642天香奶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)報(bào)(編輯修改稿)
2025-06-24 09:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 料的開(kāi)發(fā)者，具有先進(jìn)的乳飲生產(chǎn)、研發(fā)能力 ? 致力于精致乳酸菌飲料專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的的專(zhuān)家 – 精益乳 – V美 ? 在同行中率先進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè) ? 在保定，倡導(dǎo)現(xiàn)代乳品消費(fèi)新觀(guān)念 – 開(kāi)發(fā)袋裝奶市場(chǎng) – 開(kāi)發(fā)乳酸菌飲料低檔市場(chǎng) ? 領(lǐng)先的市場(chǎng)意識(shí)及策略能力，與外腦咨詢(xún)公司合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 專(zhuān)注消費(fèi) 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 運(yùn)用知識(shí) 造就市場(chǎng) 天香品牌核心精神 （品牌 DNA） 消費(fèi)趨勢(shì)： 許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)正在孕育中 行業(yè)趨勢(shì)： 中小企業(yè)在差異化市場(chǎng)中的機(jī)會(huì) 天香資源及歷史 專(zhuān)注消費(fèi) 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 運(yùn)用知識(shí) 造就市場(chǎng) 創(chuàng)新乳飲消費(fèi) 潮流 天香品牌 DNA矩陣 創(chuàng)新乳飲消費(fèi) 潮流 品牌 DNA 技術(shù) 理念 生產(chǎn) 管理 戰(zhàn)略 觀(guān)念 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 傳播 組織 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 ? 企業(yè)理念 – 時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)需求、充分發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、運(yùn)用知識(shí)武器、創(chuàng)造消費(fèi)市場(chǎng) ? 技術(shù) – 行銷(xiāo)技術(shù)將是天香的核心技術(shù)，逐步建立洞察消費(fèi)者、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意產(chǎn)品、服務(wù)，傳播品牌 ? 組織 – 逐步建立與之相配套的組織保障 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 ? 產(chǎn)品 – 開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品概念，滿(mǎn)足未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求、創(chuàng)造全新的消費(fèi)需求 ? 渠道 – 利用現(xiàn)有全國(guó)銷(xiāo)售渠道，借力下行，達(dá)到產(chǎn)品快速滲透目的，避免區(qū)域、點(diǎn)狀市場(chǎng)的零散開(kāi)發(fā) ? 傳播 – 以創(chuàng)新消費(fèi)為傳播方向，充分利用有效媒體，集中資源發(fā)揮傳播效果 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 ? 市場(chǎng)選擇 – 保定市場(chǎng)，以打擊散奶，引領(lǐng)袋裝奶消費(fèi)為市場(chǎng)推進(jìn)關(guān)鍵 – 全國(guó)餐飲市場(chǎng)，以挖掘差異化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品、滿(mǎn)足消費(fèi)需求為推進(jìn)關(guān)鍵 ? 觀(guān)念 – 保持一致的全員觀(guān)念，秉持不斷求新的工作熱情以引領(lǐng)乳飲消費(fèi)趨勢(shì)為己任 小結(jié) 創(chuàng)新乳飲 消費(fèi)潮流 消費(fèi)者現(xiàn)在看法 消費(fèi)者現(xiàn)在的行為 消費(fèi)者未來(lái)看法 消費(fèi)者未來(lái)的行為 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 技術(shù) 理念 生產(chǎn) 管理 戰(zhàn)略 觀(guān)念 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 傳播 組織 ? 保定市場(chǎng) – 改變保定消費(fèi)者飲用散奶的觀(guān)念，快速建立第一品牌的市場(chǎng)分額、地位 – 如何利用地域優(yōu)勢(shì)建立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)送奶到戶(hù)的渠道 ? 全國(guó)餐飲市場(chǎng) – 如何利用餐飲市場(chǎng)特殊性，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品滿(mǎn)足需求 改變觀(guān)念、打造一個(gè)新世界 “ 顛覆 ” 保定散奶市場(chǎng) 目錄 ? 任務(wù) ? 目標(biāo) ? 消費(fèi)者分析 ? 關(guān)鍵步驟 ? 推進(jìn)計(jì)劃 任務(wù)及目標(biāo) ? 任務(wù)： – 在 01年打擊散奶的基礎(chǔ)上， “ 顛覆 ” 消費(fèi)者飲用散奶的觀(guān)念，用鮮奶消費(fèi)替代散奶消費(fèi) ? 目標(biāo)： – 大幅遞增鮮奶的市場(chǎng)銷(xiāo)量 消費(fèi)者是如何看待散奶與袋裝奶的？ ? 就是多了一個(gè)袋兒裝著 ? 味道沒(méi)多大差別，散奶還喝習(xí)慣了 ? 散奶更新鮮 ? 就算沒(méi)有包裝奶衛(wèi)生，我自己也能對(duì)付，喝了這么多年，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)出事的 ? 散奶還便宜，量還多 散奶 袋裝奶帶給消費(fèi)者的利益是什么？就是一個(gè)袋子嗎？ ? 成熟市場(chǎng)的狀況： – 是一種吻合現(xiàn)代都市生活的消費(fèi)方式， – 是一種現(xiàn)代人營(yíng)養(yǎng)獲取的方式 – 使牛奶能更適合各種人群的吸收 – 并且提供便捷的服務(wù) 這就是袋裝奶給消費(fèi)者的利益 關(guān)鍵點(diǎn)：如何顛覆消費(fèi)者“ 散奶 ” 飲用觀(guān)念 ? 產(chǎn)品： – 滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，與散裝奶在產(chǎn)品的利益
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1