市場營銷的新領域與新概念(ppt42)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 16:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 cation（溝通） 17 四、 5R理論 ? Relevance，與顧客建立關聯(lián)； ? Receptivity，注重顧客感受； ? Responsive，提高市場反應速度； ? Relationship，關系營銷越來越重要； ? Recognition，贊賞回報是營銷的源泉 。 18 五、整合營銷執(zhí)行 ? 整合營銷執(zhí)行需要的技能： ? 營銷貫徹技能 ? 營銷診斷技能 ? 問題評估技能 ? 評價執(zhí)行結(jié)果技能 ? 整合營銷的實施措施： ? 優(yōu)化配置資源 ? 選擇激勵人員 ? 建立學習型組織 ? 監(jiān)督管理機制 19 ?專家妙論 對準最有價值 顧客整合營銷［ 1］ ? 整合營銷傳播是一個業(yè)務戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標。 20 ?專家妙論 對準最有價值 顧客整合營銷［ 2］ ? 整合營銷四個層次： 第一階段：戰(zhàn)術性協(xié)調(diào)。 第二階段：員工參與。 第三階段： IT的應用。 第四階段：戰(zhàn)略與財務整合。 資料來源：舒爾茨 ． 對準最有價值顧客整合營銷 ． 原載 《 經(jīng)濟參考報 》 .摘編自新華網(wǎng)， 2020年 3月21日。 21 第三節(jié) 關系營銷 ? 一、關系營銷及其本質(zhì)特征 ? 二、關系營銷的流程系統(tǒng) ? 三、關系營銷的主要目標 ? 四、關系營銷的具體實施 ? 營銷視野 關系營銷及其實施 22 一、關系營銷及其本質(zhì)特征 ? 關系營銷 是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動。 ? 關系營銷的本質(zhì)特征： ? 信息溝通的雙向性 ? 戰(zhàn)略過程的協(xié)同性 ? 營銷活動的互利性 ? 信息反饋的及時性 23 二、關系營銷的流程系統(tǒng) 企業(yè) 員工 供銷者 消費者 競爭者 影響者 24 三、關系營銷的主要目標 ? 維系現(xiàn)有顧客 25 四、關系營銷的具體實施 ? 1. 組織設計。 ? 2. 資源配置： ? 人力資源調(diào)配 ? 信息資源共享 ? 3. 文化整合。 26 ? 營銷視野 關系營銷及其實施 ［ 1］ ? 一 、 關系營銷的三個層面 1． 建立 、 保持并加強同顧客的良好關系； 2． 與關聯(lián)企業(yè)合作 ， 共同
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