【文章內(nèi)容簡介】 款方式按時(shí)繳納。 （ 6） 入?。焊鶕?jù)售房合同約定時(shí)間交房入住。 （ 7） 國土證產(chǎn)權(quán)證：自交付使用后十二個(gè)月內(nèi)，開發(fā)商與業(yè)主共同申請(qǐng)辦理完成產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù) (房產(chǎn)證 )\土地使用權(quán)手續(xù) (國土證 ) 購房須知 （ 1）、客戶定房、簽約時(shí)需攜帶的資料： A、 個(gè)人：身份證、軍官證、護(hù)照等： B、 單位：營業(yè)執(zhí)照或登記證、法 人代表證、法人授權(quán)委托書或董事會(huì)決議、法人代表身份證、經(jīng)辦人身份證； （ 2）、選擇銀行按揭的個(gè)人客戶，需提供以下資料（原件及三份復(fù)印件） A、 本人（及配偶）身份證； B、 本人（及配偶）戶口本； C、 婚姻（或未婚）證明； D、 經(jīng)濟(jì)收入證明； E、 已付款的收款證明； F、 按揭銀行要求的其他資料證明； （ 3）客戶受他人委托購房時(shí)需攜帶的資料； A、 業(yè)主委托書及業(yè)主身份證 B、 代理人承諾書及代理人身份證； （ 4）、簽約時(shí)，客戶可自行選擇伏款方式。選定付款方式后，原則上不能更改，選擇“個(gè)人購房抵押貸款”的客戶，銀行是否提供貸款，以銀行最后批核為準(zhǔn)。 若因客戶自身原因銀行拒絕貸款，則付款方式自動(dòng)轉(zhuǎn)為分期付款。 （ 5）、未盡事宜，有某某房產(chǎn)公司營銷部負(fù)責(zé)解釋。 購房費(fèi)用一覽表 項(xiàng)目 總房款 一、總房款 二、產(chǎn)權(quán)登記稅費(fèi) 產(chǎn)權(quán)交易手續(xù)費(fèi) % 轉(zhuǎn)移登記費(fèi) % 契約稅 % 工本費(fèi)及印花稅 10 元 三、按揭相關(guān)費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 總房款貸款年限 抵押登記費(fèi) （貸款金額） 印花稅 工本費(fèi) 元 四、維修基金 按國家標(biāo)準(zhǔn) 五、五通費(fèi) 元 六、物業(yè)管理費(fèi) 按國家標(biāo)準(zhǔn) 備注：此表格僅供參考，按揭及產(chǎn) 權(quán)稅費(fèi)的收取以具體辦理手續(xù)時(shí)的政策法規(guī)為準(zhǔn)。大修基金管理辦法按相關(guān)職能部門規(guī)定執(zhí)行。 辦理個(gè)人購房抵押貸款具體程序 （ 1） 業(yè)主按照購房合同約定付清應(yīng)付房款，稅費(fèi)及按揭費(fèi)用； （ 2） 借款人填寫申請(qǐng)表，并提交居民身份證、戶口簿復(fù)印件及家庭經(jīng)濟(jì)收入證明原件； （ 3） 借款人填寫銀行的借款的合同，抵押貸款合同； （ 4） 開發(fā)商將借款申請(qǐng)表、居民身份證、戶口簿復(fù)印件、借款合同、抵押貸款合同、登記申請(qǐng)表等相關(guān)資料報(bào)銀行審批。 （ 5） 銀行批準(zhǔn)借款人的貸款資格后，在相關(guān)合同上的蓋章，開發(fā)商將相關(guān)資料報(bào)房地產(chǎn)管理局辦理手續(xù)登記手續(xù)； （ 6） 開發(fā)商將登記完畢的合同返 還銀行，并為借款人辦理開戶手續(xù)，將借款人所付首期月供款劃到其在銀行開立的存款帳戶上，同時(shí)為客戶辦理房屋保險(xiǎn)手續(xù)； （ 7） 開發(fā)商將辦理完畢的借款合同、抵押貸款合同、保險(xiǎn)但復(fù)印件及存折返還客戶。 辦理個(gè)人購房抵押貸款注意事項(xiàng) （ 1） 辦理個(gè)人購房抵押貸款的時(shí)間，按照合同約定辦理； （ 2） 辦理個(gè)人購房抵押貸款發(fā)生的各種費(fèi)用有借款人承擔(dān)，具體費(fèi)用見個(gè)人購房抵押貸款費(fèi)用明細(xì)； （ 3） ]借款人應(yīng)帶上身份證及各種票據(jù)、私章、親自辦理相關(guān)手續(xù)；借款人應(yīng)在按揭期間將房屋相關(guān)權(quán)證交銀行作為抵押，待借款人付清全部按揭貸款本息后，銀行退還其相關(guān)權(quán)證； （ 4） 還款 按月執(zhí)行，提前一次性歸還余款者，利息支付止于還款期。 第七部分 、賣點(diǎn)簡列 第八部分、售樓處管理制度 職員必須關(guān)心公司，執(zhí)行本職工作，遵守職業(yè)道德。 職員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上班，不準(zhǔn)遲到，早退和曠工。 職員在工作時(shí)間應(yīng)監(jiān)守崗位；接待來訪、洽談業(yè)務(wù)等應(yīng)在售樓處內(nèi)進(jìn)行。 上班時(shí)間不得吃東西或在非吸煙區(qū)內(nèi)吸煙。 切實(shí)服從公司的工作安排和調(diào)配，按時(shí)完成任務(wù)，不得拖延，拒絕或終止工作。 必須按編排表當(dāng)值，不得擅離職守，個(gè)人調(diào)離、調(diào)換更值時(shí)需先征得主管同意。 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對(duì)自己從事的工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)、精益求精。 職員必 須遵守“守法、廉潔、誠實(shí)、敬業(yè)”的道德準(zhǔn)則。 不得玩忽職守，違反工作紀(jì)律，影響公司的正常運(yùn)行程序。 職員為經(jīng)公司書面批準(zhǔn)不得兼職。 1 職員有義務(wù)保守公司經(jīng)營機(jī)密。 1 職員禁止索取非法利益。 1 職員不得超越本職務(wù)和職權(quán)范圍，開展經(jīng)營活動(dòng)。 1 對(duì)違反本制度的，本部門視其對(duì)公司造成的損害程度輕重給予通報(bào)批評(píng)、罰款、降職、開除處分。 1 負(fù)有監(jiān)督責(zé)任的主管人員屬于職守的，視情節(jié)給予處分。 1 違反本制度給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將向其追索賠償。 第九部分、銷售工作制度 本制度旨在要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的效率。 現(xiàn)場的 接待 銷售現(xiàn)場資料齊全，模型整潔，圖片突出，光線明亮。 對(duì)不同類型客戶（用戶、投資者、同行）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達(dá)，對(duì)來電咨詢要禮貌熱情。 客戶檔案記錄 內(nèi)容包括記錄客戶的姓名、地址、電話、喜好戶型，了解售樓的信息渠道及其他關(guān)于樓宇的建議和意見。 客戶檔案記錄便于分析初期的目標(biāo)市場定位是否準(zhǔn)確，為了下一期的設(shè)計(jì)和廣告策劃提供依據(jù)。 客戶購房心理分析 對(duì)用戶、投資者、同行，應(yīng)當(dāng)采取靈活有效的營銷策略，把重點(diǎn)放在用戶和投資者身上，但對(duì)同行應(yīng)做到有理有節(jié)而不透露太多信息。 購房情況介紹 有針 對(duì)性介紹樓盤情況，突出其特色和公司優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)購房者信心，耐心認(rèn)真解答客戶詢問。 認(rèn)購書簽定 認(rèn)購書是具有一定約束力的協(xié)議，客戶與銷售人員簽署認(rèn)購書，同時(shí)交納規(guī)定數(shù)額的定金。 正式合同簽署 房地產(chǎn)預(yù)售合同，由開發(fā)商法人或其他委托授權(quán)人代表公司愛正式合同上簽字，并加蓋公章。 辦理銀行按揭 由于開發(fā)商按銀行的有關(guān)要