終端陳列技巧培訓課件-wenkub
2023-01-31 12:43:19 本頁面
【正文】 ■ 各樓層自動扶梯的上行梯口 =各樓層商品形象訴求 ＶＰ 2■ 商場內(nèi)部 =品牌商品形象訴求 ● 管理 ＝ＶＰ０ ＶＰ１ 利用百貨店的銷售經(jīng)費來展示 ＶＰ２ 為品牌展示（僅限于商品） ● VP0 VP2每兩周更換 VP PP視覺訴求 提案區(qū)域 據(jù)點名稱 展開場所 據(jù)點的性格和訴求作用 ?通過陳列道具配合商品的組合展示的場所 ?各單位組合展示顯示該商品的特征 ?與 IP的商品互動 ?表現(xiàn)商品的分類（比如：色系、設(shè)計風格） ?柱子上方 ?壁柜上方 ?陳列道具上方 ?壁柜 ?各種衣架道具 ?陳列在賣場的所有商品項目 ?對各種商品進行分類整理，讓顧客易于選擇 ?使用各種陳列方法使商品很有量感 ③ 店內(nèi)各據(jù)點的功能 IP視覺訴求 提案區(qū)域 Ｖ Ｐ＝ Ｖｉｓｕａｌ Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ 商場整體效果的商品陳列 Ｐ Ｐ＝ Ｐｏｉｎｔ ｏｆ Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ 展示商品效果的陳列 Ｉ Ｐ＝ Ｉｔｅｍ Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ 便于選擇購買的陳列 F W＝ Focal Wall 利用壁面進行展示的陳列 店內(nèi)專柜構(gòu)成 專柜各據(jù)點的名稱和任務(wù) ⑥ 專柜設(shè)計的規(guī)則 1. 定數(shù) ① 賣場整體的商品陳列一目了然，對顧客來講易看易選易購買。 ■ 商品存儲空間 位置較低，不易取、看商品的陳列空間。 ■ 黃金展示空間 賣場中最容易取、看商品的陳列空間。 ?壁柜展示區(qū)域 賣場的壁面展示區(qū)域。 賣場中最接近通道的區(qū)域。單品陳列 從百貨店立場看 VMD的概念 SD:店鋪環(huán)境的設(shè)計 MP:商品陳列 MD:商品企劃 易觀賞 易知曉 易選購 易交流 易進入 易觀賞 ? 易選擇 ? 易購買的購物環(huán)境 商品的展示企劃能明確地在賣場表現(xiàn) 欲購物 再光臨 吸引力 UP 商品情報 UP 來客數(shù) UP 滿足度 UP 再光臨 銷售額 UP 銷售率 UP 固定客 UP 視覺能傳達的 VP效果 待客效果 從顧客立場看 VMD的概念 店鋪 → 銷售什么 ？ 客人 → 需要什么 ？ 以顧客的心聲為起點 真正意義上的傾聽顧客的心 聲 店鋪一方面提供流行的商品 另一方面需要顧客的情報發(fā)送 第二部分 店內(nèi)專柜構(gòu)成 傾聽顧客的心聲 從顧客的角度來審視店鋪 。即：將明 確的商品內(nèi)容，準確的商品數(shù)量，于正確的銷售時間陳 列在精確的店鋪位置。 ? “五感”（視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺） 顧客購物心態(tài)的改變 ５０年代人們買東西時，９５％是看功能和實用性，情感因素只占５％； ７０年代，情感因素增加到３０％； ８０年代物質(zhì)豐富的年代，情感因素占了６０％； ９０年代末至今，情感因素占９５％。 ? 杜邦定律： ? 美國最大的化學工業(yè)公司杜邦公司的一項調(diào)查表明： ? 63％的消費者是根據(jù)商品的包裝來選購商品的。企業(yè)除了靠產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)、快速的服務(wù)取勝外，包裝愈來愈顯得重要。 美國市場營銷學會 (AMA)研究表明 ,人們關(guān)注某一個商 品的時間通常在于前 3秒鐘 ,如果在這 3秒鐘內(nèi)決定要購 買商品 ,70%是因為產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力 . 成功的商品陳列平均提升 24%銷售業(yè)績 陳列的根本目的？ 提升店鋪的關(guān)注率和進店率 百貨店的氣氛會影響顧客的心情和逗留時間的長短以 及對百貨店的質(zhì)量的判斷和總體印象 色彩、燈光、布局、商品陳列、室內(nèi)設(shè)施、地板、 聲音、氣味、銷售人員的著裝與行為，以及顧客的 數(shù)量、特征和行為等 店鋪氣氛通常受以下因素的影響 店鋪 =視覺設(shè)計 +銷售規(guī)劃 +運營 百貨店的三大要素 視覺設(shè)計（店鋪的視覺設(shè)計？） 銷售規(guī)劃（在店鋪里賣什么？） 運營（服務(wù)人員的管理及其行為表現(xiàn)？） 如果三大要素中某個方面得到了加強，就可以減輕其他兩方面的壓力；如果某個方面比較薄弱，就給另外兩個方面帶來了額外的負擔。 VMD主要包括三種陳列形式 VP(visual presentation) 全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，強調(diào)主題。 顧客為了什么來店 ？ 顧客希望得到什么？ 像這樣經(jīng)常去揣摩 顧客心理 是很重要的事情 。各個銷售季節(jié)的各種流行商品信息發(fā)布和陳列展示的重要區(qū)域。商品正面陳列、色彩分割等手法的訴求區(qū)域，讓顧客對中意的商品一目了然。銷售效果和宣傳效果較高。 450mm以下 。 ② 賣場內(nèi)的通道變得很清楚，顧客在店內(nèi)可以方便地來回觀賞 。 定量 根據(jù)賣場面積的大小，如果陳列道具過多的話，顧客回游流動會很困難，不利于顧客的購物活動。 ※ 陳列道具的定數(shù)以開業(yè)時或重新裝修時的店鋪構(gòu)筑計劃為準。 ① 商品 陳列的基本 商品的陳列展示也稱為「 Display」，是在商場內(nèi)或者是專柜內(nèi)，通過各種各樣的構(gòu)成方法、樣式形狀、提案手法來陳列布置商品，讓商品的魅力更加得以提高的方法技巧。 商品陳列 ■ 分類的原則 ■ 陳列的原則 組合 明亮 → 暗淡 暖色 → 冷色 明亮 → 暗淡 深 色 淺 色 淺 色 深 色 深 色 淺 色 深 色 淺 色 明亮的顏色和灰暗的顏色交叉陳列是可以使 商品更加清楚識別的很有效的陳列方法 淺 色 深 色 淺 色 深 色 淺 色 商品排列 ＝ 單色和花紋 圖案紋樣 單 色 圖案紋樣 單 色 單 色 圖案紋樣 單 色 圖案紋樣 素亮色和暗的顏色交叉陳列是可以使 商品更加清楚識別的很有效的陳列方法 圖案紋樣 單 色 單 色 圖案紋樣 單
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