濟(jì)南地區(qū)女裝消費(fèi)的調(diào)研與分析-資料下載頁
2025-05-11 11:24本頁面
【導(dǎo)讀】商業(yè)區(qū)和五個(gè)區(qū)域性商業(yè)中心已初具規(guī)模，總面積達(dá)到350萬平方米，比1997年增加200萬平方米。中心商業(yè)區(qū)的主體工程——全長(zhǎng)1560米、區(qū)和集中展示泉城人文景觀和悠久歷史文化的核心區(qū)域。休閑、娛樂、服務(wù)功能為重點(diǎn)的繁華商業(yè)區(qū)。樂、家居服務(wù)等特色，形成了濟(jì)南最大的服務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。日用百貨、民族食品、土特產(chǎn)品為主的大型商業(yè)中心。大眾品牌女裝為主價(jià)格適中、人流多。以傳統(tǒng)服裝經(jīng)營為代表的人民商。線品牌，經(jīng)營者代表有貴和購物中心和銀座商城及部分專買店等?？臻g小，呈飽和狀態(tài)。者代表有貴和商廈、專賣店。仍在以每年5%的趨勢(shì)上升，市場(chǎng)未飽和。但以時(shí)尚定位的銀座地下購物中心，其商品時(shí)尚，價(jià)格。品牌，目前在濟(jì)南市無銷售。是目前消費(fèi)群體最為龐大的，市場(chǎng)空間很大，飽和程度低。價(jià)格帶120以下，主要經(jīng)營雜牌。消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性，高收入者，追求品牌、自我價(jià)值的體現(xiàn)。者追求時(shí)尚實(shí)惠，低收入者追求便宜。
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 14 頁 開價(jià) 216252元 最終售價(jià) 130210元均價(jià) 155 元 大部分三線品牌制造廠 70 元 濟(jì)南批發(fā)商 84 元 圖表解釋：上表可以看出，以同樣款式、面料、質(zhì)量和制作工藝產(chǎn)品因生產(chǎn)環(huán)境和品牌附加值（見供應(yīng)鏈分析表）的不同，出廠價(jià)有著明顯的差異。一、二線品牌從前面供應(yīng)鏈的分析中，我們知道其生產(chǎn)成本、管理成本、品牌附加值都很高，因此出廠價(jià)為 100 元，三線品牌相對(duì)一線二線的生產(chǎn)成本都低，所以出廠價(jià) 70元，雜牌廠家生產(chǎn)成本低，但其追求的個(gè)體利潤高，因此為 60元。經(jīng)過不同的流通渠道和環(huán)節(jié)，最終到消費(fèi)者手上的價(jià)格差異更 大。其利潤和相關(guān)成本從流通環(huán)節(jié)可以明顯看出來，詳細(xì)分析如下： 一二線品牌供應(yīng)商的流通渠道模式： 在大商場(chǎng)的售價(jià)為 400 元 （商場(chǎng)扣率 25%+促銷費(fèi) 2%+促銷員工資 3%，計(jì) 120 元） 出廠價(jià)（成本） 100元 綜合稅金 10%計(jì) 40元 總代理資金占用、廣告費(fèi)、形象柜臺(tái)費(fèi)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)、辦事處租金、行政管理費(fèi) 15%計(jì) 60 元 商品積壓風(fēng)險(xiǎn) 5%計(jì) 20 元 =總經(jīng)銷 /個(gè)體聯(lián)營戶高毛利 15%計(jì) 60元。 三線品牌供應(yīng)商的流通渠道模式： 在大商場(chǎng)的售價(jià)為 320 元 （商場(chǎng)扣率 25%+促銷費(fèi) 2%+促銷員工資 3%， 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 14 頁 計(jì) 96 元） 成本 84 元 綜合稅金 10%計(jì) 32元 中間商資金占用、廣告費(fèi)、形象柜臺(tái)費(fèi)、采購時(shí)發(fā)生費(fèi)用 10%計(jì) 32元 商品積壓風(fēng)險(xiǎn) 5%計(jì) 16 元 =總經(jīng)銷 /個(gè)體聯(lián)營戶高毛利 18。 75%計(jì) 60 元 、個(gè)別三線品牌和雜牌銷售渠道： 這類品牌在檔口或市場(chǎng)經(jīng)營為主，顧客可以討價(jià)還價(jià)，總體給顧客留下便宜的感覺，實(shí)際毛利并不低，達(dá) 40%以上 將軍女仕城的銷售渠道模式： 三線品牌在本商場(chǎng)標(biāo)價(jià)為 210元，便宜 20%，售價(jià)是 168 元 成本 84元 稅金 4%計(jì)算 =綜合毛利 46%計(jì) 元。 、潛入者分析 目前國內(nèi) 中低檔服飾市場(chǎng)不被國內(nèi)零售企業(yè)所關(guān)注。他們相對(duì)務(wù)虛，盲目追求高檔次、名品、名店，以商業(yè)大樓的物業(yè)優(yōu)勢(shì)，所謂的搞聯(lián)營，做折扣率，實(shí)際有點(diǎn)像經(jīng)營式出租場(chǎng)地，而無經(jīng)營管理的優(yōu)勢(shì)，尤其是無商品管理優(yōu)勢(shì)，離開商品管理優(yōu)勢(shì)將無法成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此在短期內(nèi)他們不會(huì)是中低檔市場(chǎng)的潛入者。國際上著名的折扣店，未來可能是中低檔市場(chǎng)的潛入者，預(yù)估 15 年內(nèi)濟(jì)南市場(chǎng)也不會(huì)出現(xiàn)很多的國外服飾連鎖折扣店。預(yù)計(jì)五年內(nèi)國內(nèi)的商圈規(guī)劃已經(jīng)比較完善，而我們已經(jīng)發(fā)展促使市場(chǎng)基本飽和， 5 年后國外的服飾折扣店進(jìn)入濟(jì)南可能面臨商圈壁壘。 影響消 費(fèi)需求的因素 職業(yè)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使城市由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向服務(wù)型，服務(wù)業(yè)從業(yè)人員達(dá) 5%增長(zhǎng)，服務(wù)產(chǎn)品不斷升級(jí)，對(duì)個(gè)人形象要求不斷提高，促進(jìn)服飾業(yè)商務(wù)性 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 14 頁 發(fā)展 收入：收入是影響消費(fèi)的重要因素，隨著第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，就業(yè)機(jī)會(huì)增多，收入逐漸增加，將直接刺激是人們的消費(fèi)能力提高。 工作生活方式的變化：生活越來越休閑，社交的增多，促使服務(wù)業(yè)向時(shí)尚性方向發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)的增多，促使服飾向商務(wù)裝方向發(fā)展 消費(fèi)觀念：消費(fèi)觀念越來越理性，不會(huì)跟過去一樣一窩蜂買皮衣、貂皮。窮人富人都買，不管適合不適合?，F(xiàn)在的消費(fèi)觀越來越個(gè)性理性，追求物有所值，更適合自己需求且實(shí)用的消費(fèi)。 購物傾向：多元化的商業(yè)中心的形成，交通越來越便利，休閑的生活態(tài)度變化，人們逛商場(chǎng)的頻率越來越高，感性購物的占比也越來越高。 購物環(huán)境：絕大多數(shù)的中低檔消費(fèi)者，不滿意現(xiàn)有的低檔購物場(chǎng)所。迫切需要滿足他們需求的新商場(chǎng)出現(xiàn)。 未來目標(biāo)消費(fèi)者： 高收入組顧客消費(fèi)占全部營業(yè)額的 3%，較高收入者占全部營業(yè)額的12%，中間收入組占全部營業(yè)額的 35%，較低收入者占全部營業(yè)額的 14%。
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