百雀羚的營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-08-23 23:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多，因此采用的是差異化營銷戰(zhàn)略。差異性市場營銷策略：將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，針對每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案。優(yōu)點(diǎn)：小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動、靈活，針對性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。目標(biāo)市場的選擇：自從百雀羚2008年進(jìn)軍專賣店渠道以來，一直備受關(guān)注。百雀羚專賣店渠道的產(chǎn)品均價(jià)在50—80元之間是經(jīng)過長時(shí)間調(diào)研后取的一個(gè)平衡值，其高性價(jià)比給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，受到了消費(fèi)者的歡迎。因此結(jié)合公司的實(shí)際情況，中低端市場將是上海百雀羚的首選目標(biāo)。市場定位：“護(hù)理、滋養(yǎng)”的天然草本護(hù)膚理念，先后推出含有天然草本成分的護(hù)理系列產(chǎn)品。2010年下半年，百雀羚在原來草本精萃系列的基礎(chǔ)上又推出了水嫩倍現(xiàn)系列，配合有力的廣告投放，拉動了大部分專賣店銷售增長。上海百雀羚作為國內(nèi)知名品牌，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)理品，其產(chǎn)品的高品質(zhì)形象已經(jīng)深入眾多消費(fèi)者心里2. 上海百雀羚作為國內(nèi)知名品牌，是近八十年的老字號品牌。其產(chǎn)品的高品質(zhì)形象已經(jīng)深入眾多消費(fèi)者心里。五、營銷組合策略營銷目標(biāo)：百雀羚在目前的市場占有率和市場需求中，有很大的發(fā)展空間。通過市場需求的調(diào)查與分析，百雀羚在重新開發(fā)市場過程中，首要考慮因素應(yīng)該是建立在產(chǎn)品功效上，根據(jù)不同地區(qū)的膚質(zhì)應(yīng)該予以區(qū)分，在中國市場的開發(fā)過程中，應(yīng)該結(jié)合中國傳統(tǒng)配方，生產(chǎn)出更適合亞洲人膚質(zhì)的產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量方面要予以高度重視，以取得較好的市場反應(yīng)，并憑借著高性價(jià)比，樹立優(yōu)良的口碑。其次，以滲透定價(jià)的方式擴(kuò)大市場占有率，促進(jìn)需求。品牌策略：首先，基于消費(fèi)者對百雀羚的潛在印象，即國產(chǎn)老字號，是值得信賴的老品牌，國產(chǎn)護(hù)膚品中的經(jīng)典。繼續(xù)延續(xù)其良好的口碑和信賴，進(jìn)行穿越時(shí)限，歷史與時(shí)尚相結(jié)合，突出百雀羚獨(dú)特的特色和韻味，在人們的心里留下深刻的烙印。價(jià)格策略：根據(jù)消費(fèi)者的心理定位使得百雀羚的價(jià)位只能在10至30多元之間。而傳統(tǒng)鐵盒霜、凡士林霜售價(jià)只在4元左右。氣韻草本系列有40多個(gè)單品其產(chǎn)品定位中端均價(jià)在50—80元間。分銷策略：由于此次百雀羚主打的傳承牌，因此最直接的消費(fèi)者是一些婦女群體。她們對于百雀羚有很熟悉的感覺，其優(yōu)惠的價(jià)格又更能使其接受，我們的產(chǎn)品不僅要面向城市，也要觸及村鎮(zhèn)。為擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，我們將會簡歷完整的分銷渠道，采用“生產(chǎn)商→代理商→批發(fā)零售商→消費(fèi)者”的分銷模式。同時(shí)在各大超市進(jìn)駐我們的產(chǎn)品，設(shè)立產(chǎn)品專區(qū)，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度與選擇度。公益營銷：辦有關(guān)于護(hù)膚保養(yǎng)類的公益講座和論壇，邀請消費(fèi)者們到現(xiàn)場聽講，提升消費(fèi)者的消費(fèi)意識，樹立
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