百雀羚化妝品營銷策劃案例分析報(bào)告ppt(38頁)-管理案例(編輯修改稿)
2024-09-24 08:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 導(dǎo)致公司核心管理團(tuán)隊(duì)人員或關(guān)鍵研發(fā)人員離開，可能對公司的經(jīng)營和成長造成一定困難。 13 四、 STP戰(zhàn)略 : ?市場細(xì)分 (Segmentation) ?目標(biāo)市場選擇 (Targeting) ?市場定位 (Positioning) 14 市場細(xì)分： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的整體收入水平有了大幅的提高，但是整體的消費(fèi)水平與國外發(fā)達(dá)國家相比還是存在著很大的差距。普遍的消費(fèi)者還是價(jià)格敏感型的消費(fèi)者，這一細(xì)分市場的人群往往具有相似的喜好和購買習(xí)慣。 消費(fèi)者購買各種不同的化妝品，不同的消費(fèi)者就追求不同的利益：有的為了保濕，有的為了增白，有的則為了抗皺或防曬，有的卻追求綜合利益。近年來，從美容護(hù)膚品的市場銷售情況來看，消費(fèi)者群體正在不斷擴(kuò)大，絕大多數(shù)各個(gè)層次的消費(fèi)者都已經(jīng)開始步入定向選擇的成熟階段，消費(fèi)層面將呈繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展趨勢。 15 目標(biāo)市場選擇： 上海百雀羚公司的產(chǎn)品種類繁多，因此采用的是 差異化營銷戰(zhàn)略 差異性市場營銷策略： 將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，針對每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案。 優(yōu)點(diǎn)： 小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)、靈活，針對性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 16 自從百雀羚 2020年進(jìn)軍專賣店渠道以來，一直備受關(guān)注。百雀羚專賣店渠道的產(chǎn)品均價(jià)在 50— 80元之間是經(jīng)過長時(shí)間調(diào)研后取的一個(gè)平衡值，其高性價(jià)比給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，受到了消費(fèi)者的歡迎。 因此結(jié)合公司的實(shí)際情況，中低端市場將是上海百雀羚的首選目標(biāo)。 目標(biāo)市場選擇 —— 中低端市場 17 市場定位： 上海百雀羚定位于“護(hù)理、滋養(yǎng)”的天然草本護(hù)膚理念，先后推出含有天然草本成分的護(hù)理系列產(chǎn)品。 2020年下半年，百雀羚在原來草本精萃系列的基力的廣告投放，拉動(dòng)了大部分專賣店銷售增長。 18 市場定位： 水嫩倍現(xiàn)系列 草本精萃系列 經(jīng)典護(hù)膚系列 氣韻草本系列 男士護(hù)理系列 上海百雀羚作為國內(nèi)知名品牌，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)理品，其產(chǎn)品的高品質(zhì)形象已經(jīng)深入眾多消費(fèi)者心里 19 五、營銷組合策略 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 20 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品線 ： ? 豐富了旗下產(chǎn)品線，相繼推出了水嫩倍現(xiàn)、草本精粹、氣韻草本等本草系列護(hù)膚品，清新自然的風(fēng)格緊貼品牌屬性和時(shí)尚潮流，與傳統(tǒng)百雀羚產(chǎn)品風(fēng)格迥異。 品牌策略 ： ? 品牌訴求：“天然不刺激”的“溫和護(hù)膚”。 比佰草集的“自然、平衡”理念以及相宜本草的“內(nèi)在力外在美”的理念更清晰更直白，更容易被消費(fèi)者理解。 ? 穿越歷史、時(shí)尚經(jīng)典、傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技這是百雀羚所要傳遞出來的重要信息。 百雀羚還將其定義為文化的品牌運(yùn)
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