642天香奶業(yè)市場營銷方案簡報(編輯修改稿)
2025-06-24 09:03 本頁面
【文章內容簡介】 料的開發(fā)者，具有先進的乳飲生產、研發(fā)能力 ? 致力于精致乳酸菌飲料專業(yè)營銷的的專家 – 精益乳 – V美 ? 在同行中率先進行專業(yè)化營銷渠道建設 ? 在保定，倡導現(xiàn)代乳品消費新觀念 – 開發(fā)袋裝奶市場 – 開發(fā)乳酸菌飲料低檔市場 ? 領先的市場意識及策略能力，與外腦咨詢公司合作共同開發(fā)市場 專注消費 發(fā)現(xiàn)機會 運用知識 造就市場 天香品牌核心精神 （品牌 DNA） 消費趨勢： 許多市場機會正在孕育中 行業(yè)趨勢： 中小企業(yè)在差異化市場中的機會 天香資源及歷史 專注消費 發(fā)現(xiàn)機會 運用知識 造就市場 創(chuàng)新乳飲消費 潮流 天香品牌 DNA矩陣 創(chuàng)新乳飲消費 潮流 品牌 DNA 技術 理念 生產 管理 戰(zhàn)略 觀念 產品 營銷 傳播 組織 創(chuàng)新乳飲消費潮流 ? 企業(yè)理念 – 時刻關注消費需求、充分發(fā)掘市場機會、運用知識武器、創(chuàng)造消費市場 ? 技術 – 行銷技術將是天香的核心技術，逐步建立洞察消費者、發(fā)現(xiàn)市場機會，開發(fā)、創(chuàng)意產品、服務，傳播品牌 ? 組織 – 逐步建立與之相配套的組織保障 創(chuàng)新乳飲消費潮流 ? 產品 – 開發(fā)差異化產品概念，滿足未被滿足的消費需求、創(chuàng)造全新的消費需求 ? 渠道 – 利用現(xiàn)有全國銷售渠道，借力下行，達到產品快速滲透目的，避免區(qū)域、點狀市場的零散開發(fā) ? 傳播 – 以創(chuàng)新消費為傳播方向，充分利用有效媒體，集中資源發(fā)揮傳播效果 創(chuàng)新乳飲消費潮流 ? 市場選擇 – 保定市場，以打擊散奶，引領袋裝奶消費為市場推進關鍵 – 全國餐飲市場，以挖掘差異化市場機會、開發(fā)差異化產品、滿足消費需求為推進關鍵 ? 觀念 – 保持一致的全員觀念，秉持不斷求新的工作熱情以引領乳飲消費趨勢為己任 小結 創(chuàng)新乳飲 消費潮流 消費者現(xiàn)在看法 消費者現(xiàn)在的行為 消費者未來看法 消費者未來的行為 創(chuàng)新乳飲消費潮流 技術 理念 生產 管理 戰(zhàn)略 觀念 產品 營銷 傳播 組織 ? 保定市場 – 改變保定消費者飲用散奶的觀念，快速建立第一品牌的市場分額、地位 – 如何利用地域優(yōu)勢建立網(wǎng)絡優(yōu)勢，開發(fā)送奶到戶的渠道 ? 全國餐飲市場 – 如何利用餐飲市場特殊性，開發(fā)差異化產品滿足需求 改變觀念、打造一個新世界 “ 顛覆 ” 保定散奶市場 目錄 ? 任務 ? 目標 ? 消費者分析 ? 關鍵步驟 ? 推進計劃 任務及目標 ? 任務： – 在 01年打擊散奶的基礎上， “ 顛覆 ” 消費者飲用散奶的觀念，用鮮奶消費替代散奶消費 ? 目標： – 大幅遞增鮮奶的市場銷量 消費者是如何看待散奶與袋裝奶的？ ? 就是多了一個袋兒裝著 ? 味道沒多大差別，散奶還喝習慣了 ? 散奶更新鮮 ? 就算沒有包裝奶衛(wèi)生，我自己也能對付，喝了這么多年，也沒聽說誰出事的 ? 散奶還便宜，量還多 散奶 袋裝奶帶給消費者的利益是什么？就是一個袋子嗎？ ? 成熟市場的狀況： – 是一種吻合現(xiàn)代都市生活的消費方式， – 是一種現(xiàn)代人營養(yǎng)獲取的方式 – 使牛奶能更適合各種人群的吸收 – 并且提供便捷的服務 這就是袋裝奶給消費者的利益 關鍵點：如何顛覆消費者“ 散奶 ” 飲用觀念 ? 產品： – 滿足消費者的需求，與散裝奶在產品的利益
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