751營(yíng)銷(xiāo)管理-上海交大營(yíng)銷(xiāo)課件-1-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(ppt42)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 薄利多銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)涉及到管理者如何看待和利用環(huán)境因素與自身資源要素的問(wèn)題。它強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略和全面分析。如：市場(chǎng)定位，擺脫困境，如何競(jìng)爭(zhēng)等。 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 17 四、正確的營(yíng)銷(xiāo)觀 ? 營(yíng)銷(xiāo)人員： ? 依賴(lài)于市場(chǎng)調(diào)研 ? 試圖從目標(biāo)市場(chǎng)入手進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ? 時(shí)間用于計(jì)劃工作上 ? 從長(zhǎng)期考慮 ? 目的在于獲得市場(chǎng)份額并賺取利潤(rùn) ? 銷(xiāo)售人員： ? 依賴(lài)經(jīng)驗(yàn) ? 了解不同個(gè)性的買(mǎi)主 ? 時(shí)間用于面對(duì)面的促上 ? 從短期考慮 ? 目的在于促進(jìn)銷(xiāo)售 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 18 4. 正確的營(yíng)銷(xiāo)觀 ? 營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為： 銷(xiāo)售人員的 —— 優(yōu)點(diǎn)：隨和，易與人交往， 工作努力 缺點(diǎn)：短期行為多，無(wú)整 體戰(zhàn)略性，和缺乏 整體分析能力 ? 銷(xiāo)售人員認(rèn)為： 營(yíng)銷(xiāo)人員的 —— 優(yōu)點(diǎn)：受過(guò)良好教育，大 多是數(shù)據(jù)導(dǎo)向型 缺點(diǎn)：缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，缺 乏市場(chǎng)銷(xiāo)售直覺(jué)， 和不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 一、轉(zhuǎn)變思路 尋求發(fā)展 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 19 四、正確的營(yíng)銷(xiāo)觀 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大支柱 ? 目標(biāo)市場(chǎng) （出發(fā)點(diǎn)） ? 顧客需求 （中心） ? 協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo) （手段） ? 贏利性 （目的） 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 20 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及其環(huán)境 ? 系統(tǒng)概念與系統(tǒng)思想 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ? 宏觀環(huán)境分析 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 21 一、系統(tǒng)概念與系統(tǒng)思想 ? 系統(tǒng)定義 ? 系統(tǒng)界定 ? 系統(tǒng)因素的寓意 （深刻領(lǐng)會(huì)） 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及其環(huán)境 可控因素 不可控因素 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 22 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ? 環(huán)境的分類(lèi) ? 微觀環(huán)境 ? 公司 ? 供應(yīng)商 ? 市場(chǎng)中介 ? 顧客 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 公眾 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及其環(huán)境 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 23 三、宏觀環(huán)境分析 ? 環(huán)境的作用方式 ? 案例： “ 某煙草公司的宏觀環(huán)境 ” ? 六大宏觀環(huán)境分析 ? 自然環(huán)境 ? 人口環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及其環(huán)境 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 24 第三章 市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為 ? 市場(chǎng)的概念 ? 心理活動(dòng) ? 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的諸因素 2020/9/18 上海交通大學(xué) 黃沛 25 一、市場(chǎng)的概念 ? 廣義的概念 ? 狹義的概念 ? 營(yíng)銷(xiāo)的概念 第三章 市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為 2020/9/18 上海交通大學(xué)
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