人壽保險(xiǎn)公司的發(fā)展?fàn)顩r(編輯修改稿)
2025-03-12 14:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3月 4月 5月 6月 合計(jì)0100200300400500600新增/晉升 336 0 0脫落/降級(jí) 502 75 11人力 營(yíng)業(yè)組 營(yíng)業(yè)部深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 21 010203040506070800 100 200 300 4002023年 16月營(yíng)業(yè)部體質(zhì)分析 人力 1~6月累計(jì)完成 FYP 120 ?按照營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的維持條件，部 FYP 6個(gè)月須達(dá)到 100萬(wàn)元左右， 1~6月深壽共有 20個(gè)營(yíng)業(yè)部達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)率為 63%； ?30人以下營(yíng)業(yè)部有 8個(gè)，占 1/4； 40人以下營(yíng)業(yè)部 17個(gè)，占比超過(guò) 1/2； 50人以上的營(yíng)業(yè)部?jī)H有 8個(gè)，占 1/4； ?人力超過(guò) 50人且上半年 FYP超過(guò) 120萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)部?jī)H有 7個(gè)，不到 25%。 注： 6月底營(yíng)業(yè)部數(shù)量為 32個(gè) ?大多數(shù)營(yíng)業(yè)部年年為“保級(jí)”而戰(zhàn)； ?按照活動(dòng)管理星級(jí)營(yíng)業(yè)部達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，深壽 6月底沒(méi)有 1個(gè)營(yíng)業(yè)部達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，全部在一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)之下，； ?營(yíng)業(yè)部整體體質(zhì)很弱，在隊(duì)伍中尚未樹立一個(gè)成功的典范。 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 22 銷 售 隊(duì) 伍 后 勤 服 務(wù) ?營(yíng)銷政策不科學(xué)，違背營(yíng)銷發(fā)展基本規(guī)律，執(zhí)行不嚴(yán)肅 ?營(yíng)銷部、營(yíng)業(yè)區(qū)組織架構(gòu)及薪酬不合理 ?缺乏有效的會(huì)報(bào)、溝通制度 ?激勵(lì)不到位 ?營(yíng)銷策劃水平偏低 ?講師隊(duì)伍較弱，沒(méi)有充分發(fā)揮組訓(xùn)的作用 ?分層級(jí)培訓(xùn)不足，制式培訓(xùn)不到位 ?培訓(xùn)教材陳舊，針對(duì)性較差 ?培訓(xùn)方式缺乏變化，不能吸引業(yè)務(wù)隊(duì)伍 ?后線系統(tǒng)缺乏服務(wù)意識(shí)，業(yè)務(wù)隊(duì)伍滿意度不高 ?后線隊(duì)伍業(yè)務(wù)技能有待提高 ?后線對(duì)營(yíng)銷缺乏了解，支持力度不夠 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) ?士氣低落，對(duì)公司缺乏認(rèn)同感 ?增員不力，育成困難 ?營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)粗放 ?銷售技能滯后于市場(chǎng)發(fā)展 營(yíng)銷管理存在的主要問(wèn)題 營(yíng) 銷 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 23 提 綱 一、人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)概況 影響營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)因素 經(jīng)營(yíng)管理中各層面的問(wèn)題 營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)概況 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 ? 地構(gòu)運(yùn)作的地域差異 二、深圳壽險(xiǎn) 01年上半年發(fā)展?fàn)顩r 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標(biāo)分析 24 機(jī)構(gòu)運(yùn)作的地域差異 上海 深圳 哈爾濱 25 提 綱 一、人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)概況 影響營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)因素 經(jīng)營(yíng)管理中各層面的問(wèn)題 營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)概況 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 地構(gòu)運(yùn)作的地域差異 二、深圳壽險(xiǎn) 01年上半年發(fā)展?fàn)顩r ? 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標(biāo)分析 26 01年深壽的 SWOT分析 一 優(yōu)勢(shì)（ STRENGTH） 1. 分公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好 2. 增員勢(shì)頭繼續(xù)看好 3. 各項(xiàng)管理工作逐步落實(shí) 4. 分公司上下士氣良好，信心回升 5. 辦公環(huán)境硬件改善 27 01年深壽的 SWOT分析 二 劣勢(shì)（ WEAKNESS） 1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 2. 營(yíng)業(yè)部發(fā)展不均衡 3. 管理空擋 4. 缺乏細(xì)致的管理 5. 行銷策略不明晰 頭部：策略（ STRATEGY） 頸部：定位（ POSITIONING） 胸部：市場(chǎng)（ MARKET） 雙手：產(chǎn)品（ PRODUCT）、定價(jià)（ PRICE） 雙腳：通路（ PLACE） 、推廣（ PROMOTION） 28 01年深壽的 SWOT分析 三 機(jī)會(huì)（ OPPORTUNITY） 1. 總公司給予新的機(jī)遇 2. 巨大的市場(chǎng)空間 3. 市場(chǎng)走向規(guī)范化 4. 深圳分公司處于有利的位置 5. 總公司的品牌戰(zhàn)略 6. 深圳保監(jiān)辦的成立 29 01年深壽的 SWOT分析 四 威脅（ TREAT） 1. 監(jiān)管措施逐步到位 2. 中國(guó)人壽的秋季攻勢(shì)，友幫、太保不可忽視 3. 市場(chǎng)開放，境內(nèi)外新公司的進(jìn)入 4. 來(lái)自客戶服務(wù)的壓力 5. 產(chǎn)壽分設(shè)、可轉(zhuǎn)債及公司上市 6. 挖角的不可避免 30 提 綱 一、
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