【總結(jié)】如何做好大客戶銷售打鐵還需自身硬打鐵還需自身硬,沒有金鋼鉆是不能攬瓷器活的,同樣的道理,我們自身如果不具備大客戶銷售的“金鋼鉆"暫不要去攬瓷器活,不然的話,出去作戰(zhàn),只能成為槍手,見到一個客戶殺掉一個客戶,這很可惜。這一點很不容易做到,之前做到銷售多年,甚知做銷售工作那自負(fù),但是現(xiàn)在回味起來,有時暗自發(fā)笑。
2025-08-05 05:20
【總結(jié)】大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點?機會評估?競爭策略?關(guān)系策略(政治因素)?制定大客戶計劃?試行/改進/執(zhí)行大客戶計劃大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧—特點大客戶銷售技巧—特點?理論上:Level3Level2Level1例如:金融證券行業(yè)SI
2025-02-28 21:42
【總結(jié)】如何做好大客戶管理WillWong何為大客戶?具備相當(dāng)經(jīng)營規(guī)模和資源的客戶?具備相當(dāng)培育價值的客戶?品牌目標(biāo)市場的主要客戶大客戶管理的特點?成熟市場的客戶,督導(dǎo)是管理第一工作監(jiān)控其的忠誠度
2025-01-17 09:05
【總結(jié)】《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設(shè)2023年09月18日廈門2023/3/51開場白2023/3/52課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60
2025-02-15 17:17
【總結(jié)】如何應(yīng)對不同類型的客戶———曹野基層經(jīng)銷商的客戶類型及應(yīng)對方法?我們在實際銷售過程中,會面臨各種不同類型的顧客,從而必然帶來形形色色值得我們注意的各種各樣的問題。在此談一下常遇到的幾種不同類型的客戶及簡單應(yīng)對方法。?忠誠型:這種類型的客戶是我們的市場基礎(chǔ),他們大都是我們
2025-05-15 00:45
【總結(jié)】商辦大客戶成交經(jīng)驗分享中原房地產(chǎn)事業(yè)部李青商辦大單針對不同客群,策略各有不同,突破點各有不同市場營銷本質(zhì)?市場營銷就是通過創(chuàng)造產(chǎn)品及服務(wù),并與他人進行交換,從而同時滿足他人或自己需求的活動,在此過程中常常利用產(chǎn)品,價格,渠道,公關(guān),促銷等營銷策略來實現(xiàn)交換行為.?但是
2025-05-23 11:51
【總結(jié)】第1講大客戶戰(zhàn)略營銷概述?【本講重點】1.企業(yè)管理中的蝴蝶效應(yīng)2.戰(zhàn)略營銷過程3.大客戶戰(zhàn)略營銷三部曲?企業(yè)管理中的蝴蝶效應(yīng)?在應(yīng)用數(shù)學(xué)里,有一個重要的理論叫“蝴蝶效應(yīng)”,即如果在太平洋的東海岸,一只蝴蝶拍了一下翅膀,那么在西海岸就可能掀起一場颶風(fēng)?!昂?yīng)”形象地說明,整個世界是相聯(lián)系的,世界某個角落的任何一點變化,都
2025-06-27 10:13
【總結(jié)】電大客戶關(guān)系管理期末復(fù)習(xí)資料小抄一、單選題1、20世紀(jì)90年代,企業(yè)與客戶溝通的方式是A關(guān)系營銷B1、不同水平的數(shù)據(jù)完整性對企業(yè)與客戶關(guān)系有不同的影響,企業(yè)當(dāng)前擁有的客戶觀念與企業(yè)應(yīng)該具備的客戶觀念之間的差距是C數(shù)據(jù)差距2、不同水平的數(shù)據(jù)完整性對企業(yè)與客戶關(guān)系有不同的影響,企業(yè)水平的數(shù)據(jù)完整性與行業(yè)水平的數(shù)據(jù)完整性之間的差距是B推斷差距3、不同水平的數(shù)據(jù)完整性對企業(yè)與客戶
2025-08-10 18:32
【總結(jié)】做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺1聚成華企在線商學(xué)院如何應(yīng)對客戶的投訴抱怨做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺2體諒情感客戶抱怨的原因,來自于溝通不良做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺3?“當(dāng)我們把客戶貼上
2025-01-20 11:33
【總結(jié)】電大客戶關(guān)系管理期末復(fù)習(xí)資料小抄一、單選題1、20世紀(jì)90年代,企業(yè)與客戶溝通的方式是A關(guān)系營銷B1、不同水平的數(shù)據(jù)完整性對企業(yè)與客戶關(guān)系有不同的影響,企業(yè)當(dāng)前擁有的客戶觀念與企業(yè)應(yīng)該具備的客戶觀念之間的差距是C數(shù)據(jù)差距2、不同水平的數(shù)據(jù)完整性對企業(yè)與客戶關(guān)系有不同的影響,企業(yè)水平的數(shù)據(jù)完整性與行業(yè)水平的數(shù)據(jù)完整性之間的
2025-01-22 08:35
2025-01-15 09:21
【總結(jié)】1陳麗竹老師如何開發(fā)大客戶?2?在企業(yè)成長的過程中,大客戶的重要性是非常明顯的,尤其對以制造與銷售各類產(chǎn)品的企業(yè)而言,通常是以占據(jù)了大部分銷售比重的幾個關(guān)鍵性大客戶作為成長的基礎(chǔ),而且影響到整個企業(yè)的設(shè)計、研發(fā)、制造、物流、服務(wù)等各層面的決策,因此各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們常常充當(dāng)了“超級業(yè)務(wù)員”的角色,各級經(jīng)理與員工們也常常因爭取到大客戶的業(yè)
2025-02-08 11:59
【總結(jié)】如何應(yīng)對及處理客戶投訴李大志海納百川,取則行遠2研討大綱一、客戶投訴的價值二、體驗投訴的客戶的心三、客戶投訴管理體系的建立與實施簡介四、有效處置客戶投訴的方法和技巧演練3一、客戶投訴的價值4客戶投訴管理價值重新認(rèn)識客戶投訴傾聽客戶的聲音5
2025-01-20 20:33
【總結(jié)】如何應(yīng)對客戶進店砍價2銷售人員心理洞察價格商談的三個階段價格商談三段十六式情景話術(shù)及實戰(zhàn)演練23413銷售人員心理洞察價格商談的三個階段價格商談三段十六式情景話術(shù)及實戰(zhàn)演練2341“我按統(tǒng)一價報價,客戶馬上說比別的店報價貴”“報出價格后客戶不發(fā)表任何意見,我
2025-01-20 21:08
【總結(jié)】2023/2/81如何應(yīng)對客戶的拒絕付雪川2023/2/82名人成功史2023/2/83被拒絕了次的著名影星史泰龍2023/2/84
2025-01-20 21:07