市場營銷學--市場營銷管理基礎(chǔ)1ppt29-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 17:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購買企業(yè)的產(chǎn)品。 三、市場營銷管理的 導向觀念 ? 營銷觀念 (Marketing Concept) 認為：實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵是要比競 爭者更有效地實施營銷活動，以便更 好地確定和滿足目標市場顧客 的需要 和欲望。 起點 強調(diào) 方法 終點 工廠 現(xiàn)有 推銷和 通過銷售 產(chǎn)品 促銷 量獲利 推銷觀念 市場 顧客 綜合 通過顧客 需要 營銷 滿意獲利 營銷觀念 三、市場營銷管理的 導向觀念 ? 社會營銷觀念 (Societal Marketing Concept) 認為：企業(yè)的任務(wù)不僅是要比競爭者更 有效地實施營銷活動，以便更好地確定 和滿足目標市場的需要和 欲望，同時要 對社會福利有益 。 三、市場營銷管理的 導向觀念 ?各種導向觀念的 總結(jié) 觀念 時間 導向 適用生產(chǎn) 20 年代 生產(chǎn)者 短缺 / 高成本產(chǎn)品 50 年代 生產(chǎn)者 壟斷行業(yè)推銷 50 年代 生產(chǎn)者 引導性產(chǎn)品營銷 60 年代 顧客 各種行業(yè)社會營銷 80 年代 顧客 各種行業(yè) 四、成功市場營銷的 本質(zhì)特征 ? 顧客整體價值 ( Total customer value)
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