營銷終端活化技巧-wenkub
2023-01-27 21:24:50 本頁面
【正文】 品l 主動熱情詢問顧客的需求l 讓顧客打開話匣子l 推薦最適合的產(chǎn)品賣場的人員推廣策略 P時尚性 P P某賣場的促銷員在某個月最高峰的時候，賣了 700多臺抽油煙機。知彼知己方能百戰(zhàn)百勝！216。顧客不是專家，他需要你用通俗易懂的語言向他介紹產(chǎn)品的特點216。 主人試了很多辦法，都毫無效果，最后把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。促銷活動的設(shè)計– 簡單、直接、獎品現(xiàn)場展示、游樂情趣導(dǎo)購人員的能力是培養(yǎng)出來的一個人在高山上捉到一只幼鷹。銷量考核224。促銷期間的生動化要求促銷計劃促銷活動控制216。項目方法即買即中 ? 掛牌 ? 如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量216。是 ? 目標消費群216。促銷方式：216。改變包裝的促銷時機： 方法：促銷計劃一個促銷報告不能缺少的：人、地、時、事、物請解釋這些是什么？促銷計劃促銷活動計劃216。在賣場促銷基本上是在旺季進行促銷167。增量167。賣就送促銷167。1171生動化效果l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 商品陳列的高度商品陳列的高度，對于銷售量有決定性的影響。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式特賣活動卡（促銷海報）就類似 “ 每日一物 ” 的特賣品，曾進行測試，測驗的重點為是否加上 “ 特賣活動卡 ” 。顧客都不愿意每次看價格時都要拿起商品，因此價格標簽可以協(xié)助他們輕易獲知價格情報。在視線水平而且伸手可及的范圍內(nèi)，銷售效果最好，在此范圍內(nèi)的商品，其銷貨可能率為 50％，隨視線的上移或下移，效果則遞減． 促銷廣告必須與品牌形象統(tǒng)一216。品牌優(yōu)先原則 公司所有市場生動化工作必須圍繞 “ 品牌塑造 ” 為核心，因此要求產(chǎn)品的擺放：216。主講人 :劉永炬實戰(zhàn)營銷方式從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費找準人群位置利用什么渠道如何引起注意適時推銷自己推廣：銷售：實戰(zhàn)營銷方式l 從 推廣 過程中理解（拉力）適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費l 消費者是誰？l 購買者是誰？l 推廣給誰實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費l 從 推廣 過程中理解視覺媒體 接受頻率聽覺媒體接受時機實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費l 從 推廣 過程中理解 品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費l 從 推廣 過程中理解需要 需求 欲望實戰(zhàn)營銷方式找準人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成l 從 銷售 過程中理解（推力）產(chǎn)品 距離近距離遠實戰(zhàn)營銷方式找準人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成l 從 銷售 過程中理解距離遠實戰(zhàn)營銷方式找準人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成l 從 銷售 過程中理解距離遠實戰(zhàn)營銷方式找準人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成l 從 銷售 過程中理解距離遠訓(xùn)練自己掌握技巧團隊合作 走向成功距離市場近的推廣方式l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 產(chǎn)品商標必須一致向外216。 產(chǎn)品和廣告物干凈整齊l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式系列陳列的效果 系列性的店面布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳列，一般性的正規(guī)陳列以及商品的二次陳列，都能產(chǎn)生系列作用的話，往往會形成顧客的購物誘因。這里說的店面陳列有三種：正規(guī)陳列
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