【文章內容簡介】 FYC）比率 C 部月平均 FYC 比率 100,000 以下 % 100,000199,999 % 200,000299,999 % 300,000 以上 % 繼續(xù)率 C 90%以上 160% 80%% 140% 75%% 120% 70%% 100% 65%% 80% 60%% 60% 60%以下 0% 第十二條：觀察期營業(yè)部經(jīng)理的待遇： 一、 經(jīng)理津貼：觀察期內發(fā)放 50%的營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理津貼，若“觀察期”達到營業(yè)部經(jīng)理維持標準，觀察期結束后發(fā)放扣留的 50%經(jīng)理津貼。 二、 其它待遇同非觀察期的營業(yè)部經(jīng)理。 第五節(jié) 總監(jiān)的待遇 第十三條 業(yè)務總監(jiān)的待遇除按資深營業(yè)部經(jīng)理有關的規(guī)定核發(fā)外，其余按照下列項目核發(fā)。 一、職務津貼：依業(yè)務總監(jiān)的級別，每月按下表核發(fā)職務津貼。 職 級 業(yè)務總監(jiān) 高級業(yè)務總監(jiān) 資深業(yè)務總監(jiān) 職務津貼 2,000 4,000 6,000 二、業(yè)務拓展津貼：依照業(yè)務總 監(jiān)所轄營業(yè)部當月達成 FYC(含直屬部FYC)的 ‰核發(fā)業(yè)務拓展津貼。 三、育成總監(jiān)津貼：各級業(yè)務總監(jiān)所屬營業(yè)部經(jīng)理晉升為業(yè)務總監(jiān)時，自晉升月份起，依晉升的總監(jiān)所轄部月 FYC的 2‰計提津貼； 四、年終特別獎金：依照總監(jiān)所轄營業(yè)部的年度總成長 FYC(含直屬部的FYC)的 ‰核發(fā)年終特別獎金。計算公式如下： 年終特別獎金＝ (當年度所轄部總 FYC－上年度所轄部總 FYC) ‰ 年終特別獎金最低為零。 第四部分 業(yè)務人員的考核 第一章 考核基本規(guī)定 第一條 各級業(yè)務人員的晉升考核應逐 級晉升，對 業(yè)務主任、高級業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理中的 優(yōu)秀人員達到晉升更高一級的標準且業(yè)績?yōu)樵摌藴实? 倍時可跳級晉升。 第二條 各級業(yè)務人員維持考核時，達不到現(xiàn)任職級的維持標準的應逐級降級，對 正式以上各職級業(yè)務人員進行維持考核時， 當季增員新人的 FYC和件數(shù) 20%回算給推薦人進行 個人業(yè)績 維持考試，回算 FYC和件數(shù)最高不超過其考核標準的 50%。 第三條 各級業(yè)務主管育成新業(yè)務主管（ 組或部） 、 行銷主任 ，在隨后的考核期對原業(yè)務主管進行維持考核時，新 晉升小組（部）的團隊 FYC 及人力 （行銷主任只回算本人 FYC及人力） ： 一、第一和第二考核期 100%回算給原業(yè)務主管計算維持考核，回算不適用于晉升考核。以上考核期均指新業(yè)務主管的維持考核期。 二、回算期間，原業(yè)務主管或新業(yè)務主管任何一方請假者，業(yè)績回算不中斷，回算期間不順延。 第四條 在主管晉升的考核期內，被育成組（被增部）僅算為育成人（增部人）的小組數(shù)（部數(shù)）， 其在原主管晉升考核期內的 業(yè)績及人力 均 不計入育成人（增部人）的晉升考核。 當主管育成組數(shù)（部數(shù)）（含同期育成）超過考核要求的組數(shù)（部數(shù)）時，可將其同期育成組（部）中多出組（部）的業(yè)績和人力計入育成人（增部人 ）的晉升考核。例如：在 4月進行考核時，若業(yè)務主任 A擬晉升為高級業(yè)務主任，如 A 僅同期育成業(yè)務主任 B，則 B 僅算為 A 的育成小組數(shù)， B 小組的人力及業(yè)績不計入 A的晉升業(yè)績；如當 A 同時育成了 B和 C時，可將其中 B或 C的小組的人力及業(yè)績計入 A的晉升業(yè)績；如 A已經(jīng)育成了 C，在同期育成了 B 時，可將 B小組的人力及業(yè)績計入 A 的晉升業(yè)績。 第五條 行銷發(fā)展路線人員與組織發(fā)展路線人員可相互轉任，具體規(guī)定如下： 一、行銷系列轉任組織系列，需本人提出申請，籌備期最長為 9個月。超過籌備期未轉任成功，取消籌備資格。再次申請至少需間隔 3個月； 二、由行銷系列轉任組織系列的，均從業(yè)務主任職級開始，按照晉升業(yè)務主任的條件進行考核； 三、由行銷系列轉任組織系列的，可帶走其 在同組的 增員的業(yè)務員（僅限于試用、正式業(yè)務員）及其增員的試用及正式業(yè)務員所增的業(yè)務員（僅限 于試用、正式業(yè)務員），并歸屬其組下。 四、由組織系列轉任行銷系列的，根據(jù)個人業(yè)績和年資確定轉任的行銷系列職級。 第六條 本章中所提“推薦”“育成”“增部”均為累計數(shù)，不是當期完成數(shù)，但以 當期考核期結束達到維持標準為條件 。 第七條 本辦法所稱“合格人力”，是指： A 類機構：當月 FYC 大 于 1100 元（含）以上的業(yè)務人員； B 類機構：當月 FYC 大于 880元（含）以上的業(yè)務人員； C 類機構：當月 FYC大于 660元（含）以上的業(yè)務人員； 第八條 “有效人力”是指： A 類機構：當月 FYC 大于 500元（含）以上的業(yè)務人員； B 類機構：當月 FYC 大于 400元（含）以上的業(yè)務人員； C 類機構：當月 FYC大于 300元（含）以上的業(yè)務人員； 第九條 在一個考核期中，業(yè)務人員累計請假時間超過考核期的一半時間，則一律不予晉級。 正式業(yè)務員連續(xù)三個月 月均 FYC小于 100元、 試用 業(yè)務員連續(xù)兩個月 FYC為零，電腦將自動做離職處理（ 上述 FYC 中不含綜合開拓傭金） 。 履行正常請假手續(xù)，病、產(chǎn)假休假超過一個月的，由分公司人管室上報總公司營銷部經(jīng)批復后，可進行相應調整。 第十條 各機構營銷部人管室在考核的前二個月，需列印電腦考核預警報表下發(fā)各營業(yè)區(qū)。 第十一條 業(yè)務主管的晉升考核，需重視工作考核和素質考評。素質考評指的是對其業(yè)務品質管理水平和個人品德、領導能力等方面進行的考評。工作考核和素質考評不合格的，盡管業(yè)績已達到條件，也不得予以晉升。 營業(yè)單位工作考核的內容： 一、出勤率≥ 90%； 二、活動率≥ 80%； 三、三個月轉正率≥ 40%； 四、猶豫期撤件率 3%。 考核期間承保 的壽 險新契約保費 (含附約 ) 猶豫期撤件率 = 50% + 50% 考核期間承保的在猶豫期內退保 的壽險新契約保費 (含附約 ) 考核期間承保的猶豫期內退保 的壽 險新契約件數(shù)(含附約 ) 第十二條 對個別管理能力差、品行差、業(yè)績極差、 費用管理混亂 及固定費用高的業(yè)務主管，經(jīng)申報總公司營銷部同意可立即給予 行政 降級，不必等考核期結束。 第十三條 關于猶豫期退保件的考核規(guī)定： 一、各級業(yè)務員所做的保單 猶豫期 退保，將沖減當期業(yè)績進行考核；對試用業(yè)務員，若轉正后發(fā)生退保使其業(yè)績未達轉正條件，將降回試用職級； 二、主管轄下營業(yè)單位的 猶豫期 退保件，將沖減 該營業(yè)單位退保 當期業(yè)績進行考核； 第十四 條 業(yè)務人員經(jīng)考核后發(fā)生異動（如轉正、晉級等），異動時間從考核月的一日算起。 第二章 A 類機構業(yè)務人員的考核 第一節(jié) 各級業(yè)務員的考核 第十五條 試用業(yè)務員晉升正式業(yè)務員的條件： 試用業(yè)務員自入司月起于六個月內達到下列條件，自次月起晉級為正式業(yè)務員。 試用滿三個月； 累計 FYC2500 元 通過轉正培訓并考試合格 試用業(yè)務員如六個月內未晉級為正式業(yè)務員， 自 第七個月起三個月內累計 FYC 達到 1500元，可于次月轉正。 第十六條 試用業(yè)務員的維持條件： 一、 試用業(yè)務員如入司九個月內未晉級為正式 業(yè)務員，自次月起取消試用資格。 二、 試用業(yè)務員連續(xù)二個月 FYC（不含綜合開拓業(yè)績）掛零時，自次月起取消試