民生人壽保險(xiǎn)富貴齊添快捷銷(xiāo)售教材(編輯修改稿)
2025-06-21 02:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售通道 快介紹 快引導(dǎo) 快推薦 快跟進(jìn) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 4 4 8 .co m 13 業(yè)務(wù)員：李 哥 ，您覺(jué)得怎樣？ 客 戶： 還不錯(cuò) 。 業(yè)務(wù)員：您核計(jì)核計(jì)打算辦幾份？一份 1萬(wàn)元，您看辦三份還是五份 （ 一次直接促成） 客 戶：我看看再說(shuō)吧。 業(yè)務(wù)員：我知道您的意思，不過(guò)本月底前辦“富貴 金卡 ” 的客戶，公司贈(zèng)送 XXXX。千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，那我們把開(kāi)卡手續(xù)辦了 。 （利用利誘法，二次促成） ！ 客 戶：我再考慮考慮。 業(yè)務(wù)員：時(shí)間不等人呀！李哥，辦卡手續(xù)審核后還有 10天的猶豫 期。即使您不需要退卡，您可以免費(fèi)享受我公司提供的人身保障。先填寫(xiě)好申請(qǐng)書(shū)，咱先占上這個(gè)名額 （ 利用推定承諾法 ，三次促成 ）。 快 跟 進(jìn) 快 促 成 14 業(yè)務(wù)員：首先恭喜您擁有了這張理財(cái)金卡。您真是一位非常有 遠(yuǎn)見(jiàn)的人，感謝您對(duì)我工作的支持。象您這么熱情， 身邊一定有很多朋友，介紹兩位朋友讓我認(rèn)識(shí)一下， 謝謝！ 客 戶：我一時(shí)想不起來(lái) 。 業(yè)務(wù)員：其實(shí)不用想，您常聯(lián)絡(luò)的人就行啦，比如自己做老板 的？非常孝順父母的？孩子還小的 （再次遞上紙筆） 客 戶：我給他們打電話，如果有人辦卡，我再告訴您。 業(yè)務(wù)員：您工作這么忙，哪好意思讓您操心呢，不如您把電話 告訴我，我給他們送些資料，辦不辦由他自己做決定 您說(shuō)呢？（再次遞上紙筆 ） 快 跟 進(jìn) 索 介 紹 要 點(diǎn)： 適當(dāng)給予提示， 離開(kāi)前要對(duì)客戶給予的幫助表示感謝 。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 客 戶：我再和家人商量一下。 業(yè)務(wù)員：我公司正在進(jìn)行客戶拜訪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，（取出刮刮卡） 麻煩您把這張卡刮開(kāi)， 看您中了什么獎(jiǎng)品！我下周給您送過(guò)來(lái)。 快 跟 進(jìn) 約 回 訪 要 點(diǎn)：用利誘法為下次拜訪做鋪墊。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 品 味 生 活
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