年全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試房地產(chǎn)基本制度(doc17)-地產(chǎn)制度(編輯修改稿)
2025-09-18 16:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 繼續(xù)步驟 7 b) 不成功 進(jìn)入復(fù)選房區(qū)域并可優(yōu)先排隊(duì)談判、返回步驟 1 7) 由導(dǎo)客指引進(jìn)入收銀區(qū) 8) 按照住宅 1萬(wàn)、商鋪 2萬(wàn)原則交納訂金 9) 同時(shí)簽署協(xié)議 10) 領(lǐng)取收據(jù) 11) 以抽獎(jiǎng)為由，要求客戶領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，并檢查客戶是否買單 a) 是－ 繼續(xù)步驟 12 b) 不是 － 勸說(shuō)客戶買單 12) 休息、等待抽獎(jiǎng)、退場(chǎng) 抽獎(jiǎng)、休息、等待、離開(kāi) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 開(kāi)盤準(zhǔn)備 1) 氣氛渲染 開(kāi)盤賣場(chǎng)外放布幔、地毯、使用禮儀人員引導(dǎo)客戶，售樓部外使用定制的彩旗為戶外做引導(dǎo)。描繪理想小鎮(zhèn)案名與廣告語(yǔ)，作為地面 POP、 內(nèi)銷控板； 2) 導(dǎo)視系統(tǒng) 導(dǎo)入路牌、自有路牌、空吊房源通道牌、房源指示牌（桌牌）、地面通道指示牌、入口指示牌、桌牌、出口指示牌、停車指示牌、隊(duì)列指示牌、抽獎(jiǎng)區(qū)指示牌、休閑區(qū)指示牌、廁所指示牌、餐飲區(qū)指示牌等導(dǎo)視支持； 3) 銷售工具 交易規(guī)則傳單、抽獎(jiǎng)券、計(jì)算器、光筆、談判夾、銷售員著裝統(tǒng)一； 4) 賣場(chǎng)音響 現(xiàn)場(chǎng)使用兩套的舞臺(tái)專用音響系統(tǒng)，組織現(xiàn)場(chǎng)人員流動(dòng)、完成場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的同步播報(bào)，及時(shí)的公開(kāi)賣況信息； 5) 現(xiàn)金交易 現(xiàn)場(chǎng) 300～ 400 組客戶同時(shí)購(gòu)房、 500 萬(wàn)巨款現(xiàn)付、銀行持槍保安，造成心理壓力 6) 工作人員裝備 對(duì)講機(jī)、工作人員 胸牌、計(jì)算器、點(diǎn)鈔機(jī)等工作道具支持； 場(chǎng)地劃分 1) 人流量估算 ? 客戶接待預(yù)估 500組有效客戶 按每組 2人來(lái)計(jì)算 客戶總量 1000 臨時(shí)客戶：預(yù)計(jì) 300人 合計(jì)： 1300人 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè) ? 工作人員預(yù)計(jì) 工作人員： 138人 2) 場(chǎng)地面積核算 交易區(qū)可使用面積： 200㎡ 交易區(qū)可容納人數(shù)： 200人 功能區(qū)可使用面積： 441㎡ 功能區(qū)可容納人數(shù)： 400人 店面街道容納面積： 208㎡ 店面街道可容納人數(shù)： 200人 3) 場(chǎng)地劃分總圖 W C
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