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正文內(nèi)容

人壽保險公司的發(fā)展狀況(編輯修改稿)

2025-03-12 14:40 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 3月 4月 5月 6月 合計0100200300400500600新增/晉升 336 0 0脫落/降級 502 75 11人力 營業(yè)組 營業(yè)部深圳壽險的發(fā)展歷程 21 010203040506070800 100 200 300 4002023年 16月營業(yè)部體質(zhì)分析 人力 1~6月累計完成 FYP 120 ?按照營業(yè)部經(jīng)理的維持條件,部 FYP 6個月須達到 100萬元左右, 1~6月深壽共有 20個營業(yè)部達標,達標率為 63%; ?30人以下營業(yè)部有 8個,占 1/4; 40人以下營業(yè)部 17個,占比超過 1/2; 50人以上的營業(yè)部僅有 8個,占 1/4; ?人力超過 50人且上半年 FYP超過 120萬元的營業(yè)部僅有 7個,不到 25%。 注: 6月底營業(yè)部數(shù)量為 32個 ?大多數(shù)營業(yè)部年年為“保級”而戰(zhàn); ?按照活動管理星級營業(yè)部達標標準,深壽 6月底沒有 1個營業(yè)部達到星級標準,全部在一星級標準之下,; ?營業(yè)部整體體質(zhì)很弱,在隊伍中尚未樹立一個成功的典范。 深圳壽險的發(fā)展歷程 22 銷 售 隊 伍 后 勤 服 務(wù) ?營銷政策不科學(xué),違背營銷發(fā)展基本規(guī)律,執(zhí)行不嚴肅 ?營銷部、營業(yè)區(qū)組織架構(gòu)及薪酬不合理 ?缺乏有效的會報、溝通制度 ?激勵不到位 ?營銷策劃水平偏低 ?講師隊伍較弱,沒有充分發(fā)揮組訓(xùn)的作用 ?分層級培訓(xùn)不足,制式培訓(xùn)不到位 ?培訓(xùn)教材陳舊,針對性較差 ?培訓(xùn)方式缺乏變化,不能吸引業(yè)務(wù)隊伍 ?后線系統(tǒng)缺乏服務(wù)意識,業(yè)務(wù)隊伍滿意度不高 ?后線隊伍業(yè)務(wù)技能有待提高 ?后線對營銷缺乏了解,支持力度不夠 營 銷 管 理 培 訓(xùn) ?士氣低落,對公司缺乏認同感 ?增員不力,育成困難 ?營業(yè)部經(jīng)營粗放 ?銷售技能滯后于市場發(fā)展 營銷管理存在的主要問題 營 銷 深圳壽險的發(fā)展歷程 23 提 綱 一、人壽保險公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 深圳壽險的發(fā)展歷程 ? 地構(gòu)運作的地域差異 二、深圳壽險 01年上半年發(fā)展狀況 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標分析 24 機構(gòu)運作的地域差異 上海 深圳 哈爾濱 25 提 綱 一、人壽保險公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 深圳壽險的發(fā)展歷程 地構(gòu)運作的地域差異 二、深圳壽險 01年上半年發(fā)展狀況 ? 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標分析 26 01年深壽的 SWOT分析 一 優(yōu)勢( STRENGTH) 1. 分公司業(yè)務(wù)增長勢頭良好 2. 增員勢頭繼續(xù)看好 3. 各項管理工作逐步落實 4. 分公司上下士氣良好,信心回升 5. 辦公環(huán)境硬件改善 27 01年深壽的 SWOT分析 二 劣勢( WEAKNESS) 1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 2. 營業(yè)部發(fā)展不均衡 3. 管理空擋 4. 缺乏細致的管理 5. 行銷策略不明晰 頭部:策略( STRATEGY) 頸部:定位( POSITIONING) 胸部:市場( MARKET) 雙手:產(chǎn)品( PRODUCT)、定價( PRICE) 雙腳:通路( PLACE) 、推廣( PROMOTION) 28 01年深壽的 SWOT分析 三 機會( OPPORTUNITY) 1. 總公司給予新的機遇 2. 巨大的市場空間 3. 市場走向規(guī)范化 4. 深圳分公司處于有利的位置 5. 總公司的品牌戰(zhàn)略 6. 深圳保監(jiān)辦的成立 29 01年深壽的 SWOT分析 四 威脅( TREAT) 1. 監(jiān)管措施逐步到位 2. 中國人壽的秋季攻勢,友幫、太保不可忽視 3. 市場開放,境內(nèi)外新公司的進入 4. 來自客戶服務(wù)的壓力 5. 產(chǎn)壽分設(shè)、可轉(zhuǎn)債及公司上市 6. 挖角的不可避免 30 提 綱 一、
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