終端店面導(dǎo)購營銷技巧001(已修改)
2025-03-09 13:47 本頁面
【正文】 終端店面導(dǎo)購營銷終端店面導(dǎo)購營銷技巧技巧認(rèn)識(shí)什么是定制產(chǎn)品的銷售？ 門測 量，可能不下 單 ；但是不上 門 ，肯定不下 單 。 門測 量；你才能全面掌握 顧 客真 實(shí) 的信息。 門測 量，你才能制定出 針對(duì) 性的 銷 售策略，才能有足 夠 的 時(shí)間 拿下他。 門測 量前后能參 觀樣 板最佳 第一階段圍繞著 ” 上面量測 “ 轉(zhuǎn)第二階段圍繞著 ” 方案定金 “ 轉(zhuǎn)，基于消 費(fèi) 能力和喜好的 場 景應(yīng) 用方案。 合 顧 客意 見 確定方案，不要在方案本身太多 糾纏 。 談 判， 讓 他 覺 得 值 ， 讓 他 覺 得任何一點(diǎn) 讓 步都非常 艱難 、 讓 他 覺 得占了便宜、 讓 他 覺 得機(jī)不可失。核心銷售策略？把顧客培養(yǎng)成 “ 專家”前期主要做什么工作？知彼知客知己先不先不 談?wù)?技巧，先技巧，先 談?wù)?基本功基本功一、知客一、知客顧客在意點(diǎn)在哪里？顧客在意點(diǎn)在哪里？ 注意：顧客在意點(diǎn)會(huì)隨著行業(yè)的教育發(fā)生變化產(chǎn)品品牌和售后價(jià)格推介產(chǎn)品，要了解客戶哪些推介產(chǎn)品，要了解客戶哪些差異？差異？ 區(qū)域特點(diǎn) 小區(qū)特點(diǎn) 顧客房間特點(diǎn)?當(dāng)?shù)販夭?當(dāng)?shù)赜晁?當(dāng)?shù)仫L(fēng)沙 ?當(dāng)?shù)嘏_(tái)風(fēng) ?當(dāng)?shù)仂F霾 ?地震情況 ?當(dāng)?shù)匚孟x問題 ?其他特殊情況 ?業(yè)主?價(jià)格?位置?戶型?開發(fā)商配套產(chǎn)品?該小區(qū)、周邊案例 ?位置?樓層?戶型?裝修進(jìn)度和裝修單位 ?裝修風(fēng)格?建材品牌 ?家庭結(jié)構(gòu)不同顧客類型應(yīng)對(duì)策略不同顧客類型應(yīng)對(duì)策略從 產(chǎn) 品 認(rèn) 知來看不同 顧 客從來店 鋪 來看不同 顧 客從價(jià)格 態(tài) 度來看不同 顧 客從決策 習(xí)慣來看不同 顧 客從溝通 風(fēng) 格來看不同 顧 客產(chǎn)品：研究、自以為是、不懂產(chǎn)品：研究、自以為是、不懂? 聆聽、贊許? 講事實(shí)，重條理? 由淺入深、耐心價(jià)格：敏感型、遲鈍型、習(xí)慣性價(jià)格：敏感型、遲鈍型、習(xí)慣性? 活動(dòng)、講建議價(jià)值? 由高入低價(jià)位、做好服務(wù)? 談方案、再議價(jià)溝通：冷漠型、悶騷型、話嘮型溝通：冷漠型、悶騷型、話嘮型? 耐心觀察、樂觀自信、套進(jìn)? 親切熱情、引話題、適當(dāng)撒嬌? 聊產(chǎn)品、生活、擇機(jī)結(jié)束決策：主見型、猶豫型、善變型決策：主見型、猶豫型、善變型? 配合他主見，做引導(dǎo)? 抓核心、專業(yè)強(qiáng)攻? 快速簽單收定金隨員：夫妻、朋友、設(shè)計(jì)師隨員：夫妻、朋友、設(shè)計(jì)師? 圍繞決策人推介?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1