【正文】 女人欣。第四篇：特色女裝網(wǎng)店營銷策略特色女裝網(wǎng)店的營銷策略第一步 確定目標市場而當今時代，人民生活水平不斷提高，更多的人注重對自身形象的包裝，尤其是1825歲的潮流女青年，追求具有個性的款式和獨特的設(shè)計的服裝，所以特色女裝網(wǎng)店主要的目標市場主要是1825歲的潮流女青年，包括在校女大學(xué)生以及中高收入階層的女職工等。第二步 市場定位市場定位（對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)形象進行設(shè)計，使企業(yè)及產(chǎn)品在目標顧客心中占有一獨特的有價值的位置，樹立企業(yè)及產(chǎn)品的特定形象）【努力塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象和個性特征生動有利地傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在市場上確定強有力的競爭位置?！拷陙砦覈W(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展相當迅速，成為當前市場發(fā)展主要的推動力。相比于傳統(tǒng)的實體店經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)店鋪入門簡單、成本低廉，便于經(jīng)營，具有廣闊的應(yīng)用前景和開發(fā)空間。所以要想把特色女裝網(wǎng)店開好就必須把握好不同人的不同品味和喜好，創(chuàng)立自己的品牌，銷售有不同特色的服飾，在消費者心中樹立出一個款式多樣，造型豐富新穎，個性鮮明，富有色彩，質(zhì)量保證，價格適宜這樣一個美好形象。把自己的目標市場的基礎(chǔ)之上，仔細分析特色女裝網(wǎng)店市場的競爭能力以及消費者需求，對市場進行準確的定位分析，為更好的制定營銷策略打下堅實的基礎(chǔ)。第三步 4PS策略（1）產(chǎn)品策略：所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。想經(jīng)營自己的特色網(wǎng)店而不搞代購，就要創(chuàng)立自己的品牌，銷售有不同特色的服飾：清新淡雅的服飾符合大學(xué)生的口味；高貴典雅的服飾迎合高收入人的氣質(zhì)；質(zhì)樸美麗的服飾適合中收入人來購買。而且，一年四季服飾的種類應(yīng)必須具備齊全，以防止缺貨現(xiàn)象而給店鋪帶來不利影響。（2）價格策略：在價格方面應(yīng)針對不同的消費人群，制定不同的價格策略。在校大學(xué)生沒有獨立的經(jīng)濟來源，必然支付不起價格特別高的衣服，所以清新淡雅的服飾的價格應(yīng)定為中等或中等偏下；中級收入階層也不會接受特別昂貴的服飾，所以質(zhì)樸美麗的服飾的價格應(yīng)定為中等或中等偏上；高收入者更看重的是服飾的質(zhì)量以及美感，所以高貴典雅的服飾在保證質(zhì)量優(yōu)越的基礎(chǔ)上價格應(yīng)該是店鋪中最高的。（3）促銷策略：?人員促銷：可以定期雇傭一些有廣泛的社交技能和較強的表達能力兼職人員去大學(xué)，商場等地做一些宣傳工作。?非人員促銷：可以拿出一些款式的服裝參與節(jié)假日的折扣活動，這樣既可以增加銷售量，也可以提高自己店鋪的人氣和聲望；可以拿出一些換季的商品做一些打折扣促銷活動，可以達到同樣的效果；與此同時，可以隨機應(yīng)變，制定一些策略，比如，團購優(yōu)惠，量大從優(yōu)，買兩件包郵等促銷手段以提高銷售量，獲得信譽。（4）銷售（渠道）策略(指產(chǎn)品由企業(yè)向最終顧客移動過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié))：起點是服裝廠，終點是顧客，而我所經(jīng)營的網(wǎng)店屬于中間商，應(yīng)做好中間的調(diào)解工作，以提高工作效率，避免產(chǎn)生分歧和沖突。對待顧客的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，不容小覷，所以在銷售過程中，我一定會對顧客進行詳細的介紹以及說明；售后服務(wù)也很重要，如果顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生疑慮或者不滿意，一定盡可能的保障顧客的利益，已達到為網(wǎng)店贏得更高的人氣和更好的聲譽的目的。第五篇：網(wǎng)店策劃網(wǎng)上開店的策劃書網(wǎng)店名稱：古道茶館網(wǎng)店宣傳語：品茗，佐證好器質(zhì)，佐茗右器，佐證好器質(zhì)，佐茗品茗，右器有容，佐茗右器，有容乃大，（釋義：看似普通實則寓意頗深，既突出產(chǎn)品茶葉，又襯托出“右器”。這是一種人生態(tài)度，品的不僅是茶，是生活，是人生。）網(wǎng)店所買茶的種類：A綠茶: 西湖龍井茶、碧羅春茶、黃山毛峰茶、廬山云霧、六安瓜片、蒙頂茶、太平猴魁茶、顧渚紫筍茶、信陽毛尖茶、竹葉青、都勻毛尖、平水珠茶、西山茶、雁蕩毛峰茶、華頂云霧茶、涌溪火青茶、敬亭綠雪茶、峨眉峨蕊茶、都勻毛尖茶、恩施玉露茶、婺源茗眉茶、雨花茶、莫干黃芽茶、五山蓋米茶、普陀佛茶B:紅茶：祁門紅茶、滇紅、英德紅茶、正山小種紅茶等。C黑茶：普洱茶。D:烏龍茶：武夷巖茶、安溪鐵觀音、鳳凰單叢、凍頂烏龍茶等。E白茶：白毫銀針、白牡丹產(chǎn)品戰(zhàn)略：，商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍。，消費者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求，盡量達到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進一點。價格戰(zhàn)略：：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時也可以固定一部分客源。：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。