銷售技巧-終端導購(編輯修改稿)
2024-09-27 21:36 本頁面
【文章內容簡介】 欲望 ? Conviction確信 ? Action行動 AIDCA法則： A I D C A 列舉其他顧客購買例子 邀請顧客觸摸貨品 其他 為顧客作搭配 向顧客展示貨品 簡要介紹貨品 FAB 其他 1 主動詢問顧客購何種貨品 ? 1 以專業(yè)的角度給于顧客全方位建議 1 其他 1 性價比合理 1 品牌知名度 強調貨品如何配合 ,顧客獨特需要 強調隨時賣完 強調貨品暢銷程度 1 主動介紹其他 配襯產品 注 意 興 趣 欲 望 行 動 確 信 Attention Interest Dseire Conviction Action 專業(yè)銷售技巧： AIDCA詳解 為什么客戶不認可產品的優(yōu)點 ? 概念上理解的不一致 ? 習慣性力量 ? 價值的判斷 ? 對銷售員的質疑 FPA是什么？ FPA是一種革命性的性格分析系統(tǒng)，可以精確有效的評量 你的本源性格。而它也可推動和幫助個人與團隊的成長與發(fā)展 …… 學習 FPA對我們有何益處？ 了解自己 認識他人 改變我們與顧客的對話方式 提高終端成交率 按性格的本源表現(xiàn)分 黃色 —— 力量型 藍色 —— 完美型 紅色 —— 活潑型 綠色 —— 和平型 性格的色彩分類 各種色彩所代表的性格特征 紅色 ——有趣的愛人，做任何事的出發(fā)點僅僅是為了樂趣，快樂是最大的驅動力。他們積極、樂觀、天賦超凡、隨性而又善于交際。 藍色 ——最佳的執(zhí)行者，持久、深入的關系是他們這一類人所著意建立和維系的。他們具有可貴的品質和服務性，對待朋友忠實、誠摯，并在思想上深層次地關心和交流。 黃色 ——有力的指揮者！這一類人深層次的驅動力來自對目標的實現(xiàn)和完成，他們一般都具 有前瞻性和領導能力，通常都有很強的責任心、決策力和自信心。 綠色 ——他們都是和平大使，他們的核心本質是對和平、和諧的追求，缺乏鋒芒與棱角，他 們都寬容透明，通常都非常友善，適應性強，是很好的傾聽者。 各種色彩所代表的性格特征 創(chuàng)新型 (紅色 ) ? 喜愛新貨品 ? 喜歡追求潮流 ? 對時尚品牌注重 融合型 (綠色 ) ? 得到導購
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