應(yīng)收賬款管理所有專業(yè)(編輯修改稿)
2025-06-26 03:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為企業(yè)經(jīng)營 “ 血液 ” 的作用，他們?nèi)狈Κ毩㈤_拓市場、占據(jù)市場的意識，為了擴大銷售，完成任務(wù)，盲目地通過賒銷去爭奪市場，使其不能正確處理好眼前利益與長遠(yuǎn)利益、局部利益與整體利益的關(guān)系，最終造成資源的極大浪費。 （四） 企業(yè)風(fēng)險意識低，缺乏足夠的風(fēng)險防范思想 企業(yè)在進入市場之初，為了盡快打開營銷局面，在事先未對資信作深入調(diào)查，對風(fēng)險進行正確評估的情況下，采取和客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，爭奪市場。只重視賬面的高額利潤，而忽視了被客戶拖欠所占 用的大量流動資金難以收回會給企業(yè)帶來風(fēng)險等一系列的問題。還有一種情況就是，在基本建設(shè)領(lǐng)域，施工單位為了中標(biāo)，而建設(shè)單位資金不能按時到位，甚至長期拖欠，從而形成呆賬、壞賬。 四、應(yīng)收賬款管理對策研究 （一） 建立相對獨立的信用 管理 部門，堅持信用評估制度 為了加強 應(yīng)收賬款 的 管理 ，大中型企業(yè)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要建立相對獨立的信用 管理 部門，同時配備專業(yè)的信用 管理 人員，專門負(fù)責(zé)對 應(yīng)收賬款 的 管理 ，確保信用 管理 職能的實現(xiàn)。信用 管理 部門一般由財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，是銷售部門和財西京學(xué)院 2020 屆會計 13班 作者：梁紅娟 7 務(wù)部門的橋梁。信用 管理 部門的基本職能包括建立客戶信用檔 案， 管理 客戶信用，進行信用風(fēng)險分析，科學(xué)制定客戶的信用額度，執(zhí)行 應(yīng)收賬款 監(jiān)督等。 企業(yè)要根據(jù)實際經(jīng)營情況和客戶不同信譽情況制定合理、可行的信用政策，并在經(jīng)營活動中認(rèn)真執(zhí)行，這是企業(yè)財務(wù) 管理 的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到 應(yīng)收賬款 管理 的目的，防范和化 解 應(yīng)收賬款 風(fēng)險的重要措施。因此，必須堅持對申請賒銷的客戶進行信用狀況分析。根據(jù)對客戶信用評估，確定客戶壞賬損失率的高低，這些基本上決定是否給客戶提供賒銷以及提供賒銷的額度。 （二） 建立客戶 管理 檔案對客戶 進行資信評價 客戶既是企業(yè)最大的財富來源，也是最在的風(fēng)險來源，做好客戶資信調(diào)查是加強 應(yīng)收賬款 管理 的基本工作?，F(xiàn)代企業(yè)必須建立客戶檔案，通過收集其信息，對客戶的資產(chǎn)狀況、財務(wù)狀況、經(jīng)營能力、償債能力、 以往記錄、企業(yè)信譽等進行客觀、深入地調(diào)查分析。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案，掌握每個客戶的信用狀況：一是財務(wù)報表；二是銀行證明；三是企業(yè)間證明。對不同資信客戶不同對待，根據(jù)設(shè)定的信用等級評價標(biāo)準(zhǔn)，利用既有或潛在客戶的報表數(shù)據(jù)，計算各自的指標(biāo)值，并與指標(biāo)值進行比較分析，然后根據(jù)經(jīng)驗及主、客觀條件詳盡地對客戶的拒付風(fēng)險做出準(zhǔn)確的判斷，以便于企業(yè)提高 應(yīng)收賬款 投資決策的效果。 （三） 實施具體的信用標(biāo)準(zhǔn) 信用標(biāo)準(zhǔn)是給予或拒絕客戶信用的依據(jù)，一旦企業(yè)決定給予客戶信用優(yōu)惠時，就需要考慮具體的使用條件，企業(yè)在接收客戶信用訂單時，要向其明白提出付款時間及其他支付賒銷款項相關(guān)要求，包括信用期限、現(xiàn)金折扣和折扣期限方面的約定。 企業(yè)允許客戶購貨款賒欠一定時間，會在一定程度上擴大銷售、增加毛利。確定信用期，主要是引入機會成本，利用 “ 差量分析法 ” 計算不同信用期的稅前損益差異，制定客戶的信用期，并根據(jù)賒銷單位資信情況和歷史收款質(zhì)量，分析改變現(xiàn) 行信用期對收入和成本的影響，確定最優(yōu)信用期。但不適當(dāng)?shù)匮娱L信用期西京學(xué)院 2020 屆會計 13班 作
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