人壽保險公司的發(fā)展狀況(文件)
【正文】 不可忽視 3. 市場開放，境內(nèi)外新公司的進入 4. 來自客戶服務的壓力 5. 產(chǎn)壽分設、可轉債及公司上市 6. 挖角的不可避免 30 提 綱 一、人壽保險公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 深圳壽險的發(fā)展歷程 地構運作的地域差異 二、深圳壽險 01年上半年發(fā)展狀況 01年深壽的 SWOT分析 ? 上半年 KPI指標分析 31 上半年深壽的 KPI指標 233019841152126111581020234510018239011059110292450070615328791194%%%%%%05001000150020232500一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月%%%%%%計劃 實際 首年完成率確保 ，全年累計完成 9041 萬，達成 % 挑戰(zhàn) ， 達成 % 營銷首年計劃達成情況 32 上半年深壽的 KPI指標 %%%%%%% %%%%%%%%%%%%深圳貴州北京海南太原福州南寧天津上海大連銀川呼市杭州蘭州廣州烏市寧波哈市石市南昌昆明長沙重慶佛山青島南京長春濟南成都武漢沈陽西安鄭州廈門合肥西寧各機構累計首年標準保費達成率 高于系統(tǒng)值 系統(tǒng)值 % 33 上半年深壽的 KPI指標 每月險種結構 05001000150020232500傳統(tǒng) 分紅 投連投連 685 519 1035 1798 1660 752分紅 384 261 346 275 209 225傳統(tǒng) 526 166 344 331 256 4831月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月34 上半年深壽的 KPI指標 營銷月人均壽險件數(shù) 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月承保件數(shù) 2257 1758 3060 4605 3311 2279月均人力 1343 1342 1418 1564 1637 1680人均件數(shù) 02一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月35 上半年深壽的 KPI指標 活 動 率 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月00年活動率 01年活動率 有效活動率活動率指個險活動率，含意外險，不含健康險； 有效活動率是指 標準 FYP 》 2023 的活動率 36 上半年深壽的 KPI指標 業(yè)務員增員率 月 份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月增員人數(shù) 39 48 260 203 114 147增員率 % % % % % %15 118710743744234157591001203948260203114147050100150200250300一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月健康值為： 9% 37 上半年深壽的 KPI指標 六個月轉正率 月 份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月轉正人數(shù) 4 6 49 20 39 42新進人力 42 34 141 59 99 120六月轉正率 % % % % % %%%35%%%%%%%%%%一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月健康值為： 35% 38 上半年深壽的 KPI指標 續(xù)期收費綜合達成率（二次） %%%%%%%%%%%%%%%%%%
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