人壽保險(xiǎn)公司的發(fā)展?fàn)顩r(文件)
【正文】 不可忽視 3. 市場(chǎng)開(kāi)放，境內(nèi)外新公司的進(jìn)入 4. 來(lái)自客戶服務(wù)的壓力 5. 產(chǎn)壽分設(shè)、可轉(zhuǎn)債及公司上市 6. 挖角的不可避免 30 提 綱 一、人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)概況 影響營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)因素 經(jīng)營(yíng)管理中各層面的問(wèn)題 營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)概況 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 地構(gòu)運(yùn)作的地域差異 二、深圳壽險(xiǎn) 01年上半年發(fā)展?fàn)顩r 01年深壽的 SWOT分析 ? 上半年 KPI指標(biāo)分析 31 上半年深壽的 KPI指標(biāo) 233019841152126111581020234510018239011059110292450070615328791194%%%%%%05001000150020232500一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月%%%%%%計(jì)劃 實(shí)際 首年完成率確保 ，全年累計(jì)完成 9041 萬(wàn)，達(dá)成 % 挑戰(zhàn) ， 達(dá)成 % 營(yíng)銷(xiāo)首年計(jì)劃達(dá)成情況 32 上半年深壽的 KPI指標(biāo) %%%%%%% %%%%%%%%%%%%深圳貴州北京海南太原福州南寧天津上海大連銀川呼市杭州蘭州廣州烏市寧波哈市石市南昌昆明長(zhǎng)沙重慶佛山青島南京長(zhǎng)春濟(jì)南成都武漢沈陽(yáng)西安鄭州廈門(mén)合肥西寧各機(jī)構(gòu)累計(jì)首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率 高于系統(tǒng)值 系統(tǒng)值 % 33 上半年深壽的 KPI指標(biāo) 每月險(xiǎn)種結(jié)構(gòu) 05001000150020232500傳統(tǒng) 分紅 投連投連 685 519 1035 1798 1660 752分紅 384 261 346 275 209 225傳統(tǒng) 526 166 344 331 256 4831月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月34 上半年深壽的 KPI指標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)月人均壽險(xiǎn)件數(shù) 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月承保件數(shù) 2257 1758 3060 4605 3311 2279月均人力 1343 1342 1418 1564 1637 1680人均件數(shù) 02一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月35 上半年深壽的 KPI指標(biāo) 活 動(dòng) 率 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月00年活動(dòng)率 01年活動(dòng)率 有效活動(dòng)率活動(dòng)率指?jìng)€(gè)險(xiǎn)活動(dòng)率，含意外險(xiǎn)，不含健康險(xiǎn)； 有效活動(dòng)率是指 標(biāo)準(zhǔn) FYP 》 2023 的活動(dòng)率 36 上半年深壽的 KPI指標(biāo) 業(yè)務(wù)員增員率 月 份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月增員人數(shù) 39 48 260 203 114 147增員率 % % % % % %15 118710743744234157591001203948260203114147050100150200250300一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月健康值為： 9% 37 上半年深壽的 KPI指標(biāo) 六個(gè)月轉(zhuǎn)正率 月 份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月轉(zhuǎn)正人數(shù) 4 6 49 20 39 42新進(jìn)人力 42 34 141 59 99 120六月轉(zhuǎn)正率 % % % % % %%%35%%%%%%%%%%一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月健康值為： 35% 38 上半年深壽的 KPI指標(biāo) 續(xù)期收費(fèi)綜合達(dá)成率（二次） %%%%%%%%%%%%%%%%%%
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