【導(dǎo)讀】目前，人們對(duì)服裝的追求開(kāi)始。逐漸個(gè)性化，服裝行業(yè)的發(fā)展也不斷朝著多元化的發(fā)展方向前行。我國(guó)地大物博，人口眾多，服裝產(chǎn)業(yè)有。著諸多的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展空間巨大，這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為紅袖女裝的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。自經(jīng)濟(jì)全球化后，國(guó)外服裝行業(yè)先后進(jìn)入。紅袖女裝應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷策略方案確保企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)。進(jìn)行具體的分析，對(duì)當(dāng)前服裝行業(yè)的總體環(huán)境進(jìn)行淺要了解，并對(duì)紅袖女裝市場(chǎng)營(yíng)銷中SWOT進(jìn)行具體分析，從而有針對(duì)性的提出紅袖女裝的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，并制定了一系列的措施用于加強(qiáng)紅袖女裝市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

　　

【正文】 女裝收集更多種方法對(duì)工作人員進(jìn)行有計(jì)劃，有總值的學(xué)習(xí)和開(kāi)闊的活動(dòng)，目標(biāo)是，更好的開(kāi)發(fā)紅袖女裝，使紅袖女裝對(duì)于人才需要得到滿意，完美的完成紅袖女裝的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 紅袖女裝公司內(nèi)部設(shè)有先關(guān)培訓(xùn)部門，紅袖女裝內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)，讓紅袖女裝的各個(gè)部門的優(yōu)秀人員對(duì)新員工進(jìn)行教導(dǎo)、交流，并分享他們的成功案例與工作經(jīng)驗(yàn)，使新工作人員可以走捷徑，更完美的為紅袖女裝進(jìn)行服務(wù)，更好的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，同期紅袖女裝專門設(shè)立了管理培訓(xùn)課程，增強(qiáng)內(nèi)部工作人員的 掛歷能力，盡可能的做到紅袖女裝管理人員在內(nèi)部提升，從底層做起的工作人員最了解底層，經(jīng)驗(yàn)也比管理人員相對(duì)的充足，防止紅袖女裝的各方面人才的遺失，同一時(shí)刻，紅袖女裝也從外部引進(jìn)專業(yè)人才與有名人士，使得紅袖女裝的人才小隊(duì)日漸壯大。通過(guò)教導(dǎo)增進(jìn)管理人員與工作人員的距離，使工作人員可以更加具體的了解紅袖女裝，也使得紅袖女裝可以更加了解工作人員。認(rèn)定以人為本，為了適宜現(xiàn)代服裝市場(chǎng)的變化與發(fā)展，工作人員可以依據(jù)培訓(xùn)課程來(lái)定制學(xué)習(xí)方案，來(lái)完成個(gè)人方向。在工作人員教育方面，紅袖女裝公司還應(yīng)該發(fā)展更加全面，更加全能的工作人員培 訓(xùn)，工作人員從上到下從頂層到底層都應(yīng)該重視紅袖女裝的個(gè)人的學(xué)習(xí)文化，同時(shí)也應(yīng)該注重于精神方面的發(fā)展，和工作人員心里素質(zhì)進(jìn)行教育培訓(xùn)，完成紅袖集團(tuán)和工作人員的協(xié)同發(fā)展，紅袖女裝公司應(yīng)當(dāng)采用內(nèi)外工作人員搭配的方法，來(lái)創(chuàng)造和加強(qiáng)自己的人才管理，電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨，紅袖集團(tuán)也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)銷售集團(tuán)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與技術(shù)方面的技術(shù)，配合社會(huì)的發(fā)展，做到跟上社會(huì)的主流，提高團(tuán)隊(duì)的人際交往能提，勇敢的引入年輕人，加強(qiáng)有活力的綜合性質(zhì)的青年隊(duì)伍。 無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說(shuō)明書 （二） 建立相應(yīng)的績(jī)效考核制度 想要客觀、公平的評(píng)論工作人員的成績(jī)與奉獻(xiàn)，對(duì)工資調(diào)整， 發(fā)放等決定來(lái)提供依據(jù)，增加人性化管理，管理應(yīng)該以身作則，開(kāi)發(fā)工作人員的后勁，為了方便于工作人員的工作效率進(jìn)行考試評(píng)價(jià)，完美調(diào)動(dòng)工作人員工作活力保證公司的各項(xiàng)項(xiàng)目的成功實(shí)現(xiàn)，紅袖女裝可以制作成績(jī)管理方案，來(lái)將考試的主要內(nèi)容從簡(jiǎn)單的銷售業(yè)績(jī)考核改為成績(jī)考核，并且將考試內(nèi)容給予優(yōu)良化，增加分支，從而全方面的掌控工作情況的同一時(shí)刻也方便從中獲取有利益有價(jià)值的商場(chǎng)信息，我們可以從下面幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行開(kāi)始的項(xiàng)目：第一，銷售情況評(píng)論應(yīng)該從每段時(shí)間銷售的數(shù)量、在本月的銷售數(shù)量的百分比、本季度的銷售目標(biāo)是否達(dá)到、銷售數(shù)量與上期 相比多還是少數(shù)量多少的百分比多少等來(lái)知道員工的工作狀況。第二，商場(chǎng)狀況評(píng)論就是本期紅袖女裝最大的威脅款式是什么等與之相關(guān)的問(wèn)題。第三，紅袖女裝工作人員工作態(tài)度與個(gè)人素質(zhì)的評(píng)論與是否對(duì)本公司奉獻(xiàn)有價(jià)值的消息，注重或不注重與他人的合作關(guān)系、有沒(méi)有科學(xué)合理的安排工作時(shí)間并且在工作時(shí)間內(nèi)完成自己應(yīng)有的工作任務(wù)等問(wèn)題。 成績(jī)考試的方法是評(píng)論各個(gè)部門工作人員的工作成績(jī)，進(jìn)行完美的獎(jiǎng)勵(lì)的重要前提，也是評(píng)論計(jì)劃水平的重要方向。將銷售策略達(dá)到的目標(biāo)，和銷售工作人員的成績(jī)考試聯(lián)系到一起，用來(lái)規(guī)定銷售工作人員的行為態(tài)度，圍繞銷售 目標(biāo)來(lái)開(kāi)始工作，是銷售策劃落到實(shí)處。 對(duì)此，紅袖女裝的考核制度和評(píng)價(jià)體系不斷建立和完善，以此來(lái)加大員工的工作熱情和責(zé)任感。 （三） 提高企業(yè)文化的建設(shè) 公司產(chǎn)業(yè)文化是一種文化看法，它的成形是在產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)，管理的過(guò)程中逐漸積淀下來(lái)的公共文化思想，產(chǎn)業(yè)文化是產(chǎn)業(yè)的精神根據(jù)，是產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要條件。紅袖女裝公司偏向中國(guó)固有文學(xué)，它的精髓博大情深，紅袖女裝的設(shè)計(jì)觀念來(lái)至于中國(guó)元素的加入，原因是這時(shí)一個(gè)完美的傳銷平臺(tái)，紅袖女裝也竭盡自己的能力和最大的奮斗，把中國(guó)的傳統(tǒng)文化，和行為藝術(shù)展示在了人們眼前，讓人們可以 看到感受到祖國(guó)文化藝術(shù)的精髓與偉大，讓中華文化敲擊大眾的心靈，影響著中華的一代代子孫。 無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說(shuō)明書 紅袖女裝的公司品牌是設(shè)計(jì)工作人員在全中國(guó)的名族風(fēng)中采集而來(lái)的，在各個(gè)名族特點(diǎn)與傳統(tǒng)生活方式，文化中來(lái)尋找合適現(xiàn)代生活的服裝商場(chǎng)的潮流，推舉出擁有中國(guó)特點(diǎn)特色的潮流服裝，最近幾年古裝風(fēng)在全世界掀起潮流，中國(guó)的國(guó)畫富含這中華的文化，紅袖女裝也可以勇敢的生產(chǎn)國(guó)畫服飾，建立中國(guó)服裝展覽館，不僅可以使紅袖服裝獲得更好的發(fā)展，同時(shí)也可以讓中華文化通過(guò)紅袖女裝的到更多人的學(xué)習(xí)，讓更多的人了解到中國(guó)，為中華能更好更完美的走進(jìn)世界而付出自 己的一份力量。 服飾本來(lái)就擁有很大的多變性，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的發(fā)展周期也有著不確定因素，尤其是季節(jié)的多變，使得服飾市場(chǎng)的發(fā)展速度大大的升高。在如今激烈的服飾生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)環(huán)境下，如果生產(chǎn)不能生迅速的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確有效的反應(yīng)適應(yīng)社會(huì)，那么生產(chǎn)必然會(huì)受到及其嚴(yán)重的代價(jià)，甚至于破產(chǎn)倒閉。所以創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)適應(yīng)機(jī)制對(duì)生產(chǎn)的發(fā)展有著巨大的作用。 （四） 建立快速反應(yīng)機(jī)制 現(xiàn)代的服飾市場(chǎng)更新變化速度極快。服裝生產(chǎn)，生產(chǎn)服飾，有的時(shí)候倉(cāng)庫(kù)不到一半的時(shí)候，市場(chǎng)便已經(jīng)過(guò)去了，既然這樣，那就需要定量生產(chǎn)了，以免過(guò)剩的庫(kù)存導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)無(wú)法運(yùn) 轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，應(yīng)該加快產(chǎn)品的更新發(fā)展，適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求，快速有力的第一個(gè)占有市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)部和銷售部都應(yīng)該發(fā)展問(wèn)題回饋，掌握處理時(shí)間，讓反應(yīng)機(jī)制落實(shí)到實(shí)處，第一應(yīng)該有專業(yè)的部門對(duì)所有的問(wèn)題進(jìn)行處理的結(jié)果進(jìn)行公平公正的評(píng)分制度。第二，則是每個(gè)季度或者每個(gè)周，對(duì)反饋的問(wèn)題進(jìn)行處理、統(tǒng)計(jì)，在成績(jī)考評(píng)制度中專門設(shè)立這一項(xiàng)目，表現(xiàn)出紅袖女裝的重視程度。最后便是對(duì)獎(jiǎng)罰工作人員進(jìn)行金額制度，讓大家都積極的參與到這次的機(jī)制中。也可以讓工作人員將快速反應(yīng)，快速適應(yīng)成為習(xí)慣，最后編可以融入產(chǎn)業(yè)的文化，是產(chǎn)業(yè)可以長(zhǎng)時(shí)間的 進(jìn)展。 結(jié)束語(yǔ) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)水平日益提高，服裝行業(yè)如何利用自身優(yōu)勢(shì)，無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說(shuō)明書 緊隨時(shí)代發(fā)展潮流，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，挖掘潛在客戶，確保企業(yè)順利經(jīng)營(yíng)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 紅袖女裝經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的發(fā)展進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，將新陽(yáng)女裝的市場(chǎng)定位為18 到 35 歲的學(xué)生和職工，利用價(jià)格策略和促銷策略等方式大幅度激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買的欲望，采用新穎、獨(dú)特的營(yíng)銷方式吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。如今，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的應(yīng)用十分廣泛，為了就加快服裝行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)必須立足當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，制定行之有效的營(yíng)銷策略，從而有 效地提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 本文在對(duì)紅袖女裝進(jìn)行分析中，對(duì)該企業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)方式等等進(jìn)行了具體分析，并提出了相應(yīng)的改善方式，我相信，紅袖女裝不斷的深入發(fā)展，為自身企業(yè)制定良好的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，確保企業(yè)長(zhǎng)久可持續(xù)的發(fā)展。 無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說(shuō)明書 參考文獻(xiàn) [1]恩尼斯 ,營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典一權(quán)威論文集 [M].大連 :東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ,2020. 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