20xx公司營(yíng)銷總監(jiān)級(jí)人員績(jī)效考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)流程(編輯修改稿)
2025-01-13 22:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 培養(yǎng)與指導(dǎo)不足） 4．月度考核由總經(jīng)理（或總裁）評(píng)分，半年度考核由總經(jīng)理（或總裁）組織集體評(píng)分，并報(bào)備 有關(guān)部門(mén)，財(cái)務(wù)部根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)核算相應(yīng)的工資及獎(jiǎng)金 （四）半年度獎(jiǎng)金考核 半年度獎(jiǎng)金考核的細(xì)則如下表所示。
半年度獎(jiǎng)金考核計(jì)算表 考核指標(biāo) 權(quán)重 對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 考核說(shuō)明 銷售額 15 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎(jiǎng)金15% 應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金 =實(shí)現(xiàn)的銷售額/目標(biāo)銷售額*100%*對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 實(shí)現(xiàn)的銷售額/目標(biāo)銷售額*100%實(shí)際銷售毛利率/目標(biāo)銷售毛利率*100% %時(shí)，該項(xiàng)獎(jiǎng)金為 0 銷售回款率 20 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎(jiǎng)金20% 應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金 = 對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金（1實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率*100%）*100*100. 即每下降 1 個(gè)百分點(diǎn)扣 元獎(jiǎng)金 銷售毛利率 15 標(biāo)準(zhǔn)的半年 度獎(jiǎng)金15% 應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售毛利率/目標(biāo)銷售毛利率*100%*對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 實(shí)際銷售毛利率/目標(biāo)銷售毛利率*100%實(shí)際銷售毛利率/目標(biāo)銷售毛利率*100% 時(shí)，該項(xiàng)獎(jiǎng)金為 0 銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率 10 標(biāo)準(zhǔn)半年度 獎(jiǎng)金10% 1．達(dá)到目標(biāo)值時(shí)，全額發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 2．低于目標(biāo)值時(shí)，每降低 1 個(gè)百分點(diǎn)加 200 元獎(jiǎng)金，即應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金 = 對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 +目標(biāo)銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率 3．銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率＞ %時(shí)，該項(xiàng)獎(jiǎng)金為 0 產(chǎn)品庫(kù)存率 20 標(biāo)準(zhǔn)的半年 度獎(jiǎng)金20% 每比目標(biāo)值高 1 個(gè)點(diǎn)扣發(fā)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 %，當(dāng)產(chǎn)品庫(kù)存率大于 %時(shí)該項(xiàng)獎(jiǎng)金為 0 管理目標(biāo)達(dá)成率 20 標(biāo)準(zhǔn)的半年 度獎(jiǎng)金20% 詳見(jiàn)《管理責(zé)任考核表》 合 計(jì) 100 備注 1．上述各項(xiàng)考核指標(biāo)值最高按 100%計(jì)算 2．當(dāng)銷售額、產(chǎn)品庫(kù)存率兩個(gè)指標(biāo)中任意一個(gè)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金被考核為 0 時(shí)，其他 指標(biāo)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金自動(dòng)為 0 七、附則 1．乙方個(gè)人違紀(jì)對(duì)本公司的形象造成較大損害或在社會(huì)上造成嚴(yán)重不良影響的，甲方將考慮給予經(jīng)濟(jì) 處罰，必要時(shí)給予降職或辭退。
2．本責(zé)任書(shū)在執(zhí)行中如遇不可抗力，致使相關(guān)條款無(wú)法執(zhí)行時(shí)，雙方及時(shí)協(xié)商解決。
3．本責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字后生效，一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
甲方代表簽字： 乙方簽字： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 方案名稱 銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū) 受控狀態(tài) 編 號(hào) 一、目的 為落實(shí)公司的目標(biāo)管理責(zé)任制，確保完成公各項(xiàng)銷售任務(wù)目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 特制定本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
二、責(zé)任期限 年月日～年月日。
三、職權(quán) 1．有權(quán)參與制定公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃并提出建議。
2．有權(quán)組織制定并修改銷售部規(guī)章制度、銷售策略、銷售目標(biāo)。
3．有權(quán)建立、培訓(xùn)、管理公司的銷售隊(duì)伍。
4．有權(quán)控制、監(jiān)督銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況，帶領(lǐng)、指導(dǎo)各銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
四、考核指標(biāo)體系 銷售總監(jiān)的考核指標(biāo)分為業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理績(jī)效指標(biāo)。具體考核指標(biāo)體系及指標(biāo)說(shuō)明如下表所示。
銷售總監(jiān)考核指標(biāo)體系一覽表 考核指標(biāo) 指標(biāo)說(shuō)明/公式 權(quán)重（%） 業(yè)績(jī)指標(biāo) 凈資產(chǎn)回報(bào)率 凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)*100% 10 年度公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)完成率 年度公司發(fā)展已實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)/計(jì)劃年度公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)*100% 10 銷售額 銷售合同簽訂的總銷售額 10 銷售賬款回收率 計(jì)劃回款額 5 銷售計(jì)劃完成率 計(jì)劃銷售額 5 銷售毛利率 總銷售額 銷售成本費(fèi)用/總銷售額*100% 5 年銷售額增長(zhǎng)率 當(dāng)年銷售額 上一年度銷售額/上一年度銷售額*100
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