企業(yè)開拓國際市場的營銷策略研究以海爾為例畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-16 20:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 還從美國和加拿大的相關機構獲得了出具檢測結果的授權。至此，海爾拿到了國際市場的“入場券”。這是海爾打造國際品牌的第一步，用無可挑剔的質(zhì)量說話，注重品牌，而不是像現(xiàn)在大多數(shù)中國傳統(tǒng)的企業(yè)開拓國際市場說時以低價來發(fā)展國際市場。品牌是生產(chǎn)者、經(jīng)營者為了標識其產(chǎn)品以區(qū)別競爭對手方便消費者辨認而采用的顯著標記，是消費者對企業(yè)的認知，認可度綜合反映，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，海爾首先打入質(zhì)量最好的德國市場是樹立世界品牌的第一步，提高海爾在世界尤其是在歐美國家消費者心中質(zhì)量過硬的品牌地位，品牌不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)，它還是服務質(zhì)量，企業(yè)實力和形象的體現(xiàn)，提升在世界市場上的品牌地位使更多世界市場上的消費者了解海爾產(chǎn)品，認可海爾產(chǎn)品。良好的信譽商標有利于新產(chǎn)品迅速進入國際市場，減少進入國際市場的阻力，在激烈的國際市場競爭中取得一席之地。先難后易”戰(zhàn)略，先進入歐美等在國際經(jīng)濟舞臺上份量極重的發(fā)達國家和地區(qū)，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之勢進入發(fā)展中國家，并把使用海爾品牌作為出口的首要前提條件。海爾冰箱能擺在自己的老師家門口——德國，靠的是揭下商標、打擂臺的形式建立起的海爾產(chǎn)品高質(zhì)量的信譽。這是海爾打造國際品牌的第一步，用無可挑剔的質(zhì)量說話，注重品牌，而不是像現(xiàn)在大多數(shù)中國傳統(tǒng)的企業(yè)開拓國際市場說時以低價來發(fā)展國際市場。品牌是生產(chǎn)者、經(jīng)營者為了標識其產(chǎn)品以區(qū)別競爭對手方便消費者辨認而采用的顯著標記，是消費者對企業(yè)的認知，認可度綜合反映，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，海爾首先打入質(zhì)量最好的德國市場是樹立世界品牌的第一步，提高海爾在世界尤其是在歐美國家消費者心中質(zhì)量過硬的品牌地位，品牌不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)，它還是服務質(zhì)量，企業(yè)實力和形象的體現(xiàn)，提升在世界市場上的品牌地位使更多世界市場上的消費者了解海爾產(chǎn)品，認可海爾產(chǎn)品。良好的信譽商標有利于新產(chǎn)品迅速進入國際市場，減少進入國際市場的阻力，在激烈的國際市場競爭中取得一席之地。（2）、海爾采用現(xiàn)有產(chǎn)品——國際市場（新需求）的基本格局開拓國際市場這種模式，采用的是市場開發(fā)模式海爾充分利用現(xiàn)有的成熟的技術產(chǎn)品在國外市場站住腳跟，海爾擁有幾十個系列上萬個規(guī)格產(chǎn)品不是一下子全部進入而是將產(chǎn)品排成一排，如果哪個產(chǎn)品在本地市場上最受歡迎就讓他做排頭兵，然后其他產(chǎn)品跟進，有利于降低開發(fā)成本，降低風險。海爾人先后采取了出口打入，投資打入模式進入國際市場，選擇這種策略是海爾起初對海外市場的陌生，并且實力有限，經(jīng)驗不足的切實條件下的選擇，隨著海爾實力的逐步提升對海外市場的投資發(fā)展，力度會進一步加大。（3）、產(chǎn)異化營銷國際營銷戰(zhàn)略中產(chǎn)異化戰(zhàn)略是指，在不同的目標市場根據(jù)其特點選擇不同的營銷策略，包括產(chǎn)品，品牌等等，海爾在美國先讓電冰箱進入，在歐盟市場上先打入空調(diào)，相對來說美國的居住空間要比歐盟要大充分考慮到這種情況所以才讓體積較大的電冰箱先打入美國，而空調(diào)進入歐盟，而在東南亞重點發(fā)展海爾的洗衣機，這是由于東南亞的消費水平較低開始的一段時間他們會選擇洗衣機。根據(jù)不同的特點選擇不同的進入策略進入后收到的阻力會大大減少。（4）、海外生產(chǎn)a、海外投資設廠對外投資設廠美國是當今世界家電制造業(yè)的頂級國家，也是家電消費的大國之一，要成為世界級家電著名的名牌，就要在美國扎根。於是，在走出去的前期，海爾在洛杉機、矽谷等先建立設計中心，并在紐約建立貿(mào)易公司的基礎上，先創(chuàng)造出海爾的知名度。海爾將1999年定為自己的海爾國際化年，1999年是海爾國際化最艱難也是收效最明顯的一年，其中海爾在這一年里最大的進步莫大于1999年海爾在美國投資建廠。1999年4月30日海爾投資3000萬美元開始在美國南卡羅來納州的卡姆登建廠。在家電業(yè)里已富有知名度的海爾更在美國南卡州設廠，這對中國或是美國都代表了巨大影響的轟動。與其他公司不同的是，海爾用運用當?shù)刭Y源、人力，這樣特殊的手法很難讓其余公司認同和跟進。海爾在美國設廠后，海爾貿(mào)易公司總經(jīng)理麥克在專程參觀南卡工廠后，說出海爾品牌在美國已經(jīng)創(chuàng)出很高的知名度，但那是以出國為基礎的。南卡工廠的投資產(chǎn)，對進一步提高海爾品牌在美國的影響，將會是有質(zhì)的促進。有了南卡工廠的依托，市場拓展將更加有力，因為美國消費者會認為這是美國人自己的產(chǎn)品，自己的品牌。的確，南卡的設廠，如預期的一樣，美國幾乎認為海爾就是自己的家電品牌，信任的程度都反應在銷售表上。在海外投資建廠是海爾走出國門的以世界名牌的形象以一種高姿態(tài)崛起于世界市場，海爾以超越性的追求瞄準全球化的目標市場，展開營銷是無差異化。海爾在通過海外投資建廠后，為了將國際化戰(zhàn)略實行的更徹底，便增添了三個中心。信息中心、設計中心、資源中心。b、海外并購并購是兼并與收購的合稱是指并購方通過資產(chǎn)購買或者證券交易等方式獲得目標企業(yè)的所有權控制權的交易，當并購方和目標企業(yè)分屬于不同國家和地區(qū)時即成為海外并購或跨國并購。2001年6月19日，海爾集團并購了意大利邁尼蓋蒂冰箱工廠。2009年6月，海爾集團公告，參與新西蘭斐雪派克公司一項股權融資計劃，計劃完成后，海爾集團將成為斐雪派克第一大股東?？鐕①徥瞧髽I(yè)發(fā)展到一定階段，面對我國加入WTO,擴大改革開放，堅持“走出去”戰(zhàn)略的一項措施
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