營銷終端活化技巧(已修改)
2025-01-16 21:24 本頁面
【正文】 主講人 :劉永炬實戰(zhàn)營銷方式從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時推銷自己推廣：銷售：實戰(zhàn)營銷方式l 從 推廣 過程中理解（拉力）適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費l 消費者是誰？l 購買者是誰？l 推廣給誰實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費l 從 推廣 過程中理解視覺媒體 接受頻率聽覺媒體接受時機實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費l 從 推廣 過程中理解 品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費l 從 推廣 過程中理解需要 需求 欲望實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成l 從 銷售 過程中理解（推力）產(chǎn)品 距離近距離遠實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成l 從 銷售 過程中理解距離遠實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成l 從 銷售 過程中理解距離遠實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成l 從 銷售 過程中理解距離遠訓(xùn)練自己掌握技巧團隊合作 走向成功距離市場近的推廣方式l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地店面陳列布置與顧客接受性 一個吸引人的店面布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進銷售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿． 70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物， 22%表示重要而不是絕對在乎，只有8%的顧客表示無關(guān)緊要。品牌優(yōu)先原則 公司所有市場生動化工作必須圍繞 “ 品牌塑造 ” 為核心，因此要求產(chǎn)品的擺放：216。 產(chǎn)品商標(biāo)必須一致向外216。 重點產(chǎn)品必須放在最佳位置216。 重點產(chǎn)品必須占據(jù)大部分展示位置216。 促銷廣告必須與品牌形象統(tǒng)一216。 產(chǎn)品和廣告物干凈整齊l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式系列陳列的效果 系列性的店面布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳列，一般性的正規(guī)陳列以及商品的二次陳列，都能產(chǎn)生系列作用的話，往往會形成顧客的購物誘因。這里說的店面陳列有三種：正規(guī)陳列 —— 在貨架中的貨品的永久陳列二次陳列 —— 正規(guī)貨架上所加的陳列變化陳列 —— 由銷售顧問專家建議所作的推廣陳列l(wèi) 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式貨架視覺效果與銷售分析 貨架上陳列效果，會因視野的高低而不同。在視線水平而且伸手可及的范圍內(nèi)，銷售效果最好，在此范圍內(nèi)的商品，其銷貨可能率為 50％，隨視線的上移或下移，效果則遞減．l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式陳列貨架旗幟（促銷 POP海報） 在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟，標(biāo)出商品特性或價格，可以提高 125％的促銷效果。如果在旗幟卡上，只單獨呈現(xiàn)商品品牌而不標(biāo)出價格時，則只能增加 l8％的效果。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式貨架上的價格標(biāo)簽 約有 65％的人在購物時，會想去參閱貨架上的標(biāo)價，貨架上的價格標(biāo)簽有助于他們的意愿與選購。顧客都不愿意每次看價格時都要拿起商品，因此價格標(biāo)簽可以協(xié)助他們輕易獲知價格情報。此外，并有助于商品的鋪貨與陳列。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式商品陳列的座落位置效果 測試中選用同一附加價格標(biāo)簽的 “ 二次陳列 ” ，分別陳列在面積約 60平方米之商店中的四個角落，每次陳列三天．經(jīng)過一個月以后發(fā)現(xiàn)，這四座陳列的附加效果 (比一般陳列所增加的銷售紀(jì)錄 )，分別為定點(1)增加 180％，定點 (2)增加 150％，定點 (3)增加 90％，定點 (4)增加 35％。就顧客購買路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式特賣活動卡（促銷海
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