終端店面導(dǎo)購營銷技巧001-wenkub
2023-03-20 13:47:41 本頁面
【正文】 水效果好配套 可 選 配推拉窗、平開窗、上 懸 窗、推拉 門 、平開 門 更多 選擇可做異性 結(jié) 構(gòu) 滿 足個性化需求可 選 配 電動 天窗和 電動 遮陽棚 滿 足個性化需求三、知彼三、知彼了解你當?shù)氐膶κ至私饽惝數(shù)氐膶κ帜愕?對 手是 誰他在當?shù)氐?優(yōu)勢 和劣 勢到周 邊 市 場 去了解 產(chǎn) 品，并做好取 證問 下他的物流伙伴或裝修 隊 伍了解 競 品店老板和 導(dǎo)購制定 針對 性的策略和 話術(shù)說 辭工程鋁合金門窗的主要工程鋁合金門窗的主要特點？特點？配置差隱 蔽部分的配件差密封性差安全性差不 經(jīng) 用與裝修 風 格匹配度低沒有檔次感什么是什么是 銷銷 售？售？銷售心經(jīng)銷售心經(jīng)【真正的銷售是什么？】；聊對方和心愿，聊對方的擔憂，聊如何完成對方的心愿，聊如何解決對方的擔憂。 門測 量前后能參 觀樣 板最佳 第一階段圍繞著 ” 上面量測 “ 轉(zhuǎn)第二階段圍繞著 ” 方案定金 “ 轉(zhuǎn)，基于消 費 能力和喜好的 場 景應(yīng) 用方案。終端店面導(dǎo)購營銷終端店面導(dǎo)購營銷技巧技巧認識什么是定制產(chǎn)品的銷售？ 門測 量，可能不下 單 ；但是不上 門 ，肯定不下 單 。 合 顧 客意 見 確定方案，不要在方案本身太多 糾纏 。，沒有買方，沒有賣方，是設(shè)身處地為對方解決問題。什么什么 時時 候候 銷銷 售合適？售合適？在最后的幾分 鐘 開始 銷 售建立了信任以后再開始 銷 售確定了方案以后再開始 銷 售準 備 好了以后再開始 銷 售了解了 對 方以后再開始 銷 售對 方解除戒 備 以后再開始 銷 售最好是不要 銷 售銷售的基本理念銷售的基本理念不是賣是幫顧客買不是賣價格是賣心動不是賣產(chǎn)品是賣服務(wù)銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 同理心同理心銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 溝通力溝通力銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 專業(yè)性專業(yè)性如何運用科學有效方法如何運用科學有效方法推介？推介？SPIN+FABE復(fù)合式銷售法復(fù)合式銷售法SITUATION情景確認PROBLEM問題診斷IMPLICATION利害說明NEEDPAY OFF問題解決SPIN銷售法 FABE銷售法FEATURES特征ADVANTAGES優(yōu)點BENEFITS利益EVIDENCE證據(jù)請試運用這兩種銷售方法，來對產(chǎn)品進行論證？運用運用 SPIN銷售法銷售法 +FABE銷售法舉證銷
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