終端導(dǎo)購(gòu)員的銷售服務(wù)技巧-wenkub
2023-03-20 13:47:07 本頁(yè)面
【正文】 ，和你媽媽長(zhǎng)的一模一樣好漂亮的小姑娘，和你媽媽長(zhǎng)的一模一樣四、唯一性開場(chǎng)四、唯一性開場(chǎng)167。 您好，小姐，您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)惠您好，小姐，您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓大酬賓 ，全場(chǎng)，全場(chǎng) 5折折三、贊美開場(chǎng)三、贊美開場(chǎng)167。 開場(chǎng)技巧五：制造熱銷開場(chǎng)開場(chǎng)技巧五：制造熱銷開場(chǎng)167。 開場(chǎng)技巧一：新品、新貨、新款的開場(chǎng)技巧開場(chǎng)技巧一：新品、新貨、新款的開場(chǎng)技巧167。 探照燈式探照燈式＊＊六脈神劍第三式：開場(chǎng)六脈神劍第三式：開場(chǎng)167。 F、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步（好喜歡）、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步（好喜歡）167。 B、用手觸摸某貨品，找標(biāo)簽，看標(biāo)價(jià)等（產(chǎn)生興趣，、用手觸摸某貨品，找標(biāo)簽，看標(biāo)價(jià)等（產(chǎn)生興趣， 尋找詳細(xì)的說明資料）尋找詳細(xì)的說明資料）167。 顧客的類型顧客的類型167。 進(jìn)來隨意挑選進(jìn)來隨意挑選167。 檢查環(huán)境與商品檢查環(huán)境與商品167。 迎賓前的錯(cuò)誤動(dòng)作迎賓前的錯(cuò)誤動(dòng)作167。 迎賓前的正確動(dòng)作迎賓前的正確動(dòng)作167。 補(bǔ)充、整理商品補(bǔ)充、整理商品n 商品陳列與布置商品陳列與布置n其他準(zhǔn)備工作其他準(zhǔn)備工作 規(guī)范的迎賓語規(guī)范的迎賓語167。 進(jìn)來看看，買不買不要緊的進(jìn)來看看，買不買不要緊的標(biāo)準(zhǔn)的迎賓動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)的迎賓動(dòng)作167。 尋找什么樣的時(shí)機(jī)尋找什么樣的時(shí)機(jī)167。 C、客人一直打量同一貨品，或同類型貨品（他有這、客人一直打量同一貨品，或同類型貨品（他有這方面的需求）方面的需求）167。 G、和我們四眼相對(duì)上時(shí)，有幫助的必要、和我們四眼相對(duì)上時(shí)，有幫助的必要167。 開場(chǎng)的目的開場(chǎng)的目的167。 開場(chǎng)技巧二：促銷開場(chǎng)開場(chǎng)技巧二：促銷開場(chǎng)167。 開場(chǎng)技巧六：功能賣點(diǎn)開場(chǎng)技巧六：功能賣點(diǎn)一、新品、新貨、新款的開場(chǎng)一、新品、新貨、新款的開場(chǎng)“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹 ”（開門見山）（開門見山）“小姐，您好，這款是今夏最流行的軍裝風(fēng)格，呢紅色褲子，海軍小姐，您好，這款是今夏最流行的軍裝風(fēng)格，呢紅色褲子，海軍條紋上衣，穿上后顯得你非常帥氣，我?guī)湍阍囅拢ㄍ怀鲂驴钐貤l紋上衣，穿上后顯得你非常帥氣，我?guī)湍阍囅拢ㄍ怀鲂驴钐攸c(diǎn)）點(diǎn)）小姐，您好，這是我們最新款的吊染連衣裙，是今年夏天的流行小姐，您好，這是我們最新款的吊染連衣裙，是今年夏天的流行款，吊染風(fēng)格很受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫拢ū磉_(dá)新款的暢銷）款，吊染風(fēng)格很受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫拢ū磉_(dá)新款的暢銷）小姐，這款長(zhǎng)裙，是今年夏天流行設(shè)計(jì)，采用垂墜質(zhì)感的面料，小姐，這款長(zhǎng)裙，是今年夏天流行設(shè)計(jì)，采用垂墜質(zhì)感的面料，非常貼和皮膚，穿上展現(xiàn)您曲線美顯得您很有風(fēng)情（顧客利益非常貼和皮膚，穿上展現(xiàn)您曲線美顯得您很有風(fēng)情（顧客利益））小姐，您眼光真好，這款包是今年流行的休閑款式，油牛皮手拎小姐，您眼光真好，這款包是今年流行的休閑款式，油牛皮手拎包，和正裝休閑裝很好搭配（新款賣點(diǎn)）包，和正裝休閑裝很好搭配（新款賣點(diǎn)）二、促銷開場(chǎng)二、促銷開場(chǎng)167。 小姐，您真有眼光，您手里拿的是我們秋冬的最新小姐，您真有眼光，您手里拿的是我們秋冬的最新款款167。 “我們促銷的時(shí)間就是這我們促銷的時(shí)間就是這 2天天 ， 過了過了 就沒有優(yōu)惠了，就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候 ………… 不然您得多花不然您得多花 好好 幾幾百元，那些錢拿來多買雙鞋百元，那些錢拿來多買雙鞋 多好多好 ……”……” （促銷時(shí)間的唯一性）（促銷時(shí)間的唯一性）167。 “這是我們品牌重點(diǎn)推出的秋冬最新款毛這是我們品牌重點(diǎn)推出的秋冬最新款毛衣，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款已經(jīng)賣斷碼衣，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款已經(jīng)賣斷碼了，在我們店只有了，在我們店只有 2件了，建議你試試，我件了，建議你試試，我?guī)湍纯从袥]有您合適的碼?？?。 立刻報(bào)出價(jià)格和折扣立刻報(bào)出價(jià)格和折扣 一天下午，一位懷抱嬰兒的婆婆走進(jìn)店來走到一天下午，一位懷抱嬰兒的婆婆走進(jìn)店來走到尿不濕貨架邊。 ” 婆婆皺了皺眉頭，但很客氣的說：婆婆皺了皺眉頭，但很客氣的說： “我不需要什我不需要什么尿不濕，我去其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)么尿不濕，我去其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ”說完，頭也不回地走說完，頭也不回地走了出去。試穿服務(wù)動(dòng)作篇一、鼓勵(lì)試穿的動(dòng)作現(xiàn)象：很多客人在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比劃，就是不進(jìn)我們的試衣間進(jìn)行試穿。 解開扣子解開扣子167。 A、問簡(jiǎn)單的問題、問簡(jiǎn)單的問題167。 “買女裝時(shí)尚款式非常重要，您說是吧？買女裝時(shí)尚款式非常重要，您說是吧？ ”167。 “您是選擇藍(lán)色還是綠色？您是選擇藍(lán)色還是綠色？ ”167。錯(cuò)誤的問題錯(cuò)誤的問題“需要我?guī)湍榻B嗎？需要我?guī)湍榻B嗎？ ”（不需要）（不需要）“您要試穿看看嗎？您要試穿看看嗎？ ”（不用了）（不用了）“今年流行綠色，您喜歡嗎？今年流行綠色，您喜歡嗎？ ”（不喜歡）（不喜歡）“這件很適合您，您覺得呢？
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