20xx公司營銷總監(jiān)級人員績效考核指標量化與方案設計績效考核方案設計流程(編輯修改稿)
2025-01-13 22:19 本頁面
【文章內容簡介】 培養(yǎng)與指導不足） 4．月度考核由總經理（或總裁）評分，半年度考核由總經理（或總裁）組織集體評分，并報備 有關部門，財務部根據(jù)標準核算相應的工資及獎金 （四）半年度獎金考核 半年度獎金考核的細則如下表所示。
半年度獎金考核計算表 考核指標 權重 對應獎金 考核說明 銷售額 15 標準的半年度獎金15% 應發(fā)獎金 =實現(xiàn)的銷售額/目標銷售額*100%*對應獎金 實現(xiàn)的銷售額/目標銷售額*100%實際銷售毛利率/目標銷售毛利率*100% %時，該項獎金為 0 銷售回款率 20 標準的半年度獎金20% 應發(fā)獎金 = 對應獎金（1實際回款率/目標回款率*100%）*100*100. 即每下降 1 個百分點扣 元獎金 銷售毛利率 15 標準的半年 度獎金15% 應發(fā)獎金=實際銷售毛利率/目標銷售毛利率*100%*對應獎金 實際銷售毛利率/目標銷售毛利率*100%實際銷售毛利率/目標銷售毛利率*100% 時，該項獎金為 0 銷售經營費用率 10 標準半年度 獎金10% 1．達到目標值時，全額發(fā)放對應獎金 2．低于目標值時，每降低 1 個百分點加 200 元獎金，即應發(fā)獎金 = 對應獎金 +目標銷售經營費用率 3．銷售經營費用率＞ %時，該項獎金為 0 產品庫存率 20 標準的半年 度獎金20% 每比目標值高 1 個點扣發(fā)對應獎金 %，當產品庫存率大于 %時該項獎金為 0 管理目標達成率 20 標準的半年 度獎金20% 詳見《管理責任考核表》 合 計 100 備注 1．上述各項考核指標值最高按 100%計算 2．當銷售額、產品庫存率兩個指標中任意一個指標對應的獎金被考核為 0 時，其他 指標對應的獎金自動為 0 七、附則 1．乙方個人違紀對本公司的形象造成較大損害或在社會上造成嚴重不良影響的，甲方將考慮給予經濟 處罰，必要時給予降職或辭退。
2．本責任書在執(zhí)行中如遇不可抗力，致使相關條款無法執(zhí)行時，雙方及時協(xié)商解決。
3．本責任書經雙方簽字后生效，一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
甲方代表簽字： 乙方簽字： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 方案名稱 銷售總監(jiān)目標責任書 受控狀態(tài) 編 號 一、目的 為落實公司的目標管理責任制，確保完成公各項銷售任務目標，提高公司的經濟效益，完成經營目標， 特制定本目標責任書。
二、責任期限 年月日～年月日。
三、職權 1．有權參與制定公司經營發(fā)展規(guī)劃并提出建議。
2．有權組織制定并修改銷售部規(guī)章制度、銷售策略、銷售目標。
3．有權建立、培訓、管理公司的銷售隊伍。
4．有權控制、監(jiān)督銷售業(yè)務的開展情況，帶領、指導各銷售團隊完成銷售任務。
四、考核指標體系 銷售總監(jiān)的考核指標分為業(yè)績指標和管理績效指標。具體考核指標體系及指標說明如下表所示。
銷售總監(jiān)考核指標體系一覽表 考核指標 指標說明/公式 權重（%） 業(yè)績指標 凈資產回報率 凈利潤/平均凈資產*100% 10 年度公司發(fā)展戰(zhàn)略目標完成率 年度公司發(fā)展已實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標/計劃年度公司發(fā)展戰(zhàn)略目標*100% 10 銷售額 銷售合同簽訂的總銷售額 10 銷售賬款回收率 計劃回款額 5 銷售計劃完成率 計劃銷售額 5 銷售毛利率 總銷售額 銷售成本費用/總銷售額*100% 5 年銷售額增長率 當年銷售額 上一年度銷售額/上一年度銷售額*100
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