終端店面導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)技巧教材(編輯修改稿)
2025-03-19 13:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo) 售合適？售合適？在最后的幾分 鐘 開(kāi)始 銷(xiāo) 售建立了信任以后再開(kāi)始 銷(xiāo) 售確定了方案以后再開(kāi)始 銷(xiāo) 售準(zhǔn) 備 好了以后再開(kāi)始 銷(xiāo) 售了解了 對(duì) 方以后再開(kāi)始 銷(xiāo) 售對(duì) 方解除戒 備 以后再開(kāi)始 銷(xiāo) 售最好是不要 銷(xiāo) 售銷(xiāo)售的基本理念銷(xiāo)售的基本理念不是賣(mài)是幫顧客買(mǎi)不是賣(mài)價(jià)格是賣(mài)心動(dòng)不是賣(mài)產(chǎn)品是賣(mài)服務(wù)銷(xiāo)售的三大核心技巧銷(xiāo)售的三大核心技巧 同理心同理心銷(xiāo)售的三大核心技巧銷(xiāo)售的三大核心技巧 溝通力溝通力銷(xiāo)售的三大核心技巧銷(xiāo)售的三大核心技巧 專業(yè)性專業(yè)性如何運(yùn)用科學(xué)有效方法如何運(yùn)用科學(xué)有效方法推介？推介？SPIN+FABE復(fù)合式銷(xiāo)售法復(fù)合式銷(xiāo)售法SITUATION情景確認(rèn)PROBLEM問(wèn)題診斷IMPLICATION利害說(shuō)明NEEDPAY OFF問(wèn)題解決SPIN銷(xiāo)售法 FABE銷(xiāo)售法FEATURES特征ADVANTAGES優(yōu)點(diǎn)BENEFITS利益EVIDENCE證據(jù)請(qǐng)?jiān)囘\(yùn)用這兩種銷(xiāo)售方法，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行論證？運(yùn)用運(yùn)用 SPIN銷(xiāo)售法銷(xiāo)售法 +FABE銷(xiāo)售法舉證銷(xiāo)售法舉證 你是用在廚房 ,對(duì)吧 ? 咱們廚房多大面積門(mén)洞大約多大 ? 是否緊靠客廳能否從客廳看到廚房 ? 門(mén)洞附近在裝修方面有些什么規(guī)劃？ 家里面有沒(méi)有學(xué)前兒童和腿腳不方便的老人？ 是否安裝地毯？ 裝修進(jìn)展到什么程度了？S：情景確認(rèn)? 廚房是家里面最臟亂的地方油煙多容易濺水。自己算來(lái)噪音大，甚至整個(gè)屋子都彌漫著油煙味，那價(jià)位敞開(kāi)來(lái)看，也不怎么美觀。? 如果有學(xué)習(xí)兒童或腿腳不太方便的老人，如果地面有明顯凸起也是個(gè)隱患。P： 問(wèn)題診斷? 要便于打理? 要有一定隔音? 密封性要好I： 厲害說(shuō)明方案 F特點(diǎn) A優(yōu)點(diǎn) B利益 E證據(jù) 肯定不能選木門(mén) 木制品單層 不防水易變形隔音差 使用壽命短 噪音大 這是常識(shí) 建議選擇吊趟門(mén) 無(wú)下軌中空玻璃無(wú)下凹槽衛(wèi)生不絆腳隔音效果好容易打理保護(hù)兒童老人靜音生活結(jié)構(gòu)展示靜音實(shí)驗(yàn) 漢慕斯吊趟門(mén)上軌加厚靜音吊軌上下定位器結(jié)構(gòu)穩(wěn)固噪音小緩沖撞擊安全推拉順暢省力 壽命長(zhǎng)料頭演示推拉演示結(jié)構(gòu)展示N： 問(wèn)題解決擔(dān)憂排除： 會(huì)不會(huì)掉下來(lái)，特別加厚版吊軌的損壞率，我們的吊輪質(zhì)保 5年 終身維護(hù) 每年保養(yǎng)我們的承諾，都可以寫(xiě)到合同里的。請(qǐng)?jiān)囘\(yùn)用這兩種銷(xiāo)售方法，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行論證？論述：如何提升自身的說(shuō)服力？現(xiàn)場(chǎng) 比 講 原理不怕比 鼓勵(lì) 查 看案例邀
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