終端導(dǎo)購員銷售(編輯修改稿)
2025-03-19 08:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。導(dǎo)購?fù)其N力2023/1/24待 機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn) 成 交 收 款送 客導(dǎo)購?fù)其N力之 接近客戶2023/1/24導(dǎo)購?fù)其N力之 接近客戶2023/1/24 不要一臉?biāo)老啵绻阋荒標(biāo)老啵悄氵€不如去死。導(dǎo)購?fù)其N力之 接近客戶2023/1/24熱情的招呼：◎ 您好，歡迎光臨智能靜音領(lǐng)導(dǎo)品牌 —— 詩尼曼門窗◎ 您好，詩尼曼門窗 “特價(jià)周活動(dòng) ”歡迎您選購！專業(yè)、統(tǒng)一◎ 您好，進(jìn)來喝杯水吧。以 “熟人 ”的口吻說話導(dǎo)購?fù)其N力之 接近客戶2023/1/24請(qǐng)問你要買點(diǎn)什么？導(dǎo)購?fù)其N力之 接近客戶2023/1/24建立信任※ 耐心※ 專心※ 誠懇※ 專業(yè)※ 自信※ 尊重※ 贊美※ 站在客戶的角度去思考和闡述問題第三部分 :導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購?fù)其N力2023/1/24待 機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn) 成 交 收 款送 客導(dǎo)購?fù)其N力之 商品提示2023/1/24我們今天是 2周年店慶。廠家現(xiàn)在在做促銷活動(dòng)。我們最近上了幾款新品 。詩尼曼門窗年終大反饋活動(dòng)正在進(jìn)行中。第三部分 :導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購?fù)其N力2023/1/24待 機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn) 成 交 收 款送 客導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24成交的前提 ——顧客需求是什么！導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求望 聞 問 切導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求之 望 年齡打扮談吐誰是決 策者顧客興趣產(chǎn)品導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求之 聞稱謂與關(guān)系產(chǎn)品需求與偏 好產(chǎn)品功能意見誰是決策者導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求之 問會(huì)說不如會(huì)聽，會(huì)聽不如會(huì)問。什么小區(qū)、房?jī)r(jià)戶型、面積裝修風(fēng)格、設(shè)計(jì)費(fèi)用審美觀使 用的場(chǎng)所導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求之 切對(duì)購買力定位對(duì)需求偏好定位對(duì)審美偏好定位對(duì)顧客性格定位對(duì)接待技巧定位導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24把握客戶的需求脈搏，對(duì)癥下藥。導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24別忘了套近乎您也在 小區(qū)啊，我有個(gè)朋友也在那買的，那可不便宜哦，不過環(huán)境和戶型真的是不錯(cuò)，不愧是高檔小區(qū)。我們昨天就有幾個(gè)客戶也是您們小區(qū)的，都是選的我們品牌的門窗。導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24顧客購買核心是什么？最好的產(chǎn)品？最貴的產(chǎn)品？最適合的產(chǎn)品！導(dǎo)購?fù)其N力2023/1/24待 機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn) 成 交 收 款送 客導(dǎo)購?fù)其N力之 商品解說2023/1/24 站在顧客的立場(chǎng)上說話。 少說產(chǎn)品，多說好處。說給他聽不如做給他看。導(dǎo)購?fù)其N力之 商品解說2023/1/24快速專業(yè)地講解產(chǎn)品的成分、技術(shù)、工藝等。簡(jiǎn)潔、清晰地講解產(chǎn)品的使用效果。多用實(shí)際行動(dòng)來證實(shí)你的觀點(diǎn)。多借助實(shí)物（證書、照片 …… ）。重點(diǎn)在于客戶體驗(yàn)效果，而不是產(chǎn)品本身。? 導(dǎo)購?fù)其N力之 商品解說2023/1/24 例：材料采用壁厚 （強(qiáng)化型材的硬度）鋁材，經(jīng)專業(yè)技工精湛的技術(shù)特制而成。 產(chǎn)品超靜音，節(jié)能環(huán)保，容易清潔衛(wèi)生；半透或不透的玻璃展現(xiàn)個(gè)性的優(yōu)美空間； 產(chǎn)品同時(shí)具備不變形、不變色、不易損傷，節(jié)約空間，搭配靈活，簡(jiǎn)單美觀。導(dǎo)購?fù)其N力2023/1/24待 機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn) 成 交 收 款送 客導(dǎo)購?fù)其N力之 勸說推薦2023/1/24產(chǎn)品的特點(diǎn)隱性產(chǎn)品半成品導(dǎo)購?fù)其N力之 勸說推薦2023/1/24多讓客戶體驗(yàn)我們的產(chǎn)品核心：導(dǎo)購?fù)其N力之 勸說推薦2023/1/24三流的導(dǎo)購賣價(jià)格二流的導(dǎo)購賣產(chǎn)品一流的導(dǎo)購賣理念導(dǎo)購?fù)其N力2023/1/24待 機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn) 成 交 收 款送 客導(dǎo)購?fù)其N力之 銷售重點(diǎn)2023/1/24阻礙成交的因素：＊ 價(jià)格問題＊ 保障問題＊ 審美問題＊ 品牌問題＊ 品質(zhì)異議導(dǎo)購?fù)其N力之 銷售重點(diǎn)2023/1/24阻礙因素之 審美問題如果顧客確實(shí)不
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