三鹿奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案(doc)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-20 21:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 三、我品在該區(qū)域市場(chǎng)的 SWOT分析 S 優(yōu)勢(shì)： 核心的“品牌”優(yōu)勢(shì)： 三鹿奶粉以優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠，中低檔價(jià)位立足于該市場(chǎng)已有數(shù)十年，已經(jīng)深入人心，可以說(shuō)伴隨著一代人的成長(zhǎng)，品牌消費(fèi)已經(jīng)深入 消費(fèi)者心理。即使經(jīng)歷了阜陽(yáng)事件，該地區(qū)銷(xiāo)量依然保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于三鹿奶粉有很高的忠誠(chéng)度；由此帶來(lái)的多樣化購(gòu)買(mǎi)，可減少營(yíng)銷(xiāo)成本的。 “穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)”優(yōu)勢(shì)： 此地市場(chǎng)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)十的精耕細(xì)作至目前已發(fā)展為一級(jí)代理商四家分別為： LA某某；壽縣某某；舒城某某；霍邱某；縣區(qū)二級(jí)分銷(xiāo)商三家分別為：霍山某某；葉集某；金寨某某。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市，直達(dá)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度強(qiáng)，直供率 95%以上。 專(zhuān)業(yè)化的 “人員”優(yōu)勢(shì)：人為事之本，謀事、成事、敗事皆為人，我公司在人力資源管理上，體現(xiàn)面向社會(huì)招聘 —— 培訓(xùn) —— 培養(yǎng) —— 成長(zhǎng) —— 培訓(xùn)的過(guò)程，通過(guò)不斷的培訓(xùn)給我們區(qū)域市場(chǎng)提供了大量的，熟悉產(chǎn)品知識(shí)、懂銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)人才，為區(qū)域市場(chǎng)拓展源源不斷的輸入新鮮血液。 過(guò)硬的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)提供過(guò)硬的品質(zhì)保障： 先進(jìn)的產(chǎn)品線保證了我品的品質(zhì)， 20 年不變始終如一，經(jīng)得起任何考驗(yàn)。產(chǎn)品體系不斷完善，向我們提供了開(kāi)拓市場(chǎng)所需的各種武器（高中低檔的奶粉）。 代理商對(duì)我品忠誠(chéng)度的優(yōu)勢(shì)： 專(zhuān)營(yíng)：遵循專(zhuān)營(yíng)品牌之路，發(fā)展壯大自我的代理商，將個(gè)人及商貿(mào)公司的精力、財(cái)力、物力、網(wǎng)絡(luò)更多的投入到我品的運(yùn)營(yíng)中來(lái)。 中國(guó)最大的管理資源中心 W 劣勢(shì)： 相對(duì)周邊區(qū)域較高的“價(jià)格”： 區(qū)域價(jià)格相對(duì)較高，如配方 180元每件，高鈣 350元每件，周邊價(jià)格為指定價(jià)格（配方168 元 — 174 元 /件、高鈣 336 元 /件）。形成了水往底處流的趨勢(shì)；于是出現(xiàn)了周邊竄貨連綿不斷的現(xiàn)象。 分銷(xiāo)管控 分銷(xiāo)商的積極性不高：首先分銷(xiāo)商的利潤(rùn)偏低；風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高；比如聽(tīng)裝粉退貨，豆粉不退貨；導(dǎo)致分銷(xiāo)商積極性不高；在加之代理商存在長(zhǎng)時(shí)間的只做生意，只有業(yè)務(wù)往來(lái)，缺少相應(yīng)的指導(dǎo)、培訓(xùn)、感情攏絡(luò)；導(dǎo)致分銷(xiāo)商與代理商的業(yè)務(wù)往來(lái)，全靠我業(yè)務(wù)人員來(lái)操作，不愿與 代理商直接溝通的局面。 O 困難點(diǎn)： 資源的流失：正應(yīng)了那句兵法“屯兵于堅(jiān)城之下，勞師費(fèi)晌終將不戰(zhàn)自潰”；竄貨難以根除，只是一味地查，而沒(méi)有堵；出現(xiàn)了頭痛治痛，腳痛腳的現(xiàn)象，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的精力、人力、物力在無(wú)效能的消耗。 網(wǎng)絡(luò)的配合： 網(wǎng)絡(luò) — 客情 — 收益三方得不到完美的結(jié)合；致使部分網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度低，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性差，不能夠抵御外敵（流貨）的入侵。 人員的向心力差： 代理商的領(lǐng)導(dǎo)力有待加強(qiáng)；工作的計(jì)劃性、條理性有待加強(qiáng)；對(duì)員工
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