有機茶的營銷策略分析(編輯修改稿)
2024-07-26 02:32 本頁面
【文章內容簡介】 配、有機認證、監(jiān)管、鮮葉收購、加工、貯運、銷售等工作；公司和茶農各司其責、互利互惠、共同發(fā)展。（三）創(chuàng)“互動”營銷——有機茶銷售與養(yǎng)生茶酒樓有機結合，打造健康生活方式武義特色茶餐融“和靜怡真 ”的茶文化于一體，倡導和推廣著“反璞歸真、自然和諧”的有機生活方式。在養(yǎng)生茶餐的材料選取上，更香茶樓以烹飪小湯山有機蔬菜為主，打造安詳與健康的生活方式。更香茶樓為充分保證茶餐原材料的純正度和新鮮度，在運輸上更是不惜用高成本的空運技術，從而讓更香茶餐的口感及品質上得以原汁原味的展現。2.“互動”服務 ，帶動有機茶銷售量 在茶葉營銷模式上，更香公司把養(yǎng)生茶酒樓和有機茶銷售有力地結合在一起，也正是這種新型且別巨匠心的營銷方式，極大地提高了該企業(yè)的競爭力。更香公司的特色“互動”營銷表現在餐飲服務和茶葉銷售服務的整個過程中。在茶葉銷售過程中，服務人員在介紹茶葉的同時為其介紹公司的養(yǎng)生特色茶餐，最終使顧客對養(yǎng)生茶餐產生好奇進而成為長期的顧客。在餐飲服務過程中，也是由最初的一杯餐前有機茶而使其成為有機茶的忠實者。誠然，雙向“互動”的銷售方式，最大限度地提高了市場競爭力。（四）“社會整合”營銷——密切聯(lián)系政府，提升品牌效應 歲月見證發(fā)展，更香公司突出表現最終使其榮獲“全國青聯(lián)文明號”，“中國農業(yè)龍頭企業(yè)”，更香有機茶創(chuàng)始人也于2006年12月被團中央、農業(yè)部評選為“中國十大杰出青年農民”、“武義市十人大代表”。公司總經理被評選為“全國十大巾幗英雄”，“三八紅旗手” “奧運火炬手”。2007年，該公司更由北京市政府評選為全國三大奧運服務窗口之一。企業(yè)的成功，依托于企業(yè)自身不斷創(chuàng)新，政府支持和政策鼓勵也是不可缺少的助推力。整合政府資源，以管理者社會影響力帶動企業(yè)發(fā)展，從而提高企業(yè)品牌競爭力，誠然是企業(yè)必須實施的重要營銷戰(zhàn)略。（五）人本營銷——對客服務貫徹全程銷售一條龍原則企業(yè)成敗，很大程度在于企業(yè)銷售人員的服務特色和服務水平。大凡茶葉公司對其各個銷售柜臺都設置固定而專職的服務人員負責日常銷售工作。而北京更香公司的全體服務人員始終貫徹著“對客服務全程銷售一條龍” 的原則。其內容為只要是有顧客進公司買茶（無論是否具有消費需求），必須有一服務人員主動做好接待，進行賣場全程陪同，耐心介紹，直至將其送別至門為止。而正是這種“以人為本”的對客服務贏得了顧客一致好評。二、更香公司有機茶營銷存在的問題誠然，更香營銷模式是一個成功的典范。然而，剖析其營銷模式及企業(yè)的發(fā)展前景，該公司還存在一些需要進一步開發(fā)和完善的空間。 （一）更香公司網絡營銷還處在初級階段，急需提升 從茶葉行業(yè)發(fā)展歷史歷史而言，更香茶葉公司誠然是一個年輕而充滿生命力的企業(yè)。該企業(yè)從九五年創(chuàng)業(yè)發(fā)展至今，歷時十三年。在短暫而發(fā)展迅速的同時，網絡營銷已成為該企業(yè)進一步發(fā)展的有效途徑?？v觀該企業(yè)網絡現狀，雖開設了本公司的產品網站，但尚未下設針對性的穩(wěn)拿滾落營銷部門以及專業(yè)的網絡營銷人才。特別是及時更新網站信息以及專人負責網上訂貨和處理網上產品投訴問題。因此，更香公司公司網絡營銷還處在初級階段，急需加強網絡建設。（二）公司人才基地建設起步晚，需要加快發(fā)展步伐 隨著公司的快速發(fā)展，對人才的需求也在與日俱增，特別是對銷售管理人員以及餐飲管理人員的需求更是達到了求賢若渴的程度?？v觀該企業(yè)的人才發(fā)展現狀，企業(yè)從業(yè)人員達到三百以上，然而這
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