百雀羚化妝品營銷策劃案例分析報告ppt(38頁)-管理案例(編輯修改稿)
2025-09-24 08:14 本頁面
【文章內容簡介】 導致公司核心管理團隊人員或關鍵研發(fā)人員離開，可能對公司的經營和成長造成一定困難。 13 四、 STP戰(zhàn)略 : ?市場細分 (Segmentation) ?目標市場選擇 (Targeting) ?市場定位 (Positioning) 14 市場細分： 隨著經濟的發(fā)展，消費者的整體收入水平有了大幅的提高，但是整體的消費水平與國外發(fā)達國家相比還是存在著很大的差距。普遍的消費者還是價格敏感型的消費者，這一細分市場的人群往往具有相似的喜好和購買習慣。 消費者購買各種不同的化妝品，不同的消費者就追求不同的利益：有的為了保濕，有的為了增白，有的則為了抗皺或防曬，有的卻追求綜合利益。近年來，從美容護膚品的市場銷售情況來看，消費者群體正在不斷擴大，絕大多數各個層次的消費者都已經開始步入定向選擇的成熟階段，消費層面將呈繼續(xù)擴大發(fā)展趨勢。 15 目標市場選擇： 上海百雀羚公司的產品種類繁多，因此采用的是 差異化營銷戰(zhàn)略 差異性市場營銷策略： 將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。 優(yōu)點： 小批量、多品種，生產機動、靈活，針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售。 16 自從百雀羚 2020年進軍專賣店渠道以來，一直備受關注。百雀羚專賣店渠道的產品均價在 50— 80元之間是經過長時間調研后取的一個平衡值，其高性價比給消費者帶來了實惠，受到了消費者的歡迎。 因此結合公司的實際情況，中低端市場將是上海百雀羚的首選目標。 目標市場選擇 —— 中低端市場 17 市場定位： 上海百雀羚定位于“護理、滋養(yǎng)”的天然草本護膚理念，先后推出含有天然草本成分的護理系列產品。 2020年下半年，百雀羚在原來草本精萃系列的基力的廣告投放，拉動了大部分專賣店銷售增長。 18 市場定位： 水嫩倍現系列 草本精萃系列 經典護膚系列 氣韻草本系列 男士護理系列 上海百雀羚作為國內知名品牌，致力于為消費者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質護理品，其產品的高品質形象已經深入眾多消費者心里 19 五、營銷組合策略 ? 產品組合策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 20 產品組合策略 產品線 ： ? 豐富了旗下產品線，相繼推出了水嫩倍現、草本精粹、氣韻草本等本草系列護膚品，清新自然的風格緊貼品牌屬性和時尚潮流，與傳統(tǒng)百雀羚產品風格迥異。 品牌策略 ： ? 品牌訴求：“天然不刺激”的“溫和護膚”。 比佰草集的“自然、平衡”理念以及相宜本草的“內在力外在美”的理念更清晰更直白，更容易被消費者理解。 ? 穿越歷史、時尚經典、傳統(tǒng)與現代科技這是百雀羚所要傳遞出來的重要信息。 百雀羚還將其定義為文化的品牌運
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