【正文】 受到較大的擠壓，有的企業(yè)無奈退出了原來進駐的市場。究其原因主要是：產(chǎn)品趨同，模仿抄襲現(xiàn)象嚴重，設計創(chuàng)新能力較弱；老板的素質和經(jīng)營理念，跟不上服裝業(yè)發(fā)展變化要求，難以適應品牌服裝時代的要求。武漢市現(xiàn)有服裝企業(yè)1600余家，去年銷售收入突破100億元，“紅人”等5家企業(yè)躋身全國服裝企業(yè)“雙百強”，7家企業(yè)被評為省級名牌，漢派女裝品牌在全國服裝市場上占有舉足輕重的地位，但與北京、浙江、江蘇、廣東等相比，武漢服裝企業(yè)的規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)集中度比較低，產(chǎn)品開發(fā)和設計能力比較弱，發(fā)展不夠快等因素是制約其發(fā)展的主要原因。三、百貨零售企業(yè)分析國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，2010年前三季度，全國社會消費品零售總額為111029億元，%，比1~。其中，限額以上企業(yè)服裝類商品零售額4000億元，%。服裝消費增速明顯超過全國消費品零售總額增速。中華商業(yè)信息中心統(tǒng)計的大型零售商業(yè)服裝類消費數(shù)據(jù)顯示，1~8月，%%。從中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的代表大城市主流消費的大商場消費數(shù)據(jù)來看，2010年1~8月，大城市消費增長平穩(wěn)，消費數(shù)量增幅不高。這個趨勢從2008年下半年就出現(xiàn)端倪，大都市消費日趨成熟飽和，面臨消費結構升級，數(shù)量增幅保持平穩(wěn)低調。大商場消費增幅與社會服裝消費增幅對比來看，可以看出社會服裝零售增長更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費的崛起。2010年9月，重點大型零售企業(yè)零售額增長較快，%，是今年以來的最高增速。從前三季度累計情況看，%，繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長。第三季度同比增速穩(wěn)定，盡管市場9月份銷售增長較快，但受8月份市場銷售較為平淡的影響，所以相比前兩季度略有回落。同時由于通貨膨脹的原因致使一線城市營運成本增加，部分灰色支出同比往年增加較大。二線市場的快速增長吸引了更多企業(yè)的眼球，在和廣深地區(qū)部分企業(yè)的營銷總監(jiān)溝通后了解到很多品牌今年的營銷計劃都轉向了國內(nèi)的二三線市場的一類商場。四、總結中國女裝行業(yè)相比較國外品牌而言整體的發(fā)展時間還是比較短的，因此從品牌自身的文化、故事等方面還是無法和國外品牌一較長短；因為這些東西需要長期的時間積累和口碑相傳的，但是我國女裝行業(yè)的整體工藝及設計水平已經(jīng)得到了迅速的發(fā)展，隨著中國整體經(jīng)濟實力的不斷提升，我國女裝行業(yè)的整體發(fā)展也將日新月異。我個人認為，中國女裝企業(yè)應從品牌自身的內(nèi)涵進行不斷的完善和提升，苦練內(nèi)功，提升設計、提升管理、從而提高企業(yè)效益，而不是陷入無止境的價格戰(zhàn)中。第五篇：女裝市場開發(fā)計劃分析女裝市場開發(fā)計劃分析根據(jù)公司08年上半年在全國市場開發(fā)狀況，就目前市場形勢，結合公司發(fā)展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)擬定08年下半年渠道開發(fā)計劃。1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)僅有三十四家店鋪。分布情況：華東區(qū)：江蘇的常熟，常州，蘇州，嘉興四家店；華中區(qū)：鄭州百盛、長沙平和堂、武漢大洋，南昌天虹，南昌時代廣場；西南區(qū)：重慶新世界，成都太百，成都人商，貴陽智誠，柳州銀座；華南區(qū)：二十家店鋪全部分布在深圳，東莞，惠州有兩家，以上分布情況，可以看出，公司的市場開發(fā)方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市?，F(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南很多一類城市還是空白市場。現(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。2，拓展方向及目標。以長江為分界線，開發(fā)重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟南五個城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。總體目標是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開店中，A類店（月銷售8萬以上）13家；B類店（月銷售6萬以上）15家，C類店（月銷售4萬以上）8家。各區(qū)域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區(qū)域的目標商場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區(qū)域。3．目前市場特性目前全國的女裝市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)很火爆，對消費者來說，對產(chǎn)品質量在客觀認知的情況下首選品牌，其次比價格，市場上的ONLY，VEROMODA，ESPRIT，ELAND，ES，歐時力，自然元素，淑女屋等品牌已經(jīng)占有相當?shù)氖袌龇蓊~，成百上千個二三線品牌已經(jīng)占有了各主流商場的二三線位置，因此公司在產(chǎn)品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。在這種形式下，公司品牌要爭得一席之地進而快速增長三個要素是必然的：一，我們的所有店鋪必須奢華時尚，在這里主要講店鋪形象的重要性，在這個原則的前提下盡量做出自身品牌的個性，不僅是品牌的深入人心，而且店鋪完全有自身的風格；價格優(yōu)勢，在商場同一樓層中，貨品價格和價值要有一致性，我們的價格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的購物氛圍，有優(yōu)質的服務，有令人賞心悅目進入皇宮的感覺，顧客從店內(nèi)購物出來一定有物超所值的感受。款式必須不斷的推陳出新，我們需要每個季度的貨品開發(fā)計劃，時段上貨計劃，要了解本年流行趨勢，公司針對流行趨勢所開發(fā)貨品系列，主色調及貨品結構，搭配等。我們要對開發(fā)的市場有一個大致的認識，不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場調查掌握第一手的資料，對市場的全局有由感性認識上升到理性認識就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環(huán)境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、了解主流市場在哪，確定我們市開發(fā)市場進攻的方向。經(jīng)過周密的調查后，就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到工作的突破點和捷徑，我們所開的每一個店鋪就一定能成功。二，三，4．進入的市場機會市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，在工作過程中會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)者而言，我們要正視這種格局和氛圍的存在，找出市場的空隙。對于商場來說，一年有兩個調整期，現(xiàn)正處于第二個調整期內(nèi)，現(xiàn)在是進入各城市商場較好時間，在七月底前大部分商場已經(jīng)作完調整方案，這個時段內(nèi)，要不辭辛勞，找到進入商場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，決策者看到開發(fā)的希望，獲取支持和實施。市場開發(fā)的原則由于上半年的開發(fā)不盡如人意，有的網(wǎng)點布局不是太合理，現(xiàn)明確下半年開發(fā)終端渠道的原則，長江以南的省會城市以自營為主，華東已經(jīng)提名的地級市可以做自營，廣東的地級市視其情況可以做自營，也可以發(fā)展加盟，同時出差地點也僅限于上述開發(fā)目標中所列城市。長江以北所列五個城市加盟或代理；本品牌所進商場完全按照公司要求（見“2”目標）；所進每一個場作好投資分析及利潤回報報告，提供給決策者。在開發(fā)過程中遵循上述原則，采取不同的方式方法達到目標。市場開發(fā)的步驟市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標：現(xiàn)就今年下半年的目標分階段分步驟實施：時間：6月7月底，工作重點放在長江以南的各省會城市，兩人負責的各區(qū)域要求新增6家店鋪；8月到9月10日，工作重點放在廣東省，要求在廣東省境內(nèi)增加6家店鋪，外省增加兩家店鋪；9月中旬到下旬這段時間，工作重點放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商；10月在跟進9月意向客戶的基礎上，要求做到三家加盟店及經(jīng)過國慶長假后，部分商場微調，在和各商場招商經(jīng)理的日常溝通中，把握信息，在一級市場做兩家店鋪；11月的工作重點放在華東的一級市場及華中的武漢，包括南昌，合肥，寧波，廈門，要求再增加5家店鋪；12月到1月中旬，廣東省境內(nèi)增加8家店鋪，外省增加兩家店鋪； 在開發(fā)市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅實的基礎。市場開發(fā)所需的支持一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)業(yè)務人員的個人能力是無法完成的，需要團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，現(xiàn)向公司申請所需支持：一，要求公司盡做出品牌加盟手冊；二，要求了解公司產(chǎn)品開發(fā)的流行趨勢，及貨品結構和各類單品的價格帶；三，要求公司做一本裝修形象手冊，包括邊廳，中島的效果圖，裝修所用材質，及裝修要求，并羅列國內(nèi)裝修好的店鋪實體照片；四，盡快做出秋裝畫冊；