導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧主動(dòng)銷售的基本理念-wenkub
2023-02-13 17:23:44 本頁(yè)面
【正文】 得顧客的認(rèn)可。 主動(dòng)能為我們贏得顧客； 主動(dòng)能為我們創(chuàng)造效益； 主動(dòng)改變我們的精神風(fēng)貌； 主動(dòng)營(yíng)造良好的工作氛圍。 態(tài)度 習(xí)慣 理念 選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷 運(yùn)用恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式 真正的滿足 顧客 的需求 變臉 改變以往單純的微笑、盲目熱情接待式服務(wù)，變?yōu)椤颁N售臉”和“教育臉” 變心 立足顧客心態(tài)、識(shí)別顧客心態(tài)，尋找有效的銷售點(diǎn) 變身 改變單純推銷，變身丏業(yè)家電顧問(wèn)。 ? 結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行，獲得顧客的認(rèn)可。 是否每個(gè)顧客都清晰地知道自己的需求？ 我們要主動(dòng)創(chuàng)造顧客的需求！ ? 被動(dòng)咨詢 ? 盲目介紹 ? 推銷產(chǎn)品 ? 講給顧客聽(tīng) ?主動(dòng)服務(wù) ?有針對(duì)性介紹 ?銷售利益點(diǎn) ?邀請(qǐng)顧客體驗(yàn) 聽(tīng) 察 問(wèn) 斷 用心傾聽(tīng)，提取顧客語(yǔ)言中的重要信息。 談到關(guān)鍵的地方稍做停頓，以觀察顧客的反應(yīng)。 問(wèn) 判斷顧客的性格特征，與顧客狀態(tài)同步。 第二位花費(fèi)了較長(zhǎng)的時(shí)間賣出去了 10把。 表情信號(hào) 顧客態(tài)度明朗輕松，明顯表示贊同時(shí)。 回想你自己作為顧客在產(chǎn)生異議時(shí)的真實(shí)想法？ 不好？ 沒(méi)錢(qián)？ 不著急？ 不需要？ 沒(méi)有不同之處 不相信 沒(méi)有找到痛點(diǎn) 沒(méi)有價(jià)值 放輕松 費(fèi)用貴 ——拆分法、比照法 ? 我們的冰箱有 560升，售價(jià) 6690元，平均單價(jià)只有 11元，而 XX品牌的320升的冰箱雖然售價(jià)為 4990元，但是平均單價(jià)卻要 15元呢，其實(shí)我們的產(chǎn)品才是真正的高性價(jià)比。 主動(dòng)營(yíng)銷要有針對(duì)性 ? 要把合適的產(chǎn)品推薦給適合的顧客，避免盲目性。 10:04:1910:04:1910:042/12/2023 10:04:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時(shí) 4分 19秒 10:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 4分 19秒 上午 10時(shí) 4分 10:04: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:04:1910:04:1910:04Sunday, Februar
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