終端店面導(dǎo)購營銷技巧001(編輯修改稿)
2025-03-19 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沒有賣方，是設(shè)身處地為對方解決問題。，我們賣的是對方想要的?！菊嬲匿N售只有兩個(gè)步驟】。、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，解決對方的擔(dān)憂。什么什么 時(shí)時(shí) 候候 銷銷 售合適？售合適？在最后的幾分 鐘 開始 銷 售建立了信任以后再開始 銷 售確定了方案以后再開始 銷 售準(zhǔn) 備 好了以后再開始 銷 售了解了 對 方以后再開始 銷 售對 方解除戒 備 以后再開始 銷 售最好是不要 銷 售銷售的基本理念銷售的基本理念不是賣是幫顧客買不是賣價(jià)格是賣心動不是賣產(chǎn)品是賣服務(wù)銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 同理心同理心銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 溝通力溝通力銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 專業(yè)性專業(yè)性如何運(yùn)用科學(xué)有效方法如何運(yùn)用科學(xué)有效方法推介？推介？SPIN+FABE復(fù)合式銷售法復(fù)合式銷售法SITUATION情景確認(rèn)PROBLEM問題診斷IMPLICATION利害說明NEEDPAY OFF問題解決SPIN銷售法 FABE銷售法FEATURES特征ADVANTAGES優(yōu)點(diǎn)BENEFITS利益EVIDENCE證據(jù)請?jiān)囘\(yùn)用這兩種銷售方法，來對產(chǎn)品進(jìn)行論證？運(yùn)用運(yùn)用 SPIN銷售法銷售法 +FABE銷售法舉證銷售法舉證 你是用在廚房 ,對吧 ? 咱們廚房多大面積門洞大約多大 ? 是否緊靠客廳能否從客廳看到廚房 ? 門洞附近在裝修方面有些什么規(guī)劃？ 家里面有沒有學(xué)前兒童和腿腳不方便的老人？ 是否安裝地毯？ 裝修進(jìn)展到什么程度了？S：情景確認(rèn)? 廚房是家里面最臟亂的地方油煙多容易濺水。自己算來噪音大，甚至整個(gè)屋子都彌漫著油煙味，那價(jià)位敞開來看，也不怎么美觀。? 如果有學(xué)習(xí)兒童或腿腳不太方便的老人，如果地面有明顯凸起也是個(gè)隱患。P： 問題診斷? 要便于打理? 要有一定隔音? 密封性要好I： 厲害說明方案 F特點(diǎn) A優(yōu)點(diǎn) B利益 E證據(jù) 肯定不能選木門 木制品單層 不防水易變形隔音差 使用壽命短 噪音大 這是常識 建議選擇吊趟門 無下軌中空玻璃無下凹槽衛(wèi)生不絆腳隔音效果好容易打理保護(hù)兒童老人靜音生活結(jié)構(gòu)展示靜音實(shí)驗(yàn) 漢慕斯吊趟門上軌加厚靜音吊軌上下定位器結(jié)構(gòu)穩(wěn)固噪音小緩沖撞擊安全推拉順暢省力 壽命長料頭演示推拉演示結(jié)構(gòu)展示N： 問題解決擔(dān)憂排除： 會不會掉下來，
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