終端導購員銷售(編輯修改稿)
2025-03-19 08:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。導購推銷力2023/1/24待 機揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點 成 交 收 款送 客導購推銷力之 接近客戶2023/1/24導購推銷力之 接近客戶2023/1/24 不要一臉死相，如果你一臉死相，那你還不如去死。導購推銷力之 接近客戶2023/1/24熱情的招呼：◎ 您好，歡迎光臨智能靜音領(lǐng)導品牌 —— 詩尼曼門窗◎ 您好，詩尼曼門窗 “特價周活動 ”歡迎您選購！專業(yè)、統(tǒng)一◎ 您好，進來喝杯水吧。以 “熟人 ”的口吻說話導購推銷力之 接近客戶2023/1/24請問你要買點什么？導購推銷力之 接近客戶2023/1/24建立信任※ 耐心※ 專心※ 誠懇※ 專業(yè)※ 自信※ 尊重※ 贊美※ 站在客戶的角度去思考和闡述問題第三部分 :導購實戰(zhàn)導購推銷力2023/1/24待 機揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點 成 交 收 款送 客導購推銷力之 商品提示2023/1/24我們今天是 2周年店慶。廠家現(xiàn)在在做促銷活動。我們最近上了幾款新品 。詩尼曼門窗年終大反饋活動正在進行中。第三部分 :導購實戰(zhàn)導購推銷力2023/1/24待 機揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點 成 交 收 款送 客導購推銷力之 揣摩需求2023/1/24成交的前提 ——顧客需求是什么！導購推銷力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求望 聞 問 切導購推銷力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求之 望 年齡打扮談吐誰是決 策者顧客興趣產(chǎn)品導購推銷力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求之 聞稱謂與關(guān)系產(chǎn)品需求與偏 好產(chǎn)品功能意見誰是決策者導購推銷力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求之 問會說不如會聽，會聽不如會問。什么小區(qū)、房價戶型、面積裝修風格、設(shè)計費用審美觀使 用的場所導購推銷力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求之 切對購買力定位對需求偏好定位對審美偏好定位對顧客性格定位對接待技巧定位導購推銷力之 揣摩需求2023/1/24把握客戶的需求脈搏，對癥下藥。導購推銷力之 揣摩需求2023/1/24別忘了套近乎您也在 小區(qū)啊，我有個朋友也在那買的，那可不便宜哦，不過環(huán)境和戶型真的是不錯，不愧是高檔小區(qū)。我們昨天就有幾個客戶也是您們小區(qū)的，都是選的我們品牌的門窗。導購推銷力之 揣摩需求2023/1/24顧客購買核心是什么？最好的產(chǎn)品？最貴的產(chǎn)品？最適合的產(chǎn)品！導購推銷力2023/1/24待 機揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點 成 交 收 款送 客導購推銷力之 商品解說2023/1/24 站在顧客的立場上說話。 少說產(chǎn)品，多說好處。說給他聽不如做給他看。導購推銷力之 商品解說2023/1/24快速專業(yè)地講解產(chǎn)品的成分、技術(shù)、工藝等。簡潔、清晰地講解產(chǎn)品的使用效果。多用實際行動來證實你的觀點。多借助實物（證書、照片 …… ）。重點在于客戶體驗效果，而不是產(chǎn)品本身。? 導購推銷力之 商品解說2023/1/24 例：材料采用壁厚 （強化型材的硬度）鋁材，經(jīng)專業(yè)技工精湛的技術(shù)特制而成。 產(chǎn)品超靜音，節(jié)能環(huán)保，容易清潔衛(wèi)生；半透或不透的玻璃展現(xiàn)個性的優(yōu)美空間； 產(chǎn)品同時具備不變形、不變色、不易損傷，節(jié)約空間，搭配靈活，簡單美觀。導購推銷力2023/1/24待 機揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點 成 交 收 款送 客導購推銷力之 勸說推薦2023/1/24產(chǎn)品的特點隱性產(chǎn)品半成品導購推銷力之 勸說推薦2023/1/24多讓客戶體驗我們的產(chǎn)品核心：導購推銷力之 勸說推薦2023/1/24三流的導購賣價格二流的導購賣產(chǎn)品一流的導購賣理念導購推銷力2023/1/24待 機揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點 成 交 收 款送 客導購推銷力之 銷售重點2023/1/24阻礙成交的因素：＊ 價格問題＊ 保障問題＊ 審美問題＊ 品牌問題＊ 品質(zhì)異議導購推銷力之 銷售重點2023/1/24阻礙因素之 審美問題如果顧客確實不
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