企業(yè)開拓國際市場的營銷策略研究以海爾為例畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-19 20:23本頁面
【正文】 紀80年代初，當(dāng)?shù)谝慌馍虂碇袊臅r候，他們需要的只是秘書、助理一類的外語人才本土化。但是隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)一些業(yè)務(wù)、財會、行政管理等擔(dān)任公司主要部門工作的人才也要求本土化。人才本土化的最大優(yōu)勢是當(dāng)?shù)厝藛T能充分了解當(dāng)?shù)仡櫩托枨?，有助于企業(yè)廣泛拓展業(yè)務(wù)。 當(dāng)然海爾的本地化戰(zhàn)略還有很多，比如人員的本地化，通過聘請當(dāng)?shù)毓芾砣藛T實現(xiàn)本地化戰(zhàn)略，美國海爾是海爾第一個三位一體化的海外海爾，海爾認為美國的本土化關(guān)鍵一點是能否融智，即如何使海爾的文化得到美國人的認可。海爾當(dāng)?shù)厝藖斫?jīng)營，如美國海爾貿(mào)易有限公司的總裁麥考就是美國人先讓這個美國人了解中國乃至海爾文化，然后以其為中介去影響企業(yè)的員工及美國消費者讓更多的美國人了解認識海爾。既提高了企業(yè)的國際知名度又充分利用了當(dāng)?shù)叵冗M的管理經(jīng)驗是海爾本地化道路更加順利。 四、全球化品牌戰(zhàn)略階段（2006年— 現(xiàn)在）特征：為了適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化的形勢，運作全球范圍的品牌，從2006年開始，海爾集團繼名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略階段之后，進入第四個發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新階段：全球化品牌戰(zhàn)略階段。國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略的區(qū)別是：國際化戰(zhàn)略階段是以中國為基地，向全世界輻射；全球化品牌戰(zhàn)略則是在每一個國家的市場創(chuàng)造本土化的海爾品牌。海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問題是：提升產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)運營的競爭力。與分供方、客戶、用戶都實現(xiàn)雙贏利潤。從單一文化轉(zhuǎn)變到多元文化，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展品牌與服務(wù)鑄造的成就。品牌就是產(chǎn)品的牌子，跨國公司十分注重適應(yīng)中國獨有的國情，主動根據(jù)中國消費者的需要、偏好和支付能力等因素，創(chuàng)造出本土化的品牌。在商標名稱上，跨國企業(yè)無不苦心孤詣，力求匠心獨運。品牌的延深為海爾提供了一種品牌增值的新途徑，海爾以發(fā)展名牌為拓展國際市場的切入點以走出去，創(chuàng)建中國制造名牌為目標使海爾從一個高起點走向國際市場，創(chuàng)立本地化品牌，美國海爾在很多美國人心目中美國海爾的品牌就是美國人自己的品牌這是海爾本土化化成功的標志。是更多美國人信賴海爾一種標志。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)過硬的質(zhì)量是海爾品牌創(chuàng)立的先決條件。海爾為顧客提供滿意的服務(wù)，大力倡導(dǎo)推行國際星級一條龍服務(wù)，不滿意度為零，以這種精益求精的售后服務(wù)工作為顧客提供滿意的服務(wù)，1996年美國優(yōu)質(zhì)服務(wù)科學(xué)協(xié)會授予海爾五行鉆石獎，也正是海爾的服務(wù)質(zhì)量的一流，選取了與大多數(shù)中國企業(yè)不同的惡性競爭，大打價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略。依靠無可挑剔的質(zhì)量和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場盡管價格很高，卻一直很受消費者青睞五、問題與展望——循環(huán)式發(fā)展，提高專業(yè)化水平最近幾年來我們幾乎聽不到海爾的聲音，海爾怎么啦？面對四大支柱產(chǎn)業(yè)海爾的多元化戰(zhàn)略是不是太大了，在經(jīng)過一個比較長的快速發(fā)展期后，可能會迎來自身的第一個正常的調(diào)整期。事實上，世界上任何優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展歷程都會呈現(xiàn)波浪式上升，海爾自然也不應(yīng)例外。鑒于此，海爾在現(xiàn)階段似乎不宜追求盲目的高速增長，而應(yīng)在踏上一個臺階后選擇較穩(wěn)定的戰(zhàn)略，使企業(yè)進入調(diào)整階段。在此階段，海爾應(yīng)整合企業(yè)資源，著重培養(yǎng)核心競爭力，為將來的持續(xù)增長打下堅實的基礎(chǔ)。海爾的國際化已發(fā)展到很高的水平，但這不是終端，產(chǎn)品策略，品牌策略，營銷策略是不段循環(huán)，螺旋上升，就像哲學(xué)里面講的那樣事物總是沿著曲折前進，螺旋上升的規(guī)律發(fā)展的，國際營銷策略也是一個不斷螺旋上升，曲折前進的發(fā)展，在原有國際化營銷的基礎(chǔ)上新的產(chǎn)品、品牌策略在創(chuàng)造符合基本現(xiàn)狀的新的國際化營銷策略。產(chǎn)品質(zhì)量與品牌不能停留在原來的水平上，要知道逆水行舟不進則退。六、總結(jié)：海爾是奇跡。從1984年虧損147萬的小廠，經(jīng)過17年的奮斗，發(fā)展到今天全球營業(yè)額600多億的大企業(yè)，年增長率平均達到81％，而且繼續(xù)保持著良好的發(fā)展勢頭，當(dāng)然是一個奇跡。海爾是我國公認的實施國際營銷戰(zhàn)略成功的企業(yè)。海爾通過國際化戰(zhàn)略成功走出中國走向世界，在世界的國際大舞臺上海爾人又成功運用本土化戰(zhàn)略，通過本地生產(chǎn)本地設(shè)計本地制造，創(chuàng)造本地品牌等一系列的戰(zhàn)略措施最終使海爾取得成功，經(jīng)濟全球化和改革開放的背景下，中國許多同樣企業(yè)正站在出口的風(fēng)頭浪尖，從海爾身上，他們可以取得很多借鑒策略?！緟⒖嘉墨I】[1][M]，北京：中國人民大學(xué)出版社，2010年版 。[2] [M]，北京：中國經(jīng)濟出版社，2002年版。[3] 張伶. 第一次做外企經(jīng)理[M]，北京：中國經(jīng)濟出版社，2003年版。[4] 張銳. 品牌國際化營銷的N條渠道[J].市場營銷導(dǎo)刊，2006。[5] 王靜、張西征：中國企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略的演變[J].集團 經(jīng)濟 研究，2006。[6] 吳漢嵩. 論國際市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[J].產(chǎn)業(yè)與科技 論壇 ，2006。年2期。[7] 牛志強：論服務(wù)企業(yè)國際營銷的本土化[J].生產(chǎn)力研究，2006年9期。[8] 宋永高. 品牌國際化的進入戰(zhàn)略[M]，廣東：廣東大經(jīng)貿(mào)雜志社出版，2003。[9] 胡永、秦劭斐. 張瑞敏管理日志[M]，北京 :中信出版社社，2008 。[10] 陳漢軍、李震，解讀海爾戰(zhàn)略，北方經(jīng)貿(mào)，2003年第8期。[11] 孫健，海爾的企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)管理出版社，2002年
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