應(yīng)收賬款管理所有專業(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 折扣、現(xiàn)金折扣問(wèn)題。 （四） 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)低，缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)防范思想 企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)之初，為了盡快打開(kāi)營(yíng)銷局面，在事先未對(duì)資信作深入調(diào)查，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確評(píng)估的情況下，采取和客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來(lái)吸引客戶，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。根據(jù)對(duì)客戶信用評(píng)估，確定客戶壞賬損失率的高低，這些基本上決定是否給客戶提供賒銷以及提供賒銷的額度。但不適當(dāng)?shù)匮娱L(zhǎng)信用期西京學(xué)院 2020 屆會(huì)計(jì) 13班 作者：梁紅娟 8 限，會(huì)引起 應(yīng)收賬款 機(jī)會(huì)成本和收賬費(fèi)用的增加，也許還會(huì)造成壞賬損失。收賬政策就是指對(duì)于逾期的欠款公 司應(yīng)采取的收賬策略。通過(guò)專人負(fù)責(zé) 應(yīng)收賬款 的 管理 ，定期檢查清欠情況，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取措施，防止壞賬風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，對(duì)尚未過(guò)期的應(yīng)收賬也不應(yīng)放松 管理和賬齡分析，防止新的逾期拖欠，通過(guò)賬齡分析還可為評(píng)估、調(diào)整賒銷客戶的信用等級(jí)提供可靠依據(jù)。 應(yīng)收賬款 日益膨脹的原因是多方面的，但企業(yè)要控制 應(yīng)收賬款 風(fēng)險(xiǎn)，加速 應(yīng)收賬款 的回收，減少壞賬損失的發(fā)生，主要應(yīng)在健全信用政策 管理 和加強(qiáng)內(nèi)部控制方面下功夫，只有抓好信用政策的 管理 ，嚴(yán)格控制 應(yīng)收賬款 投資，才能減低投資風(fēng)險(xiǎn)，使壞賬損失控制在較小范圍內(nèi)；而加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部 管理 ，挖掘內(nèi)部潛力，完善 管理 辦法，防微杜漸，積極清理舊債，嚴(yán)格防止新的呆賬、壞賬發(fā)生是必不可少的，把應(yīng)收賬款可能帶來(lái)的損失從源頭上予以控制。所以應(yīng)定期進(jìn)行賬齡分析，并密切關(guān)注 應(yīng)收賬款 的回收情況，根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短、金額大小排隊(duì)，逐筆分析欠款原因，估計(jì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失，正確計(jì)量應(yīng)收賬款 價(jià)值，還應(yīng)制定 “ 應(yīng)收賬款 ” 占全部流動(dòng)資金情況表等。對(duì)于無(wú)力償付與故意拖欠，以及欠款期不同的企業(yè)要采取不同的收賬策略進(jìn)行收賬，如：暫不打擾、信函催收（電子郵件等通訊方式）、電話催收、上門(mén)催收 、雙方協(xié)商解決、借助于有權(quán)威的第三者調(diào)解、由仲裁機(jī)關(guān)仲裁解決、上訴司法機(jī)關(guān)，加強(qiáng)司法執(zhí)行力度，還可通過(guò) “ 債轉(zhuǎn)股 ” ，將 應(yīng)收賬西京學(xué)院 2020 屆會(huì)計(jì) 13班 作者：梁紅娟 9 款 置換為股權(quán)；通過(guò)資產(chǎn)置換，將 應(yīng)收賬款 置換為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)；設(shè)立清欠 應(yīng)收賬款公司實(shí)現(xiàn)債權(quán)人和債務(wù)雙贏；通過(guò) 應(yīng)收賬款 證券化融資。 （四） 制定最佳收賬政策 在正常情況下，客戶應(yīng)按信用條件的規(guī)定到期及時(shí)付款，履行其責(zé)任。 企業(yè)允許客戶購(gòu)貨款賒欠一定時(shí)間，會(huì)在一定程度上擴(kuò)大銷售、增加毛利。 企業(yè)要根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶不同信譽(yù)情況制定合理、可行的信用政策，并在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中認(rèn)真執(zhí)行，這是企業(yè)財(cái)務(wù) 管理 的一個(gè)重要組成部分，也是企業(yè)為達(dá)到 應(yīng)收賬款 管理 的目的，防范和化 解 應(yīng)收賬款 風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。 西京學(xué)院 2020 屆會(huì)計(jì) 13班 作者：梁紅娟 6 （二） 相關(guān)職能部門(mén)的責(zé)任不明確，考核不到位 在一些企業(yè)里，對(duì)營(yíng)銷部門(mén)工作重點(diǎn)的界定，一方面是怎樣去調(diào)查了解市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、占有市場(chǎng)進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率；另一方面采取銷售額作為考核營(yíng)銷部門(mén)的指標(biāo)，銷售額與營(yíng)銷業(yè)績(jī)掛鉤的考核辦法，使得營(yíng)銷部門(mén)只抓市場(chǎng)和銷售，對(duì)銷售回款則不重視，再加上財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)各客戶的欠款信息不及時(shí)反饋，使銷售回款指標(biāo)沒(méi)有真正落實(shí)到具
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