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壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐培訓(xùn)課件36頁(yè)ppt-管理理論(已修改)

2025-08-29 17:36 本頁(yè)面
 

【正文】 本 資 料 來(lái) 自 1 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 2 第一章: 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理概述 1 2 第三章: 銷售隊(duì)伍管理 3 第四章: 基本訓(xùn)練技巧 4 第二章: 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 目 錄 第五章: 激勵(lì) 5 第六章: 自我管理 6 3 學(xué)時(shí)分配 章目 教學(xué)內(nèi)容 學(xué) 時(shí) 授課學(xué)時(shí) 訓(xùn)練學(xué)時(shí) 小計(jì) 第一章 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理概述 2 2 第二章 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 2 2 4 第三章 銷售隊(duì)伍管理 2 4 6 第四章 基本訓(xùn)練技巧 3 4 7 第五章 激勵(lì) 2 1 3 第六章 自我管理 2 1 3 合 計(jì) 13 12 25 4 第一章:壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理概述 第一節(jié) 營(yíng)銷主管的角色定位 第二節(jié) 如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷主管 5 本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ?教學(xué)重點(diǎn) :掌握營(yíng)銷主管的基本職能,區(qū)別比較營(yíng)銷主管與營(yíng)銷伙伴的工作職責(zé)。通過課程學(xué)習(xí)能夠讓學(xué)員了解從業(yè)務(wù)人員到業(yè)務(wù)主管的角色轉(zhuǎn)變,啟動(dòng)組織發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展的意愿,為后續(xù)追蹤效果提供抓手。 ?預(yù)估難點(diǎn) :怎樣幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷伙伴到營(yíng)銷主管角色的轉(zhuǎn)變,必須通過講師的案例研討和角色扮演等方法,幫助學(xué)員獲得感性認(rèn)知和理性思考。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 6 第一節(jié) 營(yíng)銷主管角色定位 一、管理概述 (一)描繪未來(lái)(二)全面規(guī)劃(三)給予支持 (四)關(guān)懷體諒(五)互相溝通 二、營(yíng)銷伙伴角色比較 (一)營(yíng)銷伙伴的角色定位 (二)營(yíng)銷主管的角色定位 (三)營(yíng)銷伙伴與營(yíng)銷主管角色定位的比較 三、基本管理職能 (一)規(guī)劃 (二)組織 (三)協(xié)調(diào) (四)控制 7 第二節(jié):如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷主管( 1/2) 一、營(yíng)銷主管的非凡價(jià)值 (一)收入的穩(wěn)定增加 (二)人脈關(guān)系的持續(xù)拓展 (三)職位和能力的提升 (四)更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) (五)獲得更多的尊重及認(rèn)可 二、優(yōu)秀主管必需具備的觀念 (一)“智”的修煉 (二)“信”的修煉 (三)“仁”的修煉 (四)“勇”的修煉 (五)“嚴(yán)”的修煉 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 8 三、營(yíng)銷主管與營(yíng)銷伙伴工作職責(zé)的比較 (一)主管的職責(zé) (二)營(yíng)銷伙伴與主管職責(zé)的區(qū)別 四、公司對(duì)營(yíng)銷主管的要求和提供的支持 (一)公司為營(yíng)銷主管提供的支持 (二)公司對(duì)營(yíng)銷主管的要求 第二節(jié):如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷主管( 2/2) 9 第二章: 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 第一節(jié):銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃 第二節(jié):計(jì)劃的執(zhí)行及評(píng)估 10 本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 教學(xué)重點(diǎn):目
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