壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐培訓(xùn)課件36頁(yè)ppt-管理理論(已修改)
2025-08-29 17:36 本頁(yè)面
【正文】 本 資 料 來(lái) 自 1 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 第一章： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理概述 1 2 第三章： 銷售隊(duì)伍管理 3 第四章： 基本訓(xùn)練技巧 4 第二章： 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 目 錄 第五章： 激勵(lì) 5 第六章： 自我管理 6 3 學(xué)時(shí)分配 章目 教學(xué)內(nèi)容 學(xué) 時(shí) 授課學(xué)時(shí) 訓(xùn)練學(xué)時(shí) 小計(jì) 第一章 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理概述 2 2 第二章 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 2 2 4 第三章 銷售隊(duì)伍管理 2 4 6 第四章 基本訓(xùn)練技巧 3 4 7 第五章 激勵(lì) 2 1 3 第六章 自我管理 2 1 3 合 計(jì) 13 12 25 4 第一章：壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理概述 第一節(jié) 營(yíng)銷主管的角色定位 第二節(jié) 如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷主管 5 本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ?教學(xué)重點(diǎn) :掌握營(yíng)銷主管的基本職能，區(qū)別比較營(yíng)銷主管與營(yíng)銷伙伴的工作職責(zé)。通過課程學(xué)習(xí)能夠讓學(xué)員了解從業(yè)務(wù)人員到業(yè)務(wù)主管的角色轉(zhuǎn)變，啟動(dòng)組織發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展的意愿，為后續(xù)追蹤效果提供抓手。 ?預(yù)估難點(diǎn) :怎樣幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷伙伴到營(yíng)銷主管角色的轉(zhuǎn)變，必須通過講師的案例研討和角色扮演等方法，幫助學(xué)員獲得感性認(rèn)知和理性思考。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 6 第一節(jié) 營(yíng)銷主管角色定位 一、管理概述 （一）描繪未來(lái)（二）全面規(guī)劃（三）給予支持 （四）關(guān)懷體諒（五）互相溝通 二、營(yíng)銷伙伴角色比較 （一）營(yíng)銷伙伴的角色定位 （二）營(yíng)銷主管的角色定位 （三）營(yíng)銷伙伴與營(yíng)銷主管角色定位的比較 三、基本管理職能 （一）規(guī)劃 （二）組織 （三）協(xié)調(diào) （四）控制 7 第二節(jié)：如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷主管（ 1/2） 一、營(yíng)銷主管的非凡價(jià)值 （一）收入的穩(wěn)定增加 （二）人脈關(guān)系的持續(xù)拓展 （三）職位和能力的提升 （四）更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) （五）獲得更多的尊重及認(rèn)可 二、優(yōu)秀主管必需具備的觀念 （一）“智”的修煉 （二）“信”的修煉 （三）“仁”的修煉 （四）“勇”的修煉 （五）“嚴(yán)”的修煉 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 8 三、營(yíng)銷主管與營(yíng)銷伙伴工作職責(zé)的比較 （一）主管的職責(zé) （二）營(yíng)銷伙伴與主管職責(zé)的區(qū)別 四、公司對(duì)營(yíng)銷主管的要求和提供的支持 （一）公司為營(yíng)銷主管提供的支持 （二）公司對(duì)營(yíng)銷主管的要求 第二節(jié)：如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷主管（ 2/2） 9 第二章： 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 第一節(jié)：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃 第二節(jié)：計(jì)劃的執(zhí)行及評(píng)估 10 本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 教學(xué)重點(diǎn)：目
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