壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐培訓(xùn)課件36頁(yè)ppt-管理理論-文庫(kù)吧
2025-07-15 17:36 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)制定與評(píng)估的步驟與方法，幫助學(xué)員根據(jù)自身的市場(chǎng)特點(diǎn)和組織發(fā)展階段，制定適合自身發(fā)展的目標(biāo)，同時(shí)激發(fā)學(xué)員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的意愿。 ? 預(yù)估難點(diǎn)：課程講授難度較少，但真正的難點(diǎn)不在授課，而是通過(guò)課后溝通和追蹤，不斷提醒學(xué)員如何保持對(duì)目標(biāo)的持續(xù)努力熱度，保證課程效果。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 11 第一節(jié)：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃（ 1/2） 一、制定目標(biāo)的重要性 （一）以目標(biāo)為導(dǎo)向，促使團(tuán)隊(duì)主管取得事業(yè)上的成功 （二）制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是主管應(yīng)該具備的能力和職責(zé) （三）制定目標(biāo)將能夠區(qū)分事情的輕重緩急 （四）制定目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)管理 （五）團(tuán)隊(duì)主管能夠根據(jù)目標(biāo)隨時(shí)評(píng)估工作的方向 二、如何設(shè)定目標(biāo) （一） S（ Specific） —— 明確性 （二） M（ Measurable） —— 衡量性 （三） A（ Achievable） —— 可接受性 （四） R（ Relevant） —— 實(shí)際性 （五） T（ Timebased） —— 時(shí)限性 12 三、目標(biāo)制定的步驟 （一）全面分析營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狀況 （二）根據(jù)分析設(shè)置團(tuán)隊(duì)目標(biāo) （三）對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解 （四）擬定計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行 四、完善目標(biāo)的十大特點(diǎn) （一）適合整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需要 （二）團(tuán)隊(duì)成員能夠一展所長(zhǎng) （三）規(guī)劃明確 （四）內(nèi)容的可行 （五）清晰且簡(jiǎn)單 （六）詳細(xì)而明確 （七）目標(biāo)要全面 （八）完備縝密 （九）有財(cái)力支持 （十）靈活、適于修正 第一節(jié)：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃（ 2/2） 13 第二節(jié)：計(jì)劃的執(zhí)行及評(píng)估 一、計(jì)劃的執(zhí)行 （一）營(yíng)銷計(jì)劃缺乏制度保障 （二）計(jì)劃執(zhí)行缺乏績(jī)效考核約束 （三）營(yíng)銷計(jì)劃缺乏過(guò)程管理 （四）執(zhí)行過(guò)程缺乏整合和協(xié)調(diào) 二、評(píng)估的步驟 三、評(píng)估的方法 （一）定期檢查進(jìn)度的目標(biāo) （二）采用目標(biāo)管理可以使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)有所改善 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 14 第三章： 銷售隊(duì)伍管理 第一節(jié) 人員的招募與甄選 第二節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理 15 本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 教學(xué)重點(diǎn)：掌握招募對(duì)象的選擇條件及甄選營(yíng)銷伙伴的步驟，增員的面談步驟和角色定位才是授課重點(diǎn)，話術(shù)只是表現(xiàn)形式，重在強(qiáng)化學(xué)員組織發(fā)展的意愿和前景規(guī)劃能力，同時(shí)固化增員步驟為增員技巧。 ? 預(yù)估難點(diǎn)：通過(guò)表報(bào)中的 KPI數(shù)據(jù)對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，如何提高學(xué)員對(duì)業(yè)績(jī)報(bào)表的敏感性和自我管理意識(shí)。 16 第一節(jié) 人員的招募與甄選（ 1/3） 一、為什么要招募 1. 提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 2. 促使個(gè)人不斷晉 3.
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