銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2024-12-13 14:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說(shuō)明 銷售額 銷售合同簽訂的總銷售額 銷售計(jì)劃完成率 100%計(jì)劃銷售額實(shí)際銷售額 ? 促銷計(jì)劃完成率 %100?計(jì)劃促銷次數(shù)實(shí)際完成的促銷次數(shù) 銷售增長(zhǎng)率 %100??上一考核期銷售額 上一考核期銷售額當(dāng)期銷售額 銷售毛利率 %100??總銷售額 銷售成本費(fèi)用總銷售額 賬款回收 率 100%計(jì)劃回款額實(shí)際回款額 ? 壞賬率 %100?主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 壞賬損失 新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 %100?額當(dāng)前該類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售 新產(chǎn)品銷售額 銷售費(fèi)用節(jié)省率 %100??銷售費(fèi)用預(yù)算 實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用預(yù)算 2．管理績(jī)效目標(biāo) 公司從部門管理、公司內(nèi)部協(xié)作管理和客戶管理三個(gè)角度來(lái)考核銷售經(jīng)理的管理績(jī)效，具體考核內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。 銷售經(jīng)理管理績(jī)效考核表 考核內(nèi)容 指標(biāo)項(xiàng)目 權(quán)重 工作目標(biāo) 考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 得分 （ %） 銷售服務(wù)質(zhì)量與公司形象維護(hù) 客戶滿意度 5 達(dá)到 分 每低 分，考核得分減 分，滿意度低于 分，該項(xiàng)得分為 0 客戶有效 投訴次數(shù) 5 ≤ 次 每高
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