三項(xiàng)回歸之民生人壽基本法宣導(dǎo)53頁ppt-民生人壽(編輯修改稿)
2025-09-20 21:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 筑造夢(mèng)想 ? 回歸本源 ? 啟動(dòng)未來 ? 行動(dòng)計(jì)劃 一個(gè)重點(diǎn) : 增員 ?通過持續(xù)有效增員擴(kuò)大組織規(guī)模 ?利用師徒制培養(yǎng)骨干力量 千方百計(jì)做大直轄、 堅(jiān)持不懈擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)！ 潘總指示： ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三項(xiàng)回歸 : 回歸基本法 ?；貧w基本訓(xùn)練 ?；貧w基礎(chǔ)管理 ?幫屬員規(guī)劃職涯并借助公司力量育成業(yè)務(wù)主任 ?借助基礎(chǔ)管理與訓(xùn)練的落實(shí)積累團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn) ?熟練進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定和計(jì)劃的落實(shí)，學(xué)會(huì)經(jīng)營 ?不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)修，拓寬格局，提升專業(yè) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四個(gè)抓手（基礎(chǔ)管理）： 抓出勤管理 —— 配合公司，管理所轄人員特別是兼職人力的差勤 抓活動(dòng)量管理 —— 每日兩訪、每周新增兩個(gè)增員對(duì)象，每周送出兩份計(jì)劃書 抓會(huì)議經(jīng)營 —— 提升二早質(zhì)量、主管會(huì)質(zhì)量 抓基本法考核 —— 以基本法考核標(biāo)準(zhǔn)尋找人力差距，通過差距訂立目標(biāo)，透過追蹤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)有效人力的增長，實(shí)現(xiàn)人員考核達(dá)標(biāo)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 08年年度傭金收入前十名 排名 機(jī)構(gòu) 姓名 職級(jí) 傭金 FYC 銷售附加利益 組織發(fā)展利益 1 M06 2 M06 86051 3 M06 4 M06 5 M04 6 M06 7 M03 8 M06 9 M06 10 M04 注：不含續(xù)期傭金 前十名全是主管！組織發(fā)展利益遠(yuǎn)大于銷售附加利益！ 08年傭金前五十職級(jí)分布 M026% M0312%M0414%M0524%M0644%主管占比達(dá) 94%！職級(jí)越高，占比越高！M06占比近一半！ 注：不含續(xù)期傭金 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 兩大原因 組織發(fā)展利益項(xiàng)目多： 銷售附加利益共五項(xiàng)，占總項(xiàng)目的 38%； 組織發(fā)展利益共八項(xiàng)，占總項(xiàng)目的 62% ！ 東邊不亮西邊亮；這邊歉收那邊多！ 全勤獎(jiǎng)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)金月度銷售獎(jiǎng)突出貢獻(xiàn)增員輔導(dǎo)津貼客戶服務(wù)獎(jiǎng)組職務(wù)底薪部職務(wù)底薪區(qū)職務(wù)底薪總監(jiān)職務(wù)底薪兩大原因 銷售附加利益占 45%；組織發(fā)展利益占 55%！ 組織發(fā)展利益收益高： ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三大秘密 本人出單多重獎(jiǎng)： 職級(jí) FYC 組津貼 部津貼 區(qū)津貼 總監(jiān)津貼 合計(jì)M 0 3 30% 3 % 4 % 3 3 % 3 4 %M 0 4 30% 3 % 4 % 1 .2 % 2 .4 % 3 4 .2 % 3 6 .4 %M 0 5 30% 3 % 4 % 1 .2 % 2 .4 % 0 .9 % 1 .7 % 3 5 .1 % 3 8 .1 %M 0 6 30% 3 % 4 % 1 .2 % 2 .4 % 0 .9 % 1 .7 % % 3 6 .6 % 3 9 .6 % 主管帶頭出單，不僅是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)，更是提高收入的最有效手段！ 總監(jiān)出單，最高可以獲得保費(fèi) %的傭金！ 三大秘密 增員利益多重獎(jiǎng)： 職級(jí) 代數(shù) 一代 二代 三代 四 六代 七 十代M 0 3 四代 3 .6 % 4 .8 % 1 .2 % 1 .8 % 0 .6 % 1 .2 % 0 .3 % 0 .4 2 %M 0 4 六代 4 .2 % 5 .4 % 1 .2 % 1 .8 % 0 .6 % 1 .2 % 0 .3 % 0 .4 2 %M 0 5 八代 4 .8 % 6 % 1 .2 % 1 .8 % 0 .6 % 1 .2 % 0 .3 % 0 .4 2 % 0 .3 % 0 .3 6 %M 0 6 十
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