女裝品牌市場分析及推廣方案-資料下載頁
2025-10-25 12:50本頁面
【導讀】國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝。一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)…愛美是女性的天性。取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦?。成一定氣候后，開始進軍目標城市。自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。無力購買名牌服裝。支出占總支出約6%左右。
【正文】 以此為契機，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 2）廣告創(chuàng)意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。 廣告創(chuàng)意可以從 “品位女人 ”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起 “21世紀品牌女裝典范 ”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養(yǎng)、 生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，增加親和力。 3）廣告口號 廣告主題： “品位女人，品位 AVRORA”，副標題： “21 世紀裝品牌女典范 ”。此主題強調(diào)了 “AVRORA”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以 “美好、親和、高尚 ”的形象深入人心。 （二 ）公共關(guān)系策略 1） 舉行系列服裝專題展示會和新聞發(fā)布會及經(jīng)銷商會議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認識產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。 2） 由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時配合企業(yè)的相關(guān)活動，在事后作出有關(guān)的新聞 報道。 3） 舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現(xiàn)場要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報道）。 （三） “AVRORA”品牌推廣策略 1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。 2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； 3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用； 4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應； 5）主辦好 1～ 2 個服 裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費者了解產(chǎn)品和品牌。 （四） “AVRORA”服裝品牌營銷策略 7 品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。 1）產(chǎn)品策略 走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。 并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進行不斷的創(chuàng)新。 2）包裝因素 走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風格來體現(xiàn) “AVRORA”包裝的高尚品位； 3）銷售渠道策略 * 選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商； * 選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 4） 終端銷售策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣 大 的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心， 加上合理的，人性的加盟條件 吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商 加盟。 1） 引導期 ： 多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦 2）生長期：結(jié)合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會 3）補充期：在各種節(jié)假日實行 SP 活動 十 二 、 最后就是 良好的到為的后勤服務(wù)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1