三項回歸之民生人壽基本法宣導53頁ppt-民生人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 21:39 本頁面
【文章內容簡介】 筑造夢想 ? 回歸本源 ? 啟動未來 ? 行動計劃 一個重點 : 增員 ?通過持續(xù)有效增員擴大組織規(guī)模 ?利用師徒制培養(yǎng)骨干力量 千方百計做大直轄、 堅持不懈擴張團隊！ 潘總指示： ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 三項回歸 : 回歸基本法 ?；貧w基本訓練 ?；貧w基礎管理 ?幫屬員規(guī)劃職涯并借助公司力量育成業(yè)務主任 ?借助基礎管理與訓練的落實積累團隊建設與管理經(jīng)驗 ?熟練進行目標的設定和計劃的落實，學會經(jīng)營 ?不斷學習和進修，拓寬格局，提升專業(yè) ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 四個抓手（基礎管理）： 抓出勤管理 —— 配合公司，管理所轄人員特別是兼職人力的差勤 抓活動量管理 —— 每日兩訪、每周新增兩個增員對象，每周送出兩份計劃書 抓會議經(jīng)營 —— 提升二早質量、主管會質量 抓基本法考核 —— 以基本法考核標準尋找人力差距，通過差距訂立目標，透過追蹤目標的實現(xiàn)帶動有效人力的增長，實現(xiàn)人員考核達標。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 08年年度傭金收入前十名 排名 機構 姓名 職級 傭金 FYC 銷售附加利益 組織發(fā)展利益 1 M06 2 M06 86051 3 M06 4 M06 5 M04 6 M06 7 M03 8 M06 9 M06 10 M04 注：不含續(xù)期傭金 前十名全是主管！組織發(fā)展利益遠大于銷售附加利益！ 08年傭金前五十職級分布 M026% M0312%M0414%M0524%M0644%主管占比達 94%！職級越高，占比越高！M06占比近一半！ 注：不含續(xù)期傭金 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 兩大原因 組織發(fā)展利益項目多： 銷售附加利益共五項，占總項目的 38%； 組織發(fā)展利益共八項，占總項目的 62% ！ 東邊不亮西邊亮；這邊歉收那邊多！ 全勤獎轉正獎繼續(xù)率獎金月度銷售獎突出貢獻增員輔導津貼客戶服務獎組職務底薪部職務底薪區(qū)職務底薪總監(jiān)職務底薪兩大原因 銷售附加利益占 45%；組織發(fā)展利益占 55%！ 組織發(fā)展利益收益高： ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 三大秘密 本人出單多重獎： 職級 FYC 組津貼 部津貼 區(qū)津貼 總監(jiān)津貼 合計M 0 3 30% 3 % 4 % 3 3 % 3 4 %M 0 4 30% 3 % 4 % 1 .2 % 2 .4 % 3 4 .2 % 3 6 .4 %M 0 5 30% 3 % 4 % 1 .2 % 2 .4 % 0 .9 % 1 .7 % 3 5 .1 % 3 8 .1 %M 0 6 30% 3 % 4 % 1 .2 % 2 .4 % 0 .9 % 1 .7 % % 3 6 .6 % 3 9 .6 % 主管帶頭出單，不僅是帶動團隊，更是提高收入的最有效手段！ 總監(jiān)出單，最高可以獲得保費 %的傭金！ 三大秘密 增員利益多重獎： 職級 代數(shù) 一代 二代 三代 四 六代 七 十代M 0 3 四代 3 .6 % 4 .8 % 1 .2 % 1 .8 % 0 .6 % 1 .2 % 0 .3 % 0 .4 2 %M 0 4 六代 4 .2 % 5 .4 % 1 .2 % 1 .8 % 0 .6 % 1 .2 % 0 .3 % 0 .4 2 %M 0 5 八代 4 .8 % 6 % 1 .2 % 1 .8 % 0 .6 % 1 .2 % 0 .3 % 0 .4 2 % 0 .3 % 0 .3 6 %M 0 6 十
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