市場定位與市場營銷組合(ppt16)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 17:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 — 市場定位營銷組合 ?企業(yè)通過深入分析和研究，對目標(biāo)市場有了充分的認(rèn)識后，為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益，必須綜合運(yùn)用各種可能的市場營銷策略和手段，將其組成一個系統(tǒng)化的整體策略并付諸實(shí)施，這一整體策略稱為市場營銷組合策略。 市場定位與市場營銷組合 ?產(chǎn)品的生命周期 投入期：銷量有限，銷售費(fèi)用高。 成長期：銷量增長很快，成本大幅度下降。 成熟期：銷量增長停滯甚至下降，同類產(chǎn)品 競爭日趨激烈。 衰退期：銷量下降趨勢更加明顯。 市場定位與市場營銷組合 ?產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 — 引入期營銷策略 快速掠取策略 快速滲透策略 緩慢掠取策略 緩慢滲透策略 — 成長期營銷策略 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 進(jìn)入新的細(xì)分市場 進(jìn)入新的分銷渠道 促銷的重點(diǎn)從擴(kuò)大產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到本企
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