壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐培訓(xùn)課件36頁(yè)ppt-管理理論(編輯修改稿)
2024-09-23 17:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獲得更為穩(wěn)定客觀的收入 4. 提升個(gè)人管理水平 5. 幫助新人實(shí)現(xiàn)成功 6. 不斷補(bǔ)充損失人力 二、招募的流程 1. 分析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，制定招募計(jì)劃 2. 明確招募主力 3. 尋找招募對(duì)象 4. 接觸招募對(duì)象 5. 增員面談 6. 甄選 7. 職前培訓(xùn) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 17 三、招募對(duì)象的條件 （一）營(yíng)銷伙伴應(yīng)該具備的基本條件 （二）優(yōu)秀營(yíng)銷伙伴的特質(zhì) （三）不適宜招募到團(tuán)隊(duì)的中人群 四、招募的來(lái)源及方法 （一）招募的方法 （二）影響招募效果的因素 第一節(jié) 人員的招募與甄選（ 2/3） 18 五、招募人員面談 （一）招募面談內(nèi)容 （二）常見異議處理方法 （三）典型的招募異議處理話術(shù) 六、什么是甄選 七、甄選的重要性 八、甄選的步驟 1. 初步審查 2. 潛能測(cè)試問卷 3. 重點(diǎn)問題核查 4. 審核其他資料 5. 甄選面談 6. 做出總結(jié) 第一節(jié) 人員的招募與甄選（ 3/3） 19 第二節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理 一、活動(dòng)管理 （一）活動(dòng)管理的定義及重要性 （二）如何做好活動(dòng)管理 二、會(huì)報(bào)管理 （一）主管早會(huì) （二）大早會(huì) （三）二次早會(huì) （四）夕會(huì) （五）經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 三、表報(bào)管理 （一）表報(bào)管理的概念與意義 （二）成功表報(bào)管理應(yīng)該具備的條件 （三）表報(bào)中的重要項(xiàng)目 四、輔導(dǎo)育成 （一）輔導(dǎo)育成的意義： （二）各階段輔導(dǎo)育成的重點(diǎn)： （三）有效輔導(dǎo)的步驟 20 第四章：基本訓(xùn)練技巧 第一節(jié) 訓(xùn)練的重要性 第二節(jié) 新人訓(xùn)練的內(nèi)容 第三節(jié) 新人訓(xùn)練的技巧 第四節(jié) 陪訪 第五節(jié) 輔導(dǎo) 第六節(jié) 追蹤 21 本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 教學(xué)重點(diǎn)：新人訓(xùn)練所需的知識(shí)、觀念、技巧、習(xí)慣內(nèi)容，如何幫助學(xué)員建立本單位或者本團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練模式和提升學(xué)員的演講和授課能力。 ? 預(yù)估難點(diǎn)：示范式陪訪、協(xié)助式陪訪、觀察式陪訪的運(yùn)用，通過學(xué)習(xí)幫助學(xué)員掌握業(yè)績(jī)追蹤的方法，改變團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)主管來(lái)扛的弊端。 22 第一節(jié) 訓(xùn)練的重要性 一、 5:3:2理論 （一）可以使新伙伴盡快地適應(yīng)其工作 （二）可以提高和改善伙伴的績(jī)效 （三）可以減少伙伴流失的可能性，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性 （四）有助于提高和增強(qiáng)伙伴對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和歸屬感 二、營(yíng)銷伙伴脫離原因分析 （一）新人入司
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