【正文】 得的信賴、真誠的品牌形象，這是任何一個品牌都需要注入的因素。 深化客戶關(guān)系。在不同市場周期應(yīng)該對產(chǎn)品品牌的 有不同的側(cè)重點。明確立有效的產(chǎn)品組合。一些企業(yè)不只限于市場方面，同時利用新概念成功的開創(chuàng)了國產(chǎn)品牌機“科技為本、審美至上”的潮流。 4 國產(chǎn)手機品牌營銷戰(zhàn)略 提高品牌的文化內(nèi)涵 手機品牌是手機生產(chǎn)商的無形資產(chǎn)，是增強競爭力的一個重要帆方面。 不妥當?shù)匿N售方式 —— 電視直銷 從國產(chǎn)手機的發(fā)展狀況來看， 2020 年國產(chǎn)手機的市場分額達到了頂峰，而 2020 年開始轉(zhuǎn)衰，而這期間影響其的重要的一個原因就是國產(chǎn)手機運用了不妥 當?shù)匿N售方式 —— —— 電視直銷。還有，手機售后服務(wù)的 成本，比如零件價格等完全不透明，基本沒有標準可言，全是由廠家說了算，比 如一臺 650 元的手機屏幕壞了，換個屏幕要 400 元，那么顧客 是修還是不修？ 顯然修一臺手機遠不如買個新的。洋品牌的強勢進入，對曾經(jīng)屬于國產(chǎn)手 機的產(chǎn)品區(qū)間產(chǎn)生了劇烈的沖擊，國產(chǎn)手機的生存空間再次被大幅度的壓縮?？梢?，高新技術(shù)的開發(fā)對手機利潤的 影響是相當大的。國產(chǎn)手機自主研發(fā)能力太弱，而投入研發(fā)方面的成本比例也相對較小，這也無意使得國產(chǎn)手機的利潤空間被大大的壓縮。作為三星市場總監(jiān)埃里克說：“以前三星力推低端電子產(chǎn)品時，沃爾瑪是其關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)，但現(xiàn)在再將產(chǎn)品擺在面向大眾市場的折扣店里對三星建立高端形象的努力會造成不利影響。 三星為了摒棄低附加值的品牌內(nèi)涵及傳統(tǒng)電器的品牌形象，巧妙的運用了明星戰(zhàn)略。三星產(chǎn)品的精 美設(shè)計喚醒你的感覺神經(jīng)。企業(yè)的一切價值活動（直接展現(xiàn)在消費者面前的是企業(yè)的營銷傳播活動）都要圍繞核心品牌資產(chǎn)開展。消費者對于諾基亞的品牌忠誠度大大超過了它的競爭對手。 至尊經(jīng)典系列 諾基亞 8850、 885 8910 代表著至尊經(jīng) 典系列。主要針對商務(wù)活動人士，在戶外活動時間比較多，突出產(chǎn)品的儲存容量大，待機時間長、防震、防雨功 能以及 7110 可以上網(wǎng)的功能。諾基亞 3300 手機在繼承了諾基亞3310 頗具人員的外形設(shè)計和一切內(nèi)在功能的基礎(chǔ)上，有加入了一些新奇有趣的個性功能，使消費者可以通過新奇有趣的方式使用手機，其出色的移動互聯(lián)網(wǎng)功能將消費者引入了魅力四射的移動信息娛樂世界。另外，諾基亞的售后服務(wù)也讓他們感到踏實。優(yōu)點是：代理商的合理布局，完善的銷售組織和渠道管理，同時給予了渠道成員充分的支持。 二、品牌傳播 MOTOROLA 與中國政府的合作項目中，最著名的項目之一是與國家計委共同發(fā)起的“企業(yè)優(yōu)化中心”培訓項目。其余品牌滿意度相對較低，不足 1%，各方面還需加強。到了近幾年，更高層領(lǐng)域的手機出現(xiàn)了，那就是智能手機，各個品牌的的手機也都推出了自己的智能手機，甚至連原本沒有涉足手機行業(yè)的蘋果公司也推出了自己的智能手機，如今大街上隨處可見 iPhone4，如今的手機市場格局也將會發(fā)生新的變動。聯(lián)想手機的市場份額增長迅速， 2020 年第一季度，聯(lián)想手機份額只有 %，名列第十第四季度已經(jīng)增長到 %，超過波導，躍居第四。此舉意在建立符合自身發(fā)展的行業(yè)標準，以及將自身品 牌定義為行業(yè)代言人。初期，國產(chǎn)品牌與諾基亞。 品牌 營銷戰(zhàn) 略的 意義 品牌營銷戰(zhàn)略對于當前的中國市場有著非常重要與長遠的意義。而這也正好揭示了為什么人們對品牌的定義在不斷的發(fā)生變化，因為品牌本身所代表的價值隨著消費者需求的提升在不斷的發(fā)生變化。當年叱咤風云的國產(chǎn)手機品牌如 首信，科健，熊貓迪比特等紛紛退出了市場，還有一些手機品牌如 TCL,康佳，海爾也 在茍延殘喘， 目前國產(chǎn)品牌手機中也只有 聯(lián)想， OPPO， BBK、金立 以及一些國產(chǎn)品牌 在苦苦撐著國產(chǎn)手機品牌旗幟， 所以我們不得不問：國產(chǎn)手機究竟怎么了？ 筆者之所以選擇這個題目是因為在國產(chǎn)品牌手機 OPPO 公司做業(yè)務(wù)實習中，發(fā)現(xiàn) “ 手機是不是國產(chǎn) ” 對很多手機消費者在做出購買決策時有很大的影響 ，現(xiàn)在的人們所用的手機大多是國外品牌的手機，如諾基亞，三星， iphone， HTC 等品牌，而使用國產(chǎn)手機的消費者實在太少，其實我們不難發(fā)現(xiàn)這些國外品牌的手機 之所以在中國市場乃至全世界賣的那么好是應(yīng)為品牌二字，向 iphone，三星等 國外品牌手機在品牌營銷上做了很大的努力，所以人們認同了他們的手機，從而也就認同了他們的品牌，而國產(chǎn)手機在在品牌方面缺少功夫，國產(chǎn)手機只注重其中的技術(shù)卻忽略了品牌的內(nèi)涵，品牌的內(nèi)涵不僅僅包括技術(shù)，還有更重要的是手機的質(zhì)量 ，所以 我們 國產(chǎn)手機的藍海就是品牌，我們要再品牌營銷策略上做足，所以筆者決定決定寫這篇論文來闡述國產(chǎn)手機的未來前景 安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 市場營銷 2 品牌營銷理論綜述 ， 品牌的含義 什么是品牌，品牌是指用已識別一個（或一群）買主的商品或貨物的名稱、術(shù)語、記號、象征或設(shè)計 ，及其組合，并用以區(qū)分一個（或一群）買主和競爭者 。隨后中國市場上出現(xiàn)了諸多關(guān)于品牌營銷的 論點與觀點。 首先，品牌營銷戰(zhàn)略將在觀念上根本改變中國企業(yè)顧此失彼現(xiàn)象，使得中國企業(yè)在發(fā)展中具備更加全面的戰(zhàn)略思維能力于專業(yè)判斷技巧。 2020 年是個轉(zhuǎn)折點，當時，國產(chǎn)手機品牌占據(jù)了市場的半壁江山，形成了與洋品牌抗衡的局勢。 2020 年，國產(chǎn)手機經(jīng)過兩年的準備后，開始全力向市場發(fā)起沖擊。 2020 年下半年，有著家庭 背景的長虹、金立和萬利達進入音樂手機、視頻手機等細分市場，借助其大量上市的新款手機和渠道商良好的合作，份額都出現(xiàn)了增長。諾基亞、索尼愛立信、蘋果與三星四大廠商壟斷 %市場關(guān)注份額。索尼愛立信借著 T618 的上市，將索愛手機的特點總結(jié)為“快享”。從投放區(qū)域來看，產(chǎn)品廣告、促銷廣告和形象廣告共存。 諾基亞品牌營銷策略分析 諾基亞（ Nokia）公司成立于 1865 年，是一家總部位于 芬蘭 主要從事生產(chǎn)移動通信產(chǎn)品的跨國公司，是移動通信的全球領(lǐng)先者，是全球第三大手機生產(chǎn)商。 二、品牌傳播 諾基亞品牌在品牌傳播中做的很出色，其中的諾基亞主題系列廣告在諾基亞品牌的傳播中尤為經(jīng)典。所以諾基亞從維護是游戲功能的開發(fā)與宣傳，而是努力開掘消費者內(nèi)心深處的童心，以此強調(diào)產(chǎn)品的人性化，為品牌增 添人文關(guān)懷。時尚、個性化產(chǎn)品，屬于高檔機型，主要針對具有時尚性、時髦生活個性的消費群，有一定的消費能力，換機比 較頻繁，注重生活質(zhì)量，追求新技術(shù)、新產(chǎn)品。在諾基亞高端手機 8850 的廣告中，豪華而又夢幻的畫面令人目不暇接，踩踏在水塘里的黑色皮鞋依然光亮可鑒；銀版 8850 手機與與優(yōu)雅的銀色首飾驟然相映成輝；豪華汽車的車鏡里映出的是手持諾基亞手機自信滿滿的成功人士；透過金色的香檳，品味到的是尊容高貴的金版 8850 手機 三、品牌促銷 有了不同品類后，還要把目標受眾群抓出來。 其次，品牌個性是品牌獨特的、長期的、穩(wěn)定的個性，如同一個人的個性一樣，能夠讓一個品牌具有一些鮮活的擬人特性。三星為了提升自己的品牌，基本背棄了低端市場，三星手機定位在終端市場，這種市場定位是三星能夠簡歷“高貴 ”品牌形象的基礎(chǔ)。 第二階段：“數(shù)字體驗”三重奏 2020 年，三星電子乘勝追擊，繼續(xù)發(fā)動了新一輪的更大規(guī)模的廣告攻勢。第二，由于人們對健康的日益重視，體育運動作為一種很好的身體鍛煉手段被越來越多的人所喜愛。但是波導前期的做法使得波導的品牌提升極為困難，同時李玟所帶給剝到品牌的時尚是“大眾化時尚” ,波導定位為低端市場，手機價格普遍不高，又經(jīng)常促銷，使得剝到品牌與“低價、低端、低檔”聯(lián)系在一起，這與波導國產(chǎn)第一地位極不相符，品牌溢價能力也很低，波導盈利能力極低?？梢娪谇皟蓚€品牌的利潤率有明顯的差距，固然跟市場銷量大小有關(guān)，但更主要的原因是可見主要靠品牌，而 TCL 和波導盡可能地增加了自主研發(fā) 的比例，利潤空間就是打得許多。 低端市場失守 由于國產(chǎn)手機本土化營銷渠道的優(yōu)勢， 其一直占據(jù)著低端市場的絕大部分份 額。有關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前在各個檔次區(qū)間的手機銷量上，低 斷手機占據(jù)了一半以上的市場分額。這樣，表面看來廠商多賣了一臺手機，但消失了一個可能回頭的客戶，事 實上，通過口兒相傳，負面效應(yīng)對品牌信譽的傷害很大。國產(chǎn)手機當時的崛起，主要依靠的是營銷渠道創(chuàng)新，而 在技術(shù)和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上仍然相對薄弱。以此，本土手機廠商的品牌戰(zhàn)略可以從品牌文化及品牌形象入手?？梢赃x擇產(chǎn)品的外觀、功能、消費群體等方面的差異化 國產(chǎn)手機的品牌建設(shè)應(yīng)該在市場細分和目標消費群識別基礎(chǔ)上重新進行品牌定位和細分。 品牌傳播策略 重視品牌的傳播與企業(yè)文化的融合。 品牌促銷策略 促銷資源的投入和使用上采取集中策略。 全員品牌管理。 安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 市場營銷 17 參考文獻 托尼 18