【正文】 營(yíng)銷控制權(quán)很小，提供的潛在回報(bào)也最少。具體形式：“三來(lái)一補(bǔ)”。“三來(lái)一補(bǔ)”是一種靈活的貿(mào)易方式，是來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣（來(lái)圖）生產(chǎn)和補(bǔ)償貿(mào)易的略稱。這種方式能充分利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，無(wú)需大量資金，簡(jiǎn)便易行又能夠提高企業(yè)的技術(shù)水平，幫助積累開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，特別適合于我國(guó)中小企業(yè)的特點(diǎn)，中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中應(yīng)充分利用這一形式。許可經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)授權(quán)國(guó)外企業(yè)使用本企業(yè)的專利或商標(biāo)等進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，并向被授權(quán)企業(yè)收取許可費(fèi)用或分享利潤(rùn)。這種方法對(duì)于有影響、有潛力、想發(fā)展但苦于資金、人手不足的中小企業(yè)而言是個(gè)捷徑。這是因?yàn)?，中小企業(yè)只要擁有適當(dāng)?shù)膶＠图夹g(shù)，就可采用許可經(jīng)營(yíng)，而且利用這種方式可以避開(kāi)關(guān)稅、配額、高運(yùn)費(fèi)等不利因素，能較容易、較迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，由于沒(méi)有進(jìn)行對(duì)外的直接投資，風(fēng)險(xiǎn)也較小。 中小企業(yè)集群與聯(lián)合出口戰(zhàn)略中小企業(yè)集群是指在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)相近、在地域區(qū)位上集中、在利益上相關(guān)的中小企業(yè)群。這一含義定義了集群的外部原因是產(chǎn)業(yè)相近、地域集中，內(nèi)在動(dòng)因是利益相關(guān)。利益相關(guān)性是集群內(nèi)中小企業(yè)共同發(fā)展的基礎(chǔ)，也是區(qū)別于其它形式企業(yè)集合體的特征之一。中小企業(yè)采用集群式發(fā)展具有的優(yōu)勢(shì)：成本優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群能夠形成規(guī)模效應(yīng)，降低成本。中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群可以使原材料采購(gòu)、銷售規(guī)?；?，圍繞著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)專業(yè)化程度高的眾多中小企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工生產(chǎn)，以獲取外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，可以以低成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從而增強(qiáng)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。一定區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群能夠提高集群內(nèi)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力。第一，產(chǎn)業(yè)集群可以促進(jìn)各種專門人才、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能的交流、傳播，激發(fā)新思想、新技術(shù)的應(yīng)用，為企業(yè)提供更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，并降低創(chuàng)新成本；第二，產(chǎn)業(yè)集群集聚還營(yíng)造了活躍的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中存在的競(jìng)爭(zhēng)壓力和持續(xù)的比較也構(gòu)成了集群中各個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力，從而增強(qiáng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的創(chuàng)新能力。③區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)集群集聚有利于形成區(qū)域品牌效應(yīng)。第一，地方特色產(chǎn)業(yè)集群本身在這一產(chǎn)業(yè)方面的聲譽(yù)可以吸引新的客戶和生產(chǎn)者前來(lái)；第二，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群能夠把具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)聯(lián)結(jié)成較緊密的團(tuán)體，為了保持整個(gè)團(tuán)體的發(fā)展前景，集群內(nèi)企業(yè)相互產(chǎn)生影響，從而形成集群加速發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)利用自身絕對(duì)低成本優(yōu)勢(shì)與世界知名企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)貼牌生產(chǎn)或技術(shù)合作提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌知名度。實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的互換和共享，借助合作方的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)和海外營(yíng)銷渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，在合作中向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)自身的素質(zhì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，有利于以后逐步更深層次的走向國(guó)際市場(chǎng)?？鐕?guó)公司在國(guó)內(nèi)的大量采購(gòu)為中小企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了便捷的通道。將產(chǎn)品質(zhì)量管理納入到國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系中，是中小企業(yè)“走出去”的重要保證。目前比較流行的是“中小企業(yè)國(guó)際化俱樂(lè)部”。所謂中小企業(yè)國(guó)際化俱樂(lè)部是指由幾家生產(chǎn)相關(guān)但不相同產(chǎn)品的企業(yè)以會(huì)員的身份有機(jī)組合而成的一種專門以開(kāi)拓國(guó)際化市場(chǎng)為目標(biāo)的組織。其組織成員由各中小企業(yè)派一人或幾人參與，各企業(yè)所派人員又組成一個(gè)整體，專門從事情報(bào)搜集整理，研究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)新途徑等工作，但在傳達(dá)信息情報(bào)等時(shí)直接與其所在企業(yè)聯(lián)系。中小企業(yè)要走出國(guó)門，就必然要面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，如何與外國(guó)政府打交道，如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打交道，如何找合作伙伴并與其很好地合作，如何適應(yīng)不同的民族習(xí)慣、文化特征、宗教背景及法律約束，如何發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)等等，所有這些都是一個(gè)公司制定和實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略的重要條件。中小企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，首先要選擇可行的最合適的進(jìn)入方式。在有些情況下，各種不同的方式可能會(huì)被一次使用，從出口到直接投資。在另外一些情況下，在不同的市場(chǎng)中使用不同的幾種進(jìn)入方式。最終選擇的方式將是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件、國(guó)家環(huán)境、政府法規(guī)和公司獨(dú)特的資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力等因素結(jié)合的共同結(jié)果。 中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的方法中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的方法主要以大型跨國(guó)公司為背景，是一種基于理性的方法。其決策模型如圖1所示，要求決策者按照一定的決策程序，使用一定的決策工具，并循一定的原則來(lái)選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。圖1 進(jìn)入模式選擇決策的一般模型國(guó)家與區(qū)域因素產(chǎn)業(yè)與行業(yè)因素產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)因素企業(yè)特點(diǎn)因素出口（直接、間接）（）契約（特許、連鎖）（）合資（參股、控股）（）獨(dú)資（收購(gòu)、新建）（）模式?jīng)Q策決策方法數(shù)量分析是運(yùn)用數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)反映風(fēng)險(xiǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行整理分析，編制出各種指數(shù)，或者建立數(shù)量模型，作為評(píng)比和決策的依據(jù)。衡量投資風(fēng)險(xiǎn)的典型指標(biāo)有二種。其一是工商業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)(Business Environment Risk Index，BERI)。該指數(shù)1960年由美國(guó)學(xué)者F. T. Hnaer首創(chuàng)，包含15個(gè)指標(biāo)，其中5個(gè)較重要，每個(gè)指標(biāo)占10點(diǎn)，共為50點(diǎn)；其余10個(gè)指標(biāo)各占5點(diǎn)，也共為50點(diǎn)，故合計(jì)為100點(diǎn)(100個(gè)百分點(diǎn))。上述較重要的5個(gè)指標(biāo)是：政治穩(wěn)定性、文化共同性、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、傾向與匯率與外資激勵(lì)因素。其二是政治體制穩(wěn)定性指數(shù)(Political System Stability Index，PSSI)。該指數(shù)是美國(guó)學(xué)者Dan Haendel和Gerald West編制的指數(shù)，也包含15個(gè)指標(biāo)，分成經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政治穩(wěn)定、社會(huì)沖突三組，每一組各有五個(gè)分指數(shù)綜合成PSSI。其二是綜合分析(Integrated Analysis)指數(shù)。美國(guó)學(xué)者R. J. ，通過(guò)電子計(jì)算機(jī)程序進(jìn)行綜合比較得出結(jié)論，按各國(guó)風(fēng)險(xiǎn)大小為序排列提供企業(yè)參考。這數(shù)百個(gè)變量涵蓋了一國(guó)投資風(fēng)險(xiǎn)的4個(gè)方面：國(guó)內(nèi)動(dòng)亂，包括暴動(dòng)、政治暗殺、游擊戰(zhàn)、內(nèi)閣危機(jī)等；對(duì)外沖突，包括示威抗議、軍隊(duì)動(dòng)員、局部戰(zhàn)爭(zhēng)等；政治氣候，包括各黨派力量的大小、議會(huì)席次分配、軍人對(duì)政治的影響等；經(jīng)濟(jì)發(fā)展，包括各種經(jīng)濟(jì)政策和各類重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。經(jīng)驗(yàn)分析包括游學(xué)法(Grand Tour Approach)和專家意見(jiàn)法(Delphi Method)。游說(shuō)法是指企業(yè)主管或顧問(wèn)到目標(biāo)國(guó)實(shí)地考察、做調(diào)研旅行并與各界人十會(huì)晤，親身體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)國(guó)的環(huán)境氣氛，然后根據(jù)長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)做出的判斷和預(yù)測(cè)做出結(jié)論。采用專家意見(jiàn)法則應(yīng)先設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查表(表內(nèi)應(yīng)包括影響投資風(fēng)險(xiǎn)的各項(xiàng)因素)，分別寄送給有關(guān)部門專家，然后歸納反饋意見(jiàn)并綜合出幾種方法，再送給專家征求意見(jiàn)，最后得出結(jié)論作為參考。由此可見(jiàn)，這種決策方法包括了許多復(fù)雜的操作過(guò)程、正規(guī)的步驟和大量的信息處理。這種邏輯上的完整嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄖ员豢鐕?guó)公司普遍接受，主要是它有比較明確的操作方法，規(guī)范的操作過(guò)程以及盡可能量化的決策結(jié)果。然而，這種以大型跨國(guó)公司為背景的選擇方法存在著明顯的局限性。一方面，它存在一個(gè)錯(cuò)誤的假設(shè):企業(yè)的決策者有足夠的時(shí)間和精力解決模式選擇問(wèn)題。事實(shí)上，決策者往往沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力去收集決策所需要的信息。尤其是中小企業(yè)的決策者往往由于資源的限制，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)信息、目標(biāo)國(guó)政治環(huán)境和進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)等決策信息掌握不夠，而激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往要求中小企業(yè)在最短的時(shí)間在信息獲取不充分的前提下做出最正確的選擇，以便迅速把握商機(jī)并在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。另一方面，該決策方法沒(méi)有考慮企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)日標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及交易對(duì)象的選擇問(wèn)題。對(duì)大型跨國(guó)公司而言，他們有較豐富的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其目標(biāo)是要改善國(guó)際經(jīng)營(yíng)，因此進(jìn)入模式的選擇更重要。而對(duì)大多沒(méi)有跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)而言，日標(biāo)市場(chǎng)、交易對(duì)象和進(jìn)入模式的決策往往都是不可忽視的問(wèn)題。換言之，中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇應(yīng)包含目標(biāo)市場(chǎng)、交易對(duì)象和進(jìn)入模式的選擇。 基于SWOT分析中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇是企業(yè)的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策，這是企業(yè)的決策者通過(guò)對(duì)制訂的幾種戰(zhàn)略方案進(jìn)行比較和優(yōu)選，從中選擇一種較滿意的戰(zhàn)略方案的過(guò)程。這種分析的思路是：比較企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外部因素，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，從而根據(jù)具體的情況選擇戰(zhàn)略。基于SWOT分析的戰(zhàn)略方案選擇方法程序如圖2。選擇關(guān)鍵因素情景假設(shè)確定SWOTSWOT戰(zhàn)略方案安排選擇每一假設(shè)方案的最滿意結(jié)果選定執(zhí)行方案和備用方案圖2 SWOT分析戰(zhàn)略方案選擇方法程序5 結(jié)論積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，并不是大企業(yè)的專利，在新的機(jī)遇面前，中小企業(yè)不僅能采取措施積極進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，而且還具有一定的自身優(yōu)勢(shì)。一方面，中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上具有創(chuàng)新動(dòng)力大和創(chuàng)新周期短的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)通常有通過(guò)創(chuàng)新建立或奪取某個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛力和決心，而大企業(yè)往往更多的注重維護(hù)其原有的市場(chǎng)地位。另一方面，中小企業(yè)具有靈活應(yīng)變的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)內(nèi)部信息的可掌握性和決策者不需要層層請(qǐng)示的特點(diǎn)，使中小企業(yè)的決策比大企業(yè)更有效率，中小企業(yè)能更靈活、更敏捷的適應(yīng)市場(chǎng)變化，對(duì)外部環(huán)境的改變及時(shí)做出反應(yīng)。此外，隨著社會(huì)發(fā)展和人民生活水平的提高，市場(chǎng)需求檔次逐步拉開(kāi)，消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)個(gè)性化、多樣化趨勢(shì)，產(chǎn)品加速以舊換新，就使具有效率和靈活性的中小企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面更有優(yōu)勢(shì)?？傊?，我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，既符合了國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，又符合中小企業(yè)自身的需要，中小企業(yè)只要用全球化的眼光充分挖掘自己的比較優(yōu)勢(shì)，制定與自身相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，量力而行，循序漸進(jìn)，努力培養(yǎng)和提升企業(yè)的國(guó)際適應(yīng)能力和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力，就能實(shí)現(xiàn)自身的健康持續(xù)性發(fā)展。由于在某些知識(shí)上掌握的欠缺和實(shí)踐的匱乏，因此在論文中還有非常不完善的地方。如應(yīng)該對(duì)企業(yè)進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的關(guān)注和調(diào)研，并運(yùn)用數(shù)字實(shí)例來(lái)對(duì)模型進(jìn)行印證。也應(yīng)該跟蹤調(diào)查若干個(gè)實(shí)施國(guó)際合作戰(zhàn)略的、各種類型的企業(yè)，研究他們?cè)趯?shí)施國(guó)際合作戰(zhàn)略過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)與不足，甚至也包括失敗的經(jīng)驗(yàn)，以對(duì)本題的補(bǔ)充和完善。23