【文章內(nèi)容簡介】 自己購買最貴一件（套）服裝平均為1390元。，其中最貴一條圍巾的平均花費為225元；最貴一件飾品的平均花費為1224元，最貴一個包的平均花費為842元，最貴一雙鞋的平均花費為685元。三、網(wǎng)購成為女性服裝消費重要方式之一報告指出，網(wǎng)購日漸成為女性重要的購物方式之一：%，%。%，位居10城市之首 。18至30歲被訪者網(wǎng)購比例最高，51～%的人參與網(wǎng)購。同時女性服裝的定位更加明確和細化，適應(yīng)于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。四、女裝消費需求和定位在品牌方面我國女性更加傾向與國內(nèi)品牌，影響女性消費最主要的因素是服裝款式和價格，需求最大的服裝是休閑裝，對高級訂制服的興趣初現(xiàn)端倪，端莊大方則是最期待的著裝效果?！昂梅b”的首要標準是性價比合理，服裝消費時最需要獲得的是服飾搭配知識。五、女性消費者區(qū)域和年齡消費特點其中，上海、長沙分別為第二和第三。該報告顯示，北京女性最舍得給自己和家人購買服裝，大連女性最舍得消費最貴服裝。，位居各年齡段之首；41至50歲女性購買高檔服裝出手最大方，購買一件（套）。六、2011年城市女性消費預(yù)期調(diào)查結(jié)果顯示，2011年消費預(yù)期中，服裝服飾仍然居消費的首位，第二位是化妝品，其他依次為數(shù)碼產(chǎn)品、家電、電腦、保健品、住房、健身卡、3G手機、汽車、珠寶首飾等。第二節(jié) 中國女裝消費者組成結(jié)構(gòu)細分一、按年齡層次劃分19歲以下（26%）：該消費群體雖然追求時尚，積極關(guān)注流行元素，但是由于缺乏獨立的經(jīng)濟來源，最關(guān)注的是服裝的價格，她們的經(jīng)濟支持來自家庭中其他人的收入，消費屬于中低檔。2024歲（6%）：他們經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。該消費層次對于價格有比其他消費層次有更多的關(guān)心；消費集中于中低檔。從購買得最多的是時裝和休閑裝，可以認為她們是低端時裝和休閑裝主要消費者。2534歲(17%):有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位，認為服裝是個人品位和身份的象征。該消費群體對質(zhì)量與價格都有較高的關(guān)注，主要為中低檔消費，購買得較多的是職業(yè)休閑裝.3539歲（10%）：大多傾向于成熟穩(wěn)重大方自信的著衣風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上她們還追求服裝的出眾品味和流行時尚。 處于該年齡段的女性體型往往開始有所改變，但她們有很強的經(jīng)濟基礎(chǔ)，更多地注重于品牌的知名度，對己有較大變化身材的包裝與心理彌補，小部分為中低檔消費，大部分為中高檔消費，是中高檔消費的集中人群。4045歲（7%）：其中相當(dāng)一部分為高級白領(lǐng)，她們都有較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)，在選擇服裝時會受到文化理念、傳統(tǒng)觀念、審美標準的影響。而且還要考慮自己的工作性質(zhì)、職位高低等因素。 一些中低檔服裝，從款式、花色、面料、做工上都難以滿足這個年齡段女性成熟的審美要求，這一年齡段的女性是高端消費的絕對主體。4659歲（22%）：這個年齡段的消費群體在社會經(jīng)濟活動中不再居于主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，即一般會選擇物美價廉的對象消費，是職業(yè)休閑裝的主要消費者。其比例約高達女性總?cè)丝诘?2%，部分消費者家人豐厚的收入足以支持她們高檔的消費，導(dǎo)致其中一部分成為品牌女裝消費者。60歲以上（12%）：她們的收入水平較低，缺乏較強的經(jīng)濟實力，她們的服裝多由子女替代購買，她們本身對服裝的認知度在逐漸下降，這一年齡段的女性對于色彩較為成熟的女裝較感興趣，較為中性的色彩作為選購的重要依據(jù)。二、按消費檔次劃分低檔消費者：這一層次的消費者收入偏低，平時消費支出的很大比例僅僅是為了滿足比較基本的衣食住行方面的需求。中低檔消費者對價格較敏感，對于服裝的購買，她們更多的在乎質(zhì)量，看是否耐穿，耐用。該消費層主要從普通商場或服裝店商店購買所需，購買冬裝價位一般在1000元以下。其消費對應(yīng)低檔市場主要是中國品牌。中檔消費者：這個層次主要是外企工作人員、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、公務(wù)員、教師、高級打工族和農(nóng)村的富余戶，約占城鎮(zhèn)人口的59%，以中高檔為主，價格在5000元以下的女裝銷售量占總銷售量的90%。她們的收入介于高檔服裝消費層與中檔服裝消費層二者之間。 她們有購買高檔服裝的欲望，她們消費定位于中高水平，成為中高檔品牌服裝消費層。 她們多從經(jīng)營中高檔服裝為主的商場、專賣店及連鎖店購買，購買服裝的價位介于10005000之間。其消費對應(yīng)中高檔市場大多是香港、臺灣、日韓及大陸沿海品牌。高檔消費者：這個階層人員包括外企高層領(lǐng)導(dǎo)、著名演藝界人士、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占城鎮(zhèn)總?cè)藬?shù)的2%，而消費量即占總銷售量的10%，消費能力很強。高檔次消費者的平均收入水平較高，有較高的購買能力，她們強調(diào)生活品質(zhì)，注重生活品位，所以對名牌品牌的追求尤其明顯，成為品牌服裝的主要消費群。主要購買途徑是經(jīng)營國際知名服裝品牌的專賣店或者大型商場。購買價位一般在5000元以上，其對應(yīng)高檔市場則由進口及三資品牌占據(jù)。三、按消費區(qū)域劃分東北地區(qū)：人口密度處于平均水平，消費水平一般；占國內(nèi)服裝市場總額11%；幾大品牌壟斷經(jīng)營，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達 ，是我國女裝企業(yè)的主要市場之一；保暖、耐寒、具有東北體型特色。華北地區(qū)：人口密度大，消費水平較高；市場容量大，占國內(nèi)服裝市場總額14%；競爭激烈，各品牌服裝集中競爭；對服裝材料和設(shè)計技術(shù)要求高。西北地區(qū)：人口密度小，消費水平較低；占國內(nèi)服裝市場總額4%；競爭壓力小，市場進入門檻低；民族特色，價格敏感；華東地區(qū)：人口密度大，消費水平高；市場容量大，占國內(nèi)服裝市場20%的份額，且屬于高端市場；在質(zhì)量、品牌和價格上競爭激烈，且有國際品牌參與競爭；強調(diào)服裝設(shè)計前衛(wèi)流行、與國際接軌，對色彩要求高；華中地區(qū)：人口密度大，消費水平一般；占國內(nèi)服裝市場總額14%；屬于中端市場，市場進入門檻較低，競爭激烈；活生性價比，青睞仿制品。西南地區(qū)：人口密度小，消費水平較低；占國內(nèi)服裝市場總額7%；主要是本地的企業(yè)競爭；服裝產(chǎn)品舒適、大方、休閑，且對價格較為敏感；華南地區(qū)及港澳臺：人口密度大，消費水平高；占國內(nèi)服裝市場總額18%；在品牌和價格上競爭激烈；突出強調(diào)南方特有的細膩風(fēng)格，對色調(diào)搭配要求較高，對價格不太敏感；第四章 中國女裝行業(yè)品牌分析第一節(jié) 中國女裝行業(yè)品牌現(xiàn)狀品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場定位、營銷服務(wù)等多方面的綜合特征。我國女裝企業(yè)和品牌雖然數(shù)量眾多，但由于消費多樣化，女裝市場的品牌集中度依舊較低，市場競爭依舊十分激烈；但另一方面，隨著消費信心的提升，女裝市場中部分高檔品牌商品的市場份額呈現(xiàn)出較快的增長。同時國外女裝品牌已經(jīng)開始加快在我國的擴張速度，大量國外女裝服飾品牌已紛紛涌進中國市場并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢，隨著他們不斷加大對中國市場的開拓力度，女裝市場競爭將更趨白熱化。 2010年，我國女裝市場競爭依舊十分激烈，品牌的集中度較低，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2011年8月，%。VEROMODA和ONLY以較明顯的優(yōu)勢占據(jù)前兩位，第三位以后品牌市場綜合占有率均不到4%，其中哥弟位居第三，瑪絲菲爾排在第四，TeenieWeenie位列第五，第六至第十位依次是歐時力、艾格、玖姿、衣戀和雅瑩。 女裝前十位品牌市場占有率 圖六另外，從前十位品牌市場綜合占有率及彼此之間的差距看，2010年延續(xù)了前幾年激烈競爭的格局，各品牌市場綜合占有率較低，且差距較小，尚未出現(xiàn)引領(lǐng)市場發(fā)展的品牌。2010年2月和4月，%%，%%，（如圖五），差距較小，也體現(xiàn)出了目前女裝市場競爭的激烈程度。以上海女裝市場為例，分析女裝品牌現(xiàn)狀：一、女裝品牌平價裝市場份額最大，高端化消費日益顯著　　據(jù)調(diào)查，上海女裝市場各品類、品牌之間的價格差距很大，從幾百元、上千元到上萬元的服裝，都有特定的消費群體?？傮w上，平價女裝品牌依然占據(jù)市場最大份額，但隨著居民收入的穩(wěn)步提高、境外高端品牌大舉進入，本市女裝的消費檔次不斷提升，女裝消費高端化走勢正成為上海市女裝消費的新趨勢。根據(jù)上海市商業(yè)信息中心對全市服裝市場的調(diào)查顯示，從零售額前10位女裝品牌的調(diào)查數(shù)據(jù)來看：　　2010年單價在500元以下的品牌有7個，合計市場占有率為11．7％，2009年有8個，合計市場占有率為15．9％，2010年比2009年低端品牌減少了1個，市場份額減低了4．2個百分點；　　2010年單價在500元以上的品牌有13個，合計市場占有率為13．9％，2009年有12個，合計市場占有率為11％，2010年比2009年增加了1個品牌，市場份額增高了2．9個百分點?！≡跁充N品牌中，2010年中高端女裝品牌的市場份額增長幅度達20．9％?！　《?、女裝品牌更新率不高，核心品牌成行業(yè)翹楚　　據(jù)調(diào)查，優(yōu)勝劣汰的市場競爭機制使各品類服裝市場份額進一步向優(yōu)勢品牌集中，導(dǎo)致2010年上海服裝市場各品類的女裝品牌數(shù)量較上年有所減少，優(yōu)勢品牌的市場份額穩(wěn)步提升。　　2010年上海服裝市場品牌競爭激烈，服裝市場巨大的市場規(guī)模吸引著越來越多新的品牌加入，使得服裝市