【總結(jié)】如何做好大客戶銷售打鐵還需自身硬打鐵還需自身硬,沒有金鋼鉆是不能攬瓷器活的,同樣的道理,我們自身如果不具備大客戶銷售的“金鋼鉆"暫不要去攬瓷器活,不然的話,出去作戰(zhàn),只能成為槍手,見到一個(gè)客戶殺掉一個(gè)客戶,這很可惜。這一點(diǎn)很不容易做到,之前做到銷售多年,甚知做銷售工作那自負(fù),但是現(xiàn)在回味起來,有時(shí)暗自發(fā)笑。
2025-08-05 05:20
【總結(jié)】大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點(diǎn)?機(jī)會(huì)評估?競爭策略?關(guān)系策略(政治因素)?制定大客戶計(jì)劃?試行/改進(jìn)/執(zhí)行大客戶計(jì)劃大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)?理論上:Level3Level2Level1例如:金融證券行業(yè)SI
2025-02-28 21:42
【總結(jié)】如何做好大客戶管理WillWong何為大客戶?具備相當(dāng)經(jīng)營規(guī)模和資源的客戶?具備相當(dāng)培育價(jià)值的客戶?品牌目標(biāo)市場的主要客戶大客戶管理的特點(diǎn)?成熟市場的客戶,督導(dǎo)是管理第一工作監(jiān)控其的忠誠度
2025-01-17 09:05
【總結(jié)】《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2023年09月18日廈門2023/3/51開場白2023/3/52課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60
2025-02-15 17:17
【總結(jié)】如何應(yīng)對不同類型的客戶———曹野基層經(jīng)銷商的客戶類型及應(yīng)對方法?我們在實(shí)際銷售過程中,會(huì)面臨各種不同類型的顧客,從而必然帶來形形色色值得我們注意的各種各樣的問題。在此談一下常遇到的幾種不同類型的客戶及簡單應(yīng)對方法。?忠誠型:這種類型的客戶是我們的市場基礎(chǔ),他們大都是我們
2025-05-15 00:45
【總結(jié)】商辦大客戶成交經(jīng)驗(yàn)分享中原房地產(chǎn)事業(yè)部李青商辦大單針對不同客群,策略各有不同,突破點(diǎn)各有不同市場營銷本質(zhì)?市場營銷就是通過創(chuàng)造產(chǎn)品及服務(wù),并與他人進(jìn)行交換,從而同時(shí)滿足他人或自己需求的活動(dòng),在此過程中常常利用產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,公關(guān),促銷等營銷策略來實(shí)現(xiàn)交換行為.?但是
2025-05-23 11:51
【總結(jié)】第1講大客戶戰(zhàn)略營銷概述?【本講重點(diǎn)】1.企業(yè)管理中的蝴蝶效應(yīng)2.戰(zhàn)略營銷過程3.大客戶戰(zhàn)略營銷三部曲?企業(yè)管理中的蝴蝶效應(yīng)?在應(yīng)用數(shù)學(xué)里,有一個(gè)重要的理論叫“蝴蝶效應(yīng)”,即如果在太平洋的東海岸,一只蝴蝶拍了一下翅膀,那么在西海岸就可能掀起一場颶風(fēng)?!昂?yīng)”形象地說明,整個(gè)世界是相聯(lián)系的,世界某個(gè)角落的任何一點(diǎn)變化,都
2025-06-27 10:13
【總結(jié)】電大客戶關(guān)系管理期末復(fù)習(xí)資料小抄一、單選題1、20世紀(jì)90年代,企業(yè)與客戶溝通的方式是A關(guān)系營銷B1、不同水平的數(shù)據(jù)完整性對企業(yè)與客戶關(guān)系有不同的影響,企業(yè)當(dāng)前擁有的客戶觀念與企業(yè)應(yīng)該具備的客戶觀念之間的差距是C數(shù)據(jù)差距2、不同水平的數(shù)據(jù)完整性對企業(yè)與客戶關(guān)系有不同的影響,企業(yè)水平的數(shù)據(jù)完整性與行業(yè)水平的數(shù)據(jù)完整性之間的差距是B推斷差距3、不同水平的數(shù)據(jù)完整性對企業(yè)與客戶
2024-08-19 18:32
【總結(jié)】做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)1聚成華企在線商學(xué)院如何應(yīng)對客戶的投訴抱怨做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)2體諒情感客戶抱怨的原因,來自于溝通不良做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)3?“當(dāng)我們把客戶貼上
2025-01-20 11:33
【總結(jié)】電大客戶關(guān)系管理期末復(fù)習(xí)資料小抄一、單選題1、20世紀(jì)90年代,企業(yè)與客戶溝通的方式是A關(guān)系營銷B1、不同水平的數(shù)據(jù)完整性對企業(yè)與客戶關(guān)系有不同的影響,企業(yè)當(dāng)前擁有的客戶觀念與企業(yè)應(yīng)該具備的客戶觀念之間的差距是C數(shù)據(jù)差距2、不同水平的數(shù)據(jù)完整性對企業(yè)與客戶關(guān)系有不同的影響,企業(yè)水平的數(shù)據(jù)完整性與行業(yè)水平的數(shù)據(jù)完整性之間的
2025-01-22 08:35
2025-01-15 09:21
【總結(jié)】1陳麗竹老師如何開發(fā)大客戶?2?在企業(yè)成長的過程中,大客戶的重要性是非常明顯的,尤其對以制造與銷售各類產(chǎn)品的企業(yè)而言,通常是以占據(jù)了大部分銷售比重的幾個(gè)關(guān)鍵性大客戶作為成長的基礎(chǔ),而且影響到整個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、物流、服務(wù)等各層面的決策,因此各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們常常充當(dāng)了“超級(jí)業(yè)務(wù)員”的角色,各級(jí)經(jīng)理與員工們也常常因爭取到大客戶的業(yè)
2025-02-08 11:59
【總結(jié)】如何應(yīng)對及處理客戶投訴李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2研討大綱一、客戶投訴的價(jià)值二、體驗(yàn)投訴的客戶的心三、客戶投訴管理體系的建立與實(shí)施簡介四、有效處置客戶投訴的方法和技巧演練3一、客戶投訴的價(jià)值4客戶投訴管理價(jià)值重新認(rèn)識(shí)客戶投訴傾聽客戶的聲音5
2025-01-20 20:33
【總結(jié)】如何應(yīng)對客戶進(jìn)店砍價(jià)2銷售人員心理洞察價(jià)格商談的三個(gè)階段價(jià)格商談三段十六式情景話術(shù)及實(shí)戰(zhàn)演練23413銷售人員心理洞察價(jià)格商談的三個(gè)階段價(jià)格商談三段十六式情景話術(shù)及實(shí)戰(zhàn)演練2341“我按統(tǒng)一價(jià)報(bào)價(jià),客戶馬上說比別的店報(bào)價(jià)貴”“報(bào)出價(jià)格后客戶不發(fā)表任何意見,我
2025-01-20 21:08
【總結(jié)】2023/2/81如何應(yīng)對客戶的拒絕付雪川2023/2/82名人成功史2023/2/83被拒絕了次的著名影星史泰龍2023/2/84
2025-01-20 21:07