【文章內容簡介】 生產、銷售的股份制科技企業(yè)。該公司以促進人類健康為己任，擁有多學科高級專家，先后開發(fā)、推向市場、并經國家衛(wèi)生部驗證認定的保健食品，均采用純天然食品及先進制劑技術，使產品活性提高，功效顯著又無副作用。北京中翔偉業(yè)科技發(fā)展有限公司 是以上海中醫(yī)藥大學為研發(fā)基地，集開發(fā)、研制、銷售及服務于一體的企業(yè)。主要技術領域：新型生物保健食品。天津市康諾營養(yǎng)保健品有限公司是一家專業(yè)從事保健食品、營養(yǎng)素補充劑研制、生產、銷售一體化的綜合性企業(yè)，是國家認定的高新技術企業(yè)。已成功通過了GMP認證。本公司產品研發(fā)情況我公司將是一家研制、生產、銷售一體化的綜合性企業(yè)。與上述幾家公司相比，由于我公司剛剛成立，沒有雄厚的資金研發(fā)多類產品，同時公司需要一種十分具有市場潛力的特色產品來打開市場，因此首先選擇了bc保健糖果系列產品。這一系列產品將由本公司投資10萬人民幣與一家專門的保健食品研發(fā)機構合作，使產品無論在口味上還是在功能上都達到很高的標準。一些保健食品的生產廠家失敗的重要原因之一便是產品并未達到他們所宣傳的功效。因此公司必須注重產品功效，提高b胡蘿卜素的含量。（若大量攝取維生素A以致體內積存過多，可能會引致中毒。然而，β胡蘿卜素只在身體有需要時才會轉化成維生素A，因此不會造成維生素A過多的情況出現(xiàn)，所以β胡蘿卜素是一種十分安全的維生素A來源。大量攝入β胡蘿卜素不會對身體造成損害，曾有人平均每天攝取高達25毫克的β胡蘿卜素，也未見不良反應。）從長遠發(fā)展的需要考慮，本公司不能僅僅滿足于bc系列產品的生產與銷售。由于公司主題定位于保健食品，同時結合實施電子商務的優(yōu)勢，公司可從網上BBC，電子郵件中收集到消費者對產品的意見與建議以及重要的需求信息。這樣有利于公司開發(fā)出符合目標市場需求的新型保健食品，不斷滿足消費者需要。 由于保健食品行業(yè)的市場潛力巨大，因此公司應循序漸進，在適當?shù)臅r候上市新產品，產品生產技術可采用內部研發(fā)，合作開發(fā)，收購與兼并等形式。 在有技術支撐的前提下擴大企業(yè)規(guī)模，生產出越來越多的適應市場需求的高科技含量產品。在第二年、第三年將分別投入20萬人民幣、30 萬人民幣用于產品研發(fā)專用。第四部分 產品制造廠房：租用廠房面積2000平方米。北京大興工業(yè)園區(qū)。工業(yè)區(qū)位于北京三環(huán)路玉泉營環(huán)島南9公里、京開高速路東側。該園區(qū)以北京黃村衛(wèi)星城市政基礎設施為依托，具有優(yōu)越的地理環(huán)境和四通八達的交通、通訊網絡。設備購買：公司生產設備將從意大利引進。意大利生產設備具有技術先進、價格低廉等特點，并且有提供自動化生產監(jiān)控系統(tǒng)的專業(yè)設備生產廠家。預計設備購買第一次投資300萬人民幣。并于第二年投資1000萬擴大生產規(guī)模。生產制造過程主要包括：攪拌—冷卻—擠出成型—包裝主要原材料：b胡蘿卜素、蔗糖、調味料、包裝紙、包裝盒等主要原材料供給商：有武漢星辰現(xiàn)代生物工程有限公司（b胡蘿卜素生產能力為16噸/年、發(fā)酵法）、上海第六制藥廠（生產能力為1噸/年、合成法）、內蒙古蘭太實業(yè)股份有限公司（、鹽藻提取法）以及廣東佛山市海力士天然胡蘿卜素公司（，鹽藻提取法）上?？兹赶憔懔嫌邢薰? 蘇州欣融香精香料有限公司 生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備先進的品質管理。公司生產線上將配專門的線上質檢員，對產品質量進行監(jiān)控；在產品的充填包裝線上安裝“電眼”，電腦監(jiān)控產品的數(shù)量與重量，生產人員還會隨機對生產線上的產品進行抽查。 成本控制　首先 隨著bc提取技術及方法的不斷創(chuàng)新與完善，b胡蘿卜素已大批量生產，而且生產廠家不斷增多，這將大幅度降低本公司產品成本。其次 設計很大程度上決定著產品最終的成本，因此在產品設計過程中應盡量考慮成本因素第三 電子商務降低采購成本 在網上可以尋求更理想的供應商，以盡可能低的價格完成物資和勞務的采購，第四 電子商務大幅度降低庫存成本，實現(xiàn)原材料無庫存 在電子商務條件下，為了實現(xiàn)原材料無庫存，公司必須對供應商的生產周期、接受緊急訂貨的能力、管理情況、對其他客戶的服務、供應情況了如指掌。所有這些信息都將通過訪問網絡上各個供應商的網址和電子公告牌獲取。由于互聯(lián)網全天二十四小時聯(lián)通，可以隨時訪問供應商的網址，而且網上信息傳送速度非常快，并可與供應商進行即時的信息交流，所以可以根據(jù)每天的生產量來確訂每日的原材料需求量。實現(xiàn)產成品無庫存 要實現(xiàn)產品的無庫存，就必須很好地進行市場調查和預測。當信息收集充分之后，企業(yè)就可以運用科學的方法和數(shù)學模型，通過對影響市場需求的各種因素進行系統(tǒng)的調查研究，探索未來一定時期內市場對產品的需求量和變化趨勢，為企業(yè)制訂生產計劃和決策提供依據(jù)。決策前必須收集經理人員、銷售人員、顧客及專家的意見，再作出決策 ，生產適銷對路產品，并通過網絡尋找中間商或最終用戶，使產品不經庫存就銷售出去，大大降低產品成本，加快資金周轉，提高企業(yè)經濟效益。第五，降低營銷成本 對企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)作一分析，可以看出它們大量的工作是在收集企業(yè)所需的信息，及將企業(yè)的信息，盡可能廣泛地傳播出去并力爭更多的人能接收到且受到影響。因此，電子商務對于降低營銷成本有著直接、明顯的作用。企業(yè)在Internet網上建立起自己的商業(yè)網站，通過網站可以發(fā)布企業(yè)的各種信息；產品的廣告、新產品的開發(fā)設想、銷售策略、服務承諾、產品知識宣傳、企業(yè)業(yè)績報告等，通過網站企業(yè)可以廣泛地與大眾交流，獲取他們對產品、服務、營銷策略的意見，對新產品的建議，對產品定價的看法等。建立網站較之花大量資金作廣告宣傳或800免費電話咨詢，開產品展銷會，派推銷人員到處推銷產品、發(fā)展客戶，大量市場調研人員奔赴各地作市場調查、收集用戶意見等傳統(tǒng)的市場營銷方式大大降低了費用開支，使得營銷成本大為降低。第六 降低企業(yè)組織管理費用 利用互聯(lián)網可以降低交通和通訊費用。降低人工費用。降低企業(yè)財務費用。降低辦公室租金等。第五部分 營銷策略產品優(yōu)勢：首先，領導糖果類產品發(fā)展的潮流。營養(yǎng)與健康類糖果以其功能性與獨特性越來越受到消費者青睞。 其次，產品獨特的配方與功效。本公司產品以具有強大功能的bc為主要原料，在保健食品行業(yè)中實處領先地位，在保健糖果業(yè)中更是填補空白。這一產品領先戰(zhàn)略必將為公司帶來巨大的市場占有率。產品可治療維生素A缺乏癥，緩解眼睛疲勞，防治多種眼睛疾病，近視。防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。預防輻射病。提高免疫力。第三，產品獨特的外觀設計。本公司將非常重視產品的包裝設計，獨特精美的外觀將給消費者留下深刻的印象。吸引更多的消費者。而且，產品的設計將充分抓住目標市場的消費心理。為不同的市場設計不同的包裝。第四，先進獨特的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，本公司產品采取網上銷售的方式，直接面向目標市場，能很快地收集到產品銷售，市場需求等方面的信息，了解消費者對本產品的看法，從而更好的組織生產，研發(fā)新的產品，促進公司長遠發(fā)展。第五，產品的低成本進而形成價格優(yōu)勢。電子商務降低采購成本。在網上可以尋求更理想的供應商，以盡可能低的價格完成物資和勞務的采購。電子商務的實施大幅度降低庫存成本，實現(xiàn)原材料無庫存 ，產成品無庫存 。營銷成本大大降低 ，建立網站較之花大量資金作廣告宣傳或800免費電話咨詢，開產品展銷會，派推銷人員到處推銷產品、發(fā)展客戶，收集用戶意見等傳統(tǒng)的市場營銷方式大大降低了費用開支，使得營銷成本大為降低。降低企業(yè)組織管理費用 利用互聯(lián)網可以降低交通和通訊費用。降低人工費用。降低企業(yè)財務費用。降低辦公室租金等。營銷策略（一）產品策略的實施：縮減產品組合策略　　公司建立初期將實施縮減產品組合策略。降低產品組合的廣度和深度，集中力量經營一個系列的產品或少數(shù)產品項目，提高專業(yè)化水平，以求從經營較少的產品中獲得較多的利潤，該策略有利于減少資金占用，加速資金周轉；有利于廣告促銷、分銷渠道等的目標集中，提高營銷效率。擴大產品組合策略　　也稱全線全面型策略，即擴展產品組合的廣度和深度，增加產品系列或項目，擴大經營范圍，以滿足市場需要。公司將于第二年或第三年實施這一策略，這將有利于綜合利用企業(yè)資源，擴大經營規(guī)模，降低經營成本，提高企業(yè)競爭能力；有利于滿足客戶的多種需求，進入和占領多個細分市場。新產品開發(fā)策略1．按照以用戶為中心的策略進行新產品開發(fā)公司在銷售bc系列保健糖果的過程中可以通過網絡直接了解客戶的需求意圖，客戶也可直接向公司提出自己對產品的各種要求，公司將不斷開發(fā)這一新了的新產品及其他系列產品，使生產出來的新產品更易于為用戶所接受。使產品永遠保持旺盛的生命力。2．讓客戶直接參與到企業(yè)新產品的開發(fā)過程　　在產品的開發(fā)過程中企業(yè)可隨時與客戶交流信息，向客戶提供新產品的結構、性能等各方面的資料，讓客戶參與企業(yè)新產品的設計、改進、生產等過程，實現(xiàn)產品完全按客戶需求來定制，從而縮