壽險公司營銷管理理論與實踐培訓(xùn)課件36頁ppt-管理理論-wenkub.com
2024-08-14 17:36 本頁面
【正文】 對于壽險營銷的主管而言，課程講授難于成功行為模式的可視化，講授過程當(dāng)中應(yīng)重視案例的分享對于對理論的解釋。 22 第一節(jié) 訓(xùn)練的重要性 一、 5:3:2理論 （一）可以使新伙伴盡快地適應(yīng)其工作 （二）可以提高和改善伙伴的績效 （三）可以減少伙伴流失的可能性，從而增強團隊的穩(wěn)定性 （四）有助于提高和增強伙伴對團隊的認同感和歸屬感 二、營銷伙伴脫離原因分析 （一）新人入司前三個月碰到的主要問題 ? （二）新人入司４－６個月碰到的主要問題 ? （三）新人入司７－９個月碰到的主要問題 ? 23 第二節(jié) 新人訓(xùn)練的內(nèi)容 一、知識 （一）行業(yè)發(fā)展概況及行業(yè)前景 （二）本公司發(fā)展概況 （三）本營業(yè)團隊發(fā)展概況 （四）保險基礎(chǔ)知識 （五）人壽保險的意義與功能 二、觀念 （一）具有保險的觀念 （二）誠實守信的觀念 （三）感恩的觀念 （四）積極樂觀的觀念 （五）勤奮上進的觀念 （六）忠誠的觀念 三、技巧 （一）尋找準客戶的技巧 （二）銷售技巧 （三）促成的技巧 四、習(xí)慣 （一）養(yǎng)成良好的展業(yè)習(xí)慣 （二）養(yǎng)成專注的習(xí)慣 （三）養(yǎng)成堅持到底的習(xí)慣 24 第三節(jié) 新人訓(xùn)練的技巧 一、成人學(xué)習(xí)的特點 （一）成人的學(xué)習(xí)目的明確，以有用為取向，以解決問題為核心 （二）成人在學(xué)習(xí)中喜歡運用過去的經(jīng)驗 （三）成人喜歡在實踐中學(xué)習(xí) （四）成人的學(xué)習(xí)能力并不隨年齡的增長而下降，在某些方面還具有優(yōu)勢 （五）成人需要借助不同的學(xué)習(xí)手段來學(xué)習(xí) 二、完整的訓(xùn)練過程 （一）讓營銷伙伴準備好開始學(xué)習(xí)，訓(xùn)練者自己也要準備好開始訓(xùn)練 （二）對營銷伙伴進行培訓(xùn) 三、主管對如何做好工作進行示范 25 第四節(jié) 陪 訪 一、陪訪的好處 （一）對新人來說 （二）對主管而言 （三）對團隊而言 二、陪訪的三種類型 （一）我做你看 —— 示范式陪同拜訪 （二）我做你做 —— 協(xié)助式陪同拜訪 （三）我看你做 —— 觀察式陪同拜訪 二、陪訪的注意事項 （一）陪訪前 （二）陪訪中 （三）陪訪后 26 第五節(jié) 輔 導(dǎo) 一、主管對營銷伙伴輔導(dǎo)的方法 （一）銷售活動記錄表的落實 （二）市場陪同輔導(dǎo) （三）室內(nèi)推銷演練、案例分析 （四）相關(guān)資訊的提供 二、營銷伙伴需要輔導(dǎo)的七個方面 （一）計劃與活動 （二）尋找客戶 （三）接觸前的準備 （四）銷售面談 （五）建議書說明 （六）促成 （七）售后服務(wù) 27 第六節(jié)
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