【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)他們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)時(shí)會(huì)根據(jù)自己個(gè)人愛(ài)好與需求來(lái)選擇符合自身的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行消 費(fèi)。如果紅袖女裝盲目的進(jìn)行產(chǎn)品品牌的改變與定位，極有可能會(huì)丟失以往前來(lái)消費(fèi)的老客戶消費(fèi)群體，這種盲目性的行為為企業(yè)的發(fā)展添加了一定程度的難度。紅袖女裝在進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中要始終做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一各個(gè)工作流程團(tuán)結(jié)發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的順利發(fā)展。 對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)不單單是單純產(chǎn)品的一種形象觀念同樣也是整個(gè)企業(yè)的所有整合的一種整體體現(xiàn)。企業(yè)的品牌的宣傳效果好壞很大程度上影響著消費(fèi)者從產(chǎn)品到店面的整體的體驗(yàn)感受。進(jìn)而影響到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)決定。紅袖女裝在品牌宣傳的過(guò)程中一定要注意到這些細(xì)節(jié)，重視品牌的構(gòu)建 。追求企業(yè)品牌打造的優(yōu)質(zhì)程度。 （四） 價(jià)格策略 紅袖女裝在進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷工作中，產(chǎn)品的價(jià)格定位是非常重要的，當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格訂的太高不符合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)理念那么就會(huì)為企業(yè)的營(yíng)銷工作帶來(lái)極大的阻礙，所以在進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中價(jià)格策略就顯得尤為重要。 在營(yíng)銷策略制定的過(guò)程中，定價(jià)策略是最痛苦最艱難的也是最危險(xiǎn)的策略，定價(jià)策略首先就需要觀察紅袖 女裝的市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品定位 ， 和同行業(yè) 的紅袖 女裝同類 的 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定位進(jìn)行參考。目前 紅袖 女裝定價(jià)策略 主要有 兩種方式：無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說(shuō)明書 第一種是滲透價(jià)格策略， 其主要目的就 是滲透 市場(chǎng)，盡可能 的 加大市場(chǎng)的營(yíng)銷量以及 市場(chǎng)的持有率，快速 的 占領(lǐng) 服裝 市場(chǎng) 的 空間。也就是說(shuō)這 樣的服裝 定價(jià)策略主要是 以服裝市場(chǎng) 的 高占有率為主要 經(jīng)營(yíng)目的 目的， 企業(yè)的 營(yíng)銷利潤(rùn)為次 的 要目的。第二種 就是 撇脂定價(jià)策略， 該種定價(jià)策略意味著企業(yè) 賺取豐厚的利潤(rùn)，正如海綿吸水或者是蛋糕發(fā)酵一樣， 企業(yè)能夠 在短時(shí)間內(nèi)賺取了高額的利潤(rùn)，暴力營(yíng)銷 ，但是 這種定價(jià) 的方式， 雖然賺取了暴力，但是不利于企業(yè)健康 持久的 的發(fā)展 。 在這個(gè)日新月異的產(chǎn)品市場(chǎng)中，紅袖女裝一直較為傳統(tǒng)的產(chǎn)品成本價(jià)格制定法雖然在一定程度上穩(wěn)定著企業(yè)的發(fā)展路程，但是這種傳統(tǒng)的成本價(jià)格 制定法已經(jīng)明顯的不能夠滿足當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)的發(fā)展需求，所以對(duì)于成本價(jià)格的定位就需要一種全新的較為先進(jìn)科學(xué)的方法，打破傳統(tǒng)老舊的定價(jià)方式。所以紅袖女裝在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)要拋開(kāi)傳統(tǒng)的成本觀念，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值了解與需求方面為基礎(chǔ)進(jìn)行考慮并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品所定位的價(jià)格、生產(chǎn)的條件、所能夠提供服務(wù)的能力來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位。對(duì)于這種定價(jià)的方式我們稱之為導(dǎo)向定價(jià)法。導(dǎo)向定價(jià)法其本質(zhì)核心就是根據(jù)消費(fèi)者的需求為中心出發(fā)點(diǎn)，刨除以往的成本定價(jià)的方式，并且在多方面的因素對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)進(jìn)行考慮，最后制定出符合自身產(chǎn)品在市 場(chǎng)中的發(fā)展的價(jià)格。這是一種非常精確科學(xué)合理的產(chǎn)品定價(jià)方式。同時(shí)紅袖女裝在實(shí)施價(jià)格策略工作的時(shí)候?yàn)榱四軌蛘嬲淖龅酱龠M(jìn)營(yíng)銷能力的功能，那么對(duì)于產(chǎn)品最后確定的價(jià)格就要符合消費(fèi)者的個(gè)人經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)的承受心理。 所謂的價(jià)格修改就是紅袖女裝在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步價(jià)格制定之后也要依據(jù)不斷發(fā)展的市場(chǎng)的情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行及時(shí)的修改來(lái)符合。并且構(gòu)建出一個(gè)較為完善合理的價(jià)格體系，對(duì)所有的產(chǎn)品都根據(jù)其自身的價(jià)格制定出符合其自身的價(jià)格情況。 換季產(chǎn)品與組合產(chǎn)品是優(yōu)惠定價(jià)的主要的兩種產(chǎn)品。對(duì)組合產(chǎn)品實(shí)施價(jià)格策略 工作的時(shí)候就要求最大程度上吧同樣風(fēng)格類型的產(chǎn)品一起做優(yōu)惠活動(dòng)。而對(duì)于換季產(chǎn)品的價(jià)格改變來(lái)說(shuō)就要先制定出消費(fèi)者的需求情況，使最后確定修改后的價(jià)格能夠吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，減少產(chǎn)品的剩余庫(kù)存率，完善紅袖女裝整個(gè)企業(yè)結(jié)構(gòu)。當(dāng)然在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)的時(shí)候也要注意降價(jià)的頻率、價(jià)格調(diào)整后的幅度與所處時(shí)間環(huán)境時(shí)機(jī)。對(duì)于產(chǎn)品的降價(jià)要做到能夠?yàn)槠髽I(yè)盈無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說(shuō)明書 利的情況下也要對(duì)消費(fèi)者形成一種刺激消費(fèi)的作用。產(chǎn)品的降價(jià)促銷活動(dòng)也不能頻頻舉辦，這樣會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種產(chǎn)品品牌形象降低的效果。 近年來(lái)我國(guó)的服裝市場(chǎng)變化莫測(cè)，消費(fèi)者本身對(duì) 產(chǎn)品的需求也是日新月異，所以紅袖女裝如果想要更好的迎合這個(gè)多變的市場(chǎng)就要學(xué)會(huì)利用合理的差別定價(jià)。所謂的差別定價(jià)又叫做彈性定價(jià)，它是一種針對(duì)于不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品制定不同價(jià)格的方式，對(duì)于服裝企業(yè)的差別定價(jià)來(lái)說(shuō)就是在不同的區(qū)域定出統(tǒng)一的價(jià)格，然后根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)的不同定取不同的價(jià)格。但是并不是所有的區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)觀念都符合差別定價(jià)。所以針對(duì)于不同區(qū)域的市場(chǎng)要做好事前的資料訊息收集，針對(duì)于所收集的信息進(jìn)行入神的研究探析，及時(shí)的對(duì)定價(jià)方法進(jìn)行修改，制定出一套符合該區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格策略。 （五） 渠道策略 尋找多條銷售的渠道對(duì) 于產(chǎn)品的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)重要的工作。紅袖女裝目前迫切需要的營(yíng)銷渠道策略就是加強(qiáng)直營(yíng)店與加盟店的建設(shè)。紅袖女裝把自身的產(chǎn)品賣給廣大的消費(fèi)群體的主要渠道就是產(chǎn)品的專柜以及專賣店的構(gòu)建。在專賣店中工作人員所能夠提供的服務(wù)能力在一定程度上決定著消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)的決定。當(dāng)然紅袖女裝品牌的影響力也決定著產(chǎn)品專賣店本身的知名度與營(yíng)銷能力。針對(duì)于紅袖女裝如何提升專賣店的策略規(guī)劃本人提出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)： 對(duì)于專賣店的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)要秉承著企業(yè)本身的文化來(lái)建造，并且所有的專賣店要進(jìn)行統(tǒng)一風(fēng)格的構(gòu)建，店面的設(shè)計(jì)方面也要做到精 美讓人耳目一新的效果，充分的體現(xiàn)出自身品牌的獨(dú)特魅力。使消費(fèi)者到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生一種愉悅的心態(tài)，讓消費(fèi)者更心甘情愿的進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于專賣店的設(shè)計(jì)也要設(shè)計(jì)的大方得體不失體面，既時(shí)尚也不夸張。對(duì)于專賣店的設(shè)計(jì)裝修布局分布也要合理，方便前來(lái)消費(fèi)的消費(fèi)者選購(gòu)行為。 為了能夠得到消費(fèi)者感官的好評(píng)，對(duì)于專賣店內(nèi)部的產(chǎn)品擺放分布就要極為合理科學(xué)，無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說(shuō)明書 這樣才能夠展現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，成功的刺激到消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。物品的擺放分布可以劃分為兩大部分：首先，專賣店之中的區(qū)域劃分。最后，就是依照產(chǎn)品本身的因素進(jìn)行劃分?jǐn)[放；對(duì)于區(qū)域的劃分要中分考慮到消費(fèi)者的年齡階段，個(gè)人風(fēng)格等方面進(jìn)行劃分，并且將企業(yè)的主打產(chǎn)品放在較為醒目的區(qū)域。另外還有不同時(shí)間段推出的特色產(chǎn)品放置區(qū)域。而對(duì)于產(chǎn)品本身的劃分排列來(lái)說(shuō)主要有三種方式：產(chǎn)品組合的搭配、產(chǎn)品顏色的配調(diào)與掛放形式。 目前為止消費(fèi)者的觀念發(fā)展也在與時(shí)俱進(jìn)，人們所追求的生活質(zhì)量水平不斷提高，這就要求企業(yè)的服務(wù)能力也要不斷提升，如果企業(yè)的服務(wù)能力不能夠滿足消費(fèi)者的需求那么就是相應(yīng)的失去一部分消費(fèi)者客戶前來(lái)消費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品的可能。服務(wù)能力對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要。 所以紅袖女裝在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中要不斷提升企業(yè)本身的服務(wù)能力，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的工作人員進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)能力培訓(xùn)計(jì)劃。良好的服務(wù)能力不僅可以得到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，也能夠促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，讓企業(yè)受到消費(fèi)者的信任，從而達(dá)到提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售能力。 （六） 促銷策略 促銷對(duì)于各大企業(yè)來(lái)說(shuō)都是營(yíng)銷組織中不可缺少的因素。促銷就是企業(yè)將自身的信息、產(chǎn)品通過(guò)不同的形式讓廣大消費(fèi)者提升對(duì)其的認(rèn)知度，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的效果。對(duì)于制定出一個(gè)符合自身發(fā)展的促銷策略紅袖女裝就要整裝待發(fā)，嚴(yán)正以待。 廣告的實(shí)現(xiàn)就是將自身所需要宣傳的信息通過(guò)各種媒體媒介進(jìn)行宣傳達(dá)到讓人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的產(chǎn)品與信息并且?guī)?lái)盈利的一種營(yíng)銷手段。紅袖女裝在進(jìn)行廣告的宣傳是要注意廣告確定的方向，這跟企業(yè)的發(fā)展階段有著決定性的因素，不同階段的不同廣告投放形式與方向能夠發(fā)揮出來(lái)的效果也是不同的，并且對(duì)于廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用也要進(jìn)行精確的計(jì)算，降低因?yàn)閺V告所造成的成本投入也能夠極大的為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的收入。對(duì)于廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)也要嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃，因?yàn)閺V告中的信息極大程度上影響著此次廣告投放后的效果，在廣告設(shè)計(jì)中要有自身的獨(dú)特特點(diǎn)突出公司的主要宣傳意義，從 而實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果。對(duì)于廣告媒體的選擇也要無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說(shuō)明書 謹(jǐn)慎選取，對(duì)于廣告媒體的類型、所產(chǎn)生的費(fèi)用與知名度等因素也要加以考慮。最后對(duì)于廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)也要精確規(guī)劃。 現(xiàn)如今的服裝市場(chǎng)中服裝企業(yè)多不勝數(shù)，所提供的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目也可謂是五花八門，在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，對(duì)紅袖女裝造成了極大的生存發(fā)展的壓力。所以在這種環(huán)境下紅袖女裝的營(yíng)銷策略就要實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理的營(yíng)銷方案，對(duì)于低價(jià)出售與買一贈(zèng)一這種消費(fèi)方式要減少或者這道杜絕，因?yàn)檫@種營(yíng)銷方式在一定程度上降低了企業(yè)產(chǎn)品的整體形象，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格混亂，對(duì)于今后價(jià)格的 提升造成嚴(yán)重的阻礙。紅袖女裝要通過(guò)長(zhǎng)久以來(lái)積攢的品牌價(jià)值作出合理的營(yíng)銷活動(dòng)。并且在營(yíng)銷活動(dòng)中不斷提升產(chǎn)品的知名度與影響能力。 企業(yè)相關(guān)工作人員的促銷是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解的最初渠道，能夠極大地影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，往往決定了消費(fèi)者今后的消費(fèi)能力，并且人員促銷可以與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離交流，可以充分的了解消費(fèi)者的需求以及第一時(shí)間了解消費(fèi)者反饋的信息。專業(yè)能力強(qiáng)的銷售人員可以更快的與消費(fèi)者建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系，并且優(yōu)秀的營(yíng)銷人員也可以更快的把握住市場(chǎng)的走勢(shì)行情。紅袖女裝要打造出一個(gè)高素質(zhì)專業(yè)化的營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)，提升營(yíng)銷人員的專業(yè)技能與個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)。讓銷售人員在日常的產(chǎn)品營(yíng)銷中發(fā)揮出自身優(yōu)秀的溝通能力與服務(wù)能力。提升產(chǎn)品的銷售率，并且銷售人員的形象也代表著企業(yè)的整體形象，為了能夠打造出一個(gè)良好的企業(yè)形象對(duì)于營(yíng)銷人員的培養(yǎng)必不可少。 三、 紅袖女裝 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢(shì)分析 紅袖女裝擁有自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在服裝設(shè)計(jì)過(guò)程中不但能夠準(zhǔn)確掌握服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)理念，而且將服裝設(shè)計(jì)中融入中國(guó)的傳統(tǒng)文化。設(shè)計(jì)過(guò)程中充分使設(shè)計(jì)的服裝帶有中國(guó)色彩。我國(guó)是世界人口打過(guò)，對(duì)服裝的需求日益增多，我們需要自己擁有獨(dú)居特色的服裝制造品牌和服裝文化。為此，紅袖女裝還專門為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)拍攝服裝紀(jì)錄片，用以傳承和講述我國(guó)傳統(tǒng)的服裝文化，推動(dòng)中國(guó)服裝文化的發(fā)展和擴(kuò)充。 無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說(shuō)明書 其次，紅袖女裝已逐漸打造成為一家具有品牌影響力的服裝品牌。成立初期，紅袖女裝聘請(qǐng)當(dāng)紅演員作為企業(yè)形象的代表，利用演員的群眾影響力和知名度，加強(qiáng)女裝品牌在國(guó)內(nèi)的影響度，從而快速的被大眾熟悉該品牌，如今，紅袖女裝品牌形象已經(jīng)被眾人熟知，女裝風(fēng)格逐漸明顯。 另一方面，紅袖女裝的店面設(shè)計(jì)風(fēng)格與眾不同，彰顯著自身女裝品牌所具有的時(shí)尚、自然的美麗。從店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格觀察，紅袖女裝的商品擺放方式 很容易讓消費(fèi)者眼前一亮，豁然開(kāi)朗，在購(gòu)物中，消費(fèi)者能夠從紅袖女裝店鋪瀏覽商品時(shí)感受到輕松愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)女裝的店鋪體驗(yàn)要求越來(lái)月高，因此紅袖女裝大力加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，樹(shù)立員工形象。在店鋪工作時(shí)員工的衣著形象、行為舉止無(wú)一不彰顯著公司的魅力與形象，獲得了廣大消費(fèi)者的新人。 從營(yíng)銷覆蓋面積分析，紅袖女裝的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積交廣。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)若想緊隨時(shí)代潮流占據(jù)重要的營(yíng)銷位置就必須擴(kuò)大店鋪經(jīng)營(yíng)范圍，而紅袖女裝正是如此，為了迅速發(fā)展，紅袖女裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體店鋪相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式大 幅度擴(kuò)大了女裝市場(chǎng)。紅袖女裝采用店鋪加盟的方式，在設(shè)置直營(yíng)店鋪的同時(shí)也設(shè)置了一系列的加盟店鋪，在各個(gè)地區(qū)的重要商圈建立直營(yíng)店后，吸引二三線城市的加盟商加入，才是企業(yè)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增加企業(yè)資產(chǎn)，從而讓企業(yè)的覆蓋面積越來(lái)越廣，在 經(jīng)營(yíng)店鋪過(guò)程中，直營(yíng)店鋪往往起到示范作用，通過(guò)樹(shù)立良好的女裝品牌形象和企業(yè)形象，鞏固其在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位。眾所周知，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)的到來(lái)在很大程度上改變了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式，目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)占領(lǐng)了大部分營(yíng)銷市場(chǎng)。近些年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的比 例和數(shù)量迅速攀升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)空間越來(lái)越大。對(duì)此，紅袖女裝迅速加入網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，組建符合自身的物流體系，建設(shè)店鋪專屬物流，從而讓更多的消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物迅速獲得自己喜歡的服裝。由此可見(jiàn)，紅袖女裝的市場(chǎng)覆蓋面積較高，對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷的效益十分重要，也是紅袖女裝營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的重要體現(xiàn)。 （二） 劣勢(shì)分析 雖然紅袖女裝在市場(chǎng)營(yíng)銷中大幅度的擴(kuò)充了店鋪的數(shù)量，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)置加盟店和直營(yíng)店鋪，但是就目前發(fā)展形式而言，紅袖女裝在一線城市設(shè)置的店鋪較多，而且基本上都是位于重要的中心商業(yè)圈，地理優(yōu)勢(shì)不容忽視，但 是深入觀察，紅袖女裝在二三線城市 的店鋪很少，縣級(jí)店鋪幾乎沒(méi)