市場營銷的新領(lǐng)域與新概念(ppt42)-銷售管理-文庫吧
2025-07-10 16:56 本頁面
【正文】 舒適度有更大的提高 ， 對環(huán)境影響有更多的改善 。 綠色消費不是消費 “ 綠色 ” ， 而是保護 “ 綠色 ” ， 即消費行為中要考慮到對環(huán)境的影響并且盡量減少負面影響 。 9 ? 營銷視野 綠色消費的 五大誤區(qū)［ 3］ ? 綠色消費反對攀比和炫耀； ? 綠色消費反對危害人和環(huán)境； ? 綠色消費尤其反對過度消費 。 資料來源：摘編自人民網(wǎng)， 20200906。 10 三、綠色營銷的實施 ? 1. 制定綠色營銷戰(zhàn)略。 ? 2. 設(shè)計綠色營銷組合。 11 第二節(jié) 整合營銷 ? 一、整合營銷的內(nèi)涵 ? 二、整合營銷溝通 ? 三、 4C觀念 ? 四、 5R理論 ? 五、整合營銷執(zhí)行 ? 專家妙論 對準(zhǔn)最有價值顧客整合營銷 12 一、整合營銷的內(nèi)涵 ? 企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時，其結(jié)果就是 整合營銷 。 ? 整合營銷要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。 ? 整合營銷發(fā)生在兩個層次： ? 營銷職能整合 ? 營銷部門和其他部門的協(xié)調(diào) 13 整合營銷過程 企業(yè)營銷目標(biāo) 各種營銷手段和工具 企業(yè)營銷目標(biāo) 各種營銷手段和工具 14 二、整合營銷溝通 (Integrated Marketing Communications) ? 美國廣告代理商協(xié)會認為， “ IMC是一個營銷傳播企劃的概念，它注重以下綜合計劃的增加值，即通過評價廣告、直接郵寄、人員推銷和公共關(guān)系等傳播手段的戰(zhàn)略作用，以提供明確、一致和最有效的傳播影響力。 ” ? “ 整合營銷傳播之父 ” 唐 舒爾茨教授認為，“ IMC不是以一種表情、一種聲音，而是用更多的要素構(gòu)成的概念。 IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象，開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。 ” 15 二、整合營銷溝通 ? 從操作層面看，將廣告、公共關(guān)系、大型活動、銷售促進、包裝設(shè)計、企業(yè)形象識別系統(tǒng)和直效營銷等營銷手段進行整合運用，即形成整合營銷傳播。 ? 從觀念層面看，整合營銷傳播的創(chuàng)新在于導(dǎo)入傳播概念，核心是面對市場的“ 立體傳播 ” 和 “ 整合傳播 ” 。 16 三、 4C觀念 1. Consumer（消費者） 2. Cost（成本） 3. Convenience（便利） 4. Communi
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