi)日趨理性和差異化，對(duì)品牌的要求日趨苛刻。三、制約某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的因素及存在的問(wèn)題（一）制約某集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的因素在多品牌策略中，一方面，由于各個(gè)品牌相互獨(dú)立，各自服務(wù)相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)，很難從表面看出品牌的主輔關(guān)系；另一方面，企業(yè)都希望自己培育的品牌發(fā)展壯大，盡可能多的投入人力、物力和財(cái)力。結(jié)果是有些企業(yè)把有限的資源進(jìn)行了“平均分配”，最后每個(gè)品牌都因缺乏足夠的資源支持而沒(méi)有真正成長(zhǎng)起來(lái)。然而，企業(yè)對(duì)每一個(gè)品牌平等對(duì)待并不意味著品牌管理的成功。根據(jù) 7 80/20 原則，企業(yè)利潤(rùn)的 80％是由 20％的品牌所貢獻(xiàn)的。所以，多品牌管理應(yīng)采取集中品牌，分類(lèi)管理的策略，重點(diǎn)管理有市場(chǎng)吸引力和市場(chǎng)規(guī)模的品牌。橫軸表示品牌的相對(duì)市場(chǎng)份額,可以通過(guò)品牌調(diào)研得到相關(guān)數(shù)據(jù)。雖然市場(chǎng)份額并不直接與品牌的盈利能力劃等號(hào),但比較容易量化,也能夠反映一定的問(wèn)題?？v軸表示品牌的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力,可以從市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度等
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